自上世紀80年代起，合肥當地農戶开始養殖小龍蝦。隨着養殖規模逐年擴大，產業規模迅速擴張，逐漸形成了融合養殖、加工、銷售、线下餐飲爲一體的小龍蝦全產業鏈。因此，合肥又被稱爲“中國龍蝦之都”，當地小龍蝦養殖戶張傑是見證者之一。

“最近這一個月，我們合作社的小龍蝦每天都能賣出去三四噸。”張傑養殖的小龍蝦就位於安徽省合肥市肥東縣。

圖爲合肥龍蝦博物館內的仿真龍蝦。韋韜 攝 受疫情影響，今年合肥當地不少龍蝦養殖戶都面臨“銷售難”的問題，而張傑卻把自家小龍蝦賣得比去年同期還要好。張傑能讓自家龍蝦價格實現逆勢上漲的訣竅在於他和當地電商企業建立了穩定的供貨關系，借助拼多多在內的電商平台，解決了銷售難題。

不只是小龍蝦，山東櫻桃、海南和廣東荔枝、新疆小白杏、西瓜、佳沛奇異果等諸多農產品經常出現在拼多多“百億補貼”生鮮區域。截至目前，拼多多百億補貼農產品達到了4萬款。這樣的補貼力度和持續時間，中國的互聯網平台中，獨此一家，別無分店。

4年補貼4萬款農副產品

在意識到新電商平台對當地小龍蝦產業的牽引力，今年，合肥市漁業協會組織當地7家小龍蝦龍頭企業集體入駐拼多多，嘗試开拓线上銷售渠道，也讓全國的消費者品嘗到了合肥小龍蝦的美味。

合肥市漁業協會祕書長周超認爲，龍蝦深加工企業和拼多多平台合作，不僅拓展了銷售渠道，推動龍蝦產業發展，同時也有利於做大做強“合肥龍蝦”區域公共品牌。

位於合肥下轄的巢湖市一處規模較大的小龍蝦養殖基地。韋韜 攝 周超表示，爲了確保线上銷售龍蝦的品質，從養殖、加工到檢驗、運輸，合肥漁業協會對龍蝦企業都做了具體的要求，接下來，該協會還計劃聯合拼多多、政府相關部門、科研院所等，制定合肥小龍蝦養殖、加工行業標準，從源頭保證合肥小龍蝦的品質，讓合肥小龍蝦“借網騰飛”。

“目前，正值小龍蝦上市之際，合肥每年都有大量優質小龍蝦產出，我們希望將這裏優秀的品質龍蝦推薦給國內的‘蝦粉’們。”拼多多“尋鮮中國-多多好農貨”項目負責人介紹，合肥小龍蝦非常契合平台在全國尋找最新鮮當季食材的標準。

在合肥當地的龍蝦養殖基地內，工人們正在收蝦。韋韜 攝 “尋鮮中國-多多好農貨”項目，主要是以節令爲軸，在全國尋找最新鮮的當季食材，以“嘗鮮直播”等方式，向平台用戶介紹各地的“好農貨”，總結梳理農產品品牌建設和保護經驗，並擇機向更多農產區進行推廣。活動期間，拼多多將堅持農產品“零傭金”以及“拼購+產地直發”的模式，針對不同農產品品類制定、完善“好農貨”標準，並對符合標準的農產品進行資源傾斜。

上述項目就受益於“百億補貼”。

2019年6月上线至今，拼多多百億補貼已“補”了三年，即將“補”入第四年。這一由拼多多首創的促銷概念，被其他電商平台先後跟進，各家百億補貼側重點各不相同，目前來看，拼多多的補貼重心仍在農產品。

5月24日，拼多多开啓百億補貼三周年慶的返場大促。拼多多數據顯示，百億補貼三周年慶期間，牛油果、泰國椰青、南非黑提、澳洲紅提等進口水果的銷量快速增長，同比漲幅超過40%，其中奇異果增幅達到85%。

國產農副產品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎蝦、貝貝南瓜、國聯小龍蝦等時令生鮮廣受歡迎。其中，火山荔枝的銷量同比上漲158%，且還在持續攀升；各個品種的西瓜，訂單量則同比增長超過39%。

