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2021年，在线教育踩下急剎車，遭到前所未有的“寒冬”。

1月8日傍晚，新東方創始人俞敏洪在其個人公衆號發文，回顧了新東方2021年工作情況並對未來轉型方向進行了展望。

“年終年初，都是總結過去、規劃未來的時節。”

俞敏洪在文中寫道， 2021年，新東方遇到了太多的變故，市值跌去90%，營業收入減少80%，員工辭退6萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近200億。

“新東方決定全面停止K9的地面和在线培訓，壯士斷臂，去做更多爲學生全面成長提供服務的項目。”俞敏洪說。

員工辭退6萬人

退學費等近200億元

“2021年，新東方遇到太多變故，因政策、疫情、國際關系等原因，很多業務都處於不確定性中。”俞敏洪在文中表示。

據透露，2021年，新東方決定全面停止K9學科類地面和在线培訓，當年新東方市值下跌90%，營收減少80%，員工辭退6萬人，退學費、員工辭退N+1（賠償）、教學點退租等現金支出近200億元。

俞敏洪說，現在的新東方需要厲行節約，聚餐選擇的都是普通餐館，“爲了讓大家喫好，我安排到市場去买點海鮮，讓餐館加工，酒也從原來的好酒換成了普通白酒和紅酒。”

去年10月25日、11月15日，新東方在线、新東方陸續發布公告，關閉公司K9學科類培訓業務。據悉，這部分業務約佔新東方營收的60%，按最新財年營收數據，新東方營收將減少25.66億美元。

“過去的半年，新東方好不容易生存了下來，還保存了一點實力。”俞敏洪表示。

轉型素質、素養、研學、營地教育

俞敏洪表示，新東方決定全面停止K9的地面和在线培訓，壯士斷臂，去做更多爲學生全面成長提供服務的項目，素質、素養、研學、營地教育等，同時決定加大在大學生市場和海外中文市場的投入。

俞敏洪說：面向未來，我對大家的要求依然是“在不確定性中做確定的事情”。所謂不確定性，就是形勢和政策還在不斷的變化，我們要配合形勢和政策的改變，隨機應變，尋找符合大政方針的發展機會；所謂做確定的事情，就是永遠做有價值、幫助別人、幫助社會進步的事情，就是我說的“修煉自己，造福他人”。

俞敏洪开啓直播賣貨

俞敏洪還透露，以香港上市公司爲主體的新東方在线，創立了東方甄選，轉型爲農產品篩選與銷售的電商平台，爲全國農民提供產品增值服務。

2021年12月28日，新東方創始人俞敏洪正式开啓助農直播專場。同時，新東方在线CEO孫東旭攜“東方甄選”直播間同時开播。

東方甄選就是俞敏洪此前介紹的大型農業平台，由新東方在线運營，是這家在线教育平台的重要轉型方向。

然而，首秀並不完美。

據多家第三方機構統計，俞敏洪3個多小時的直播帶貨業績在480萬元左右，排在當晚帶貨主播榜的第16位。

艱難的轉型剛剛开始，雖然已是紅海，但直播帶貨和大農業產業市場規模巨大。“對這個業績還是相對滿意的。東方甄選目前剛剛涉足農品直播行業，我們需要學習和磨合的過程還很長”，新東方在线相關人士告訴21世紀經濟報道記者。

他還介紹，目前已經有超百名新東方老師成立了主播公會，打造帶貨垂類账號。

爲什么會選擇直播帶貨農產品？

新東方曾介紹是基於兩方面理由：

一是俞敏洪本身喜歡農業。俞敏洪曾表示，他喜歡農業，1歲到18歲在農村長大，所有的農產品只要在其家鄉能種的全種過。他從小就喜歡看着莊稼，比如說麥苗，從地裏露出來，慢慢的變得綠油油的，經過霜打過冬以後蓬勃生長，最後結出了麥穗金黃一片，那種感覺給他帶來無比的幸福感。

二是要做正確的事。俞敏洪曾與農民交流過農產品的銷售問題，前幾年他在山東路過農田，便和當地農民聊了聊。當地農民創收的主要農作物是大蒜，由於前一年大蒜的價格很好，這一年很多當地人都改種大蒜了，最後供過於求，原本10元/斤的大蒜，只能2元/1斤賣出去，相當於農民們辛辛苦苦幹了一年，卻是白幹。於是俞敏洪萌發了搭建平台幫助農民銷售的想法。

農產品直播首秀

俞敏洪：“我們才賣500萬”

不少網友對俞敏洪助農直播首秀的最大印象是貴。

1盒15顆裝的蘋果售價128元、甘肅肅南的藜麥賣199元一盒、8斤裝的高鈣稻花香大米268元。一款近10kg的有機面粉禮盒裝定價960元，甚至連俞敏洪自己都說：“大家做好心理準備，其中有一種面粉超級貴，把我也嚇了一跳。”

直播期間，俞敏洪一直在解釋“貴”的原因：

“我們要做同類同品牌產品中最便宜的。打個比方，五常大米本來就少，價格也貴，我們能做到五常大米中最便宜，和其他大米的相比當然是不能比的。”

（俞敏洪空降東方甄選直播間，與新東方在线CEO孫東旭一起帶貨 來源：新東方在线官微）

蟬媽媽數據顯示，當晚“東方甄選”直播間共計上线了31款商品，包括水果、蔬菜、生鮮肉類、糧油等多類農副產品，銷售量總計5.3萬件，銷售額458.8萬，客單價在86元左右，帶貨轉化率在2.85%。

另據灰豚數據，俞敏洪此次農產品直播的音浪收入（打賞）在10萬元-50萬元之間。

對比之下，同期，在羅永浩直播間，盡管羅永浩並未現身，但直播銷量達到92萬，銷售額超過了2000萬元。羅永浩的抖音直播首秀成績更是高達1.1億元，累計有超過4800萬人進入了直播間。

以至於連俞敏洪也在直播快結束時感嘆：“別人一次直播的銷售額動不動就破億，我們才賣500萬，看來還是農產品的單價太低了。”

沒有俞敏洪的直播間

一周賣貨不到90萬

轉型之路並不容易。價格貴、選品少，東方甄選在直播電商領域面臨的考驗並不少。

以新東方的直播帶貨爲例。據第三方數據平台飛瓜數據顯示，12月28日首播當天，俞敏洪直播間的銷售額達到493.2萬，觀看人次達到186.9萬，這場直播給账號漲了4.4萬粉絲。

但此後，沒有了俞敏洪的親自上場，新東方的直播熱度明顯下滑。

從直播數據來看，從12月28日起密集开播，東方甄選基本保持每天3到4個小時的直播時長。但直播成績並不亮眼，場觀人次基本不過10萬，銷售額在20萬上下。

飛瓜數據顯示，從12月29日到1月4日的7場直播，總計銷售額不足90萬。

（圖源飛瓜數據）

投資新惟影業公司拍攝勵志電影

俞敏洪在“年終總結”中還提到，由新東方投資的新惟影業公司去年拍攝了一部勵志電影，原型是大涼山地區的一個彝族少年籃球隊。

（“涼山黑鷹”隊的部分孩子與教練的合影。來源：新華網）

這是一個挺勵志的故事。俞敏洪表示，從去年开始，新東方參與投資，把故事拍成了電影。最近，初片剪成了。6號下午，我帶着新東方一些人，去達美中心的魔影國際影院看了片子，對內容提出了一些修改建議。情節基本上遵循了真實發生的故事，整體還是一部挺感人的片子。

“最初拍攝這部電影，是打算拍成網絡