採摘下來的甜瓜測試糖度。攝影 竇翊明 截至今年3月31日，累計已有近4萬款優質農貨上线百億補貼頻道。

中國社會科學院研究員、APEC中國工商理事會數字經濟委員會專家委員張春宇此前表示，在疫情防控的背景下，“百億補貼”等新消費模式已成爲刺激消費市場的新動力。技術創新將繼續推動线上消費大規模供需精準匹配，並在經濟高質量發展的新格局中發揮重要作用。

爲進一步助力產地“回血”，在接下來“復工復產”、消費拉動的關鍵期裏，拼多多百億補貼還將持續擴大對優質農貨的覆蓋規模和補貼力度，進一步發掘對優質農產品的潛在消費需求。

百億利潤設立“百億農研”專項

農副產品成爲重點補貼對象符合拼多多的長期战略。過去一年多時間，在董事長兼CEO陳磊的帶領下，拼多多逐步完成從重營銷到重研發的战略轉型。

甜瓜交易市場內，村民盼着甜瓜走出去。攝影 竇翊明 財報數據顯示，2022年第一季度，公司營銷費用爲112.191億元，同比減少14%；研發費用爲26.685億元，同比增長20%。

“從重營銷到重研發的战略轉型，其核心是通過研發來發掘用戶行爲的演進，以及整個社會基礎架構的升級，通過研發來把握新的服務消費者的機會。”陳磊表示，希望通過不斷的學習，來提升了解用戶偏好以及自身的能力。

據了解，拼多多的研發費主要用於人才、算法、系統等“無形資產”，例如招募更多有經驗的研發人員，以及研發相關的雲服務。根據拼多多年報披露，公司約60%的員工爲研發人員。

公司持續重投農業領域，並連續投入百億利潤設立“百億農研”專項。

瓜農在大棚內採摘閻良甜瓜。攝影 竇翊明 去年8月，拼多多宣布投入100億設立“百億農研”專項，不以商業價值和盈利爲目的，持續推動農業科技進步、科技普惠，並將後續幾個季度的利潤全部投入到該專項。

在農產品品牌化方面，“新新農人”通過電商效應有效提升了農產品的附加值，進一步打響了會理石榴、平和蜜柚、湧泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源醜蘋果、蒲江獼猴桃等農產區的產地品牌，呈現出“一縣一星”、“一品一星”的現象。

除了打造品牌，拼多多還提倡農產品分級銷售，爲不同的農產品找到合適的消費者，從而減少損耗，提升附加值。前文提到的“尋鮮中國”項目，就是尋找更多優質好農貨，進行直播、培訓、產業標準等全方位扶持，助力更多優質農產品的“產消對接”。

圖爲海口市三門坡鎮種植荔枝19年的果農歐輝文，他正將新鮮採摘的荔枝運給拼多多商家賴啓春。李想｜攝 拼多多之所以如此重視農產品，一方面是其立身根基之一；另一方面農產品屬於高頻剛需品類，能夠有效帶動用戶活躍度。百億補貼重投農產品能夠幫助消費者節省挑選時間，助力優質農產品產業帶能賣出更好的價格，獲得更好的品牌能力。

爲了提升農產品上行的規模何效率，倉儲物流是拼多多投入的另一大領域。相比於其他物流企業而言，拼多多並沒有採用“重資產”模式去涉足物流行業，而是以技術手段監控並提升其物流實力，並提出了“新物流”技術平台這一概念。

2019年二季度財報發布後，拼多多創始人黃崢在財報會議上表示, “拼多多正在开發“新物流”技術平台，將採用輕資產、开放的模式，專注於通過技術爲商家和用戶提供解決方案”。

簡單理解，就是在人工智能等新技術的支持下，新物流系統給商家提供路线規劃、自動化倉儲、包裹分揀和特定系統等服務，以提高配送效率。

未來，拼多多將持續擴大對優質農產品的覆蓋規模和補貼力度，進一步發掘對優質農產品的潛在消費需求，不斷提升品質農貨的交易規模和线上銷售標準，推動形成超大規模的農產品供需匹配。

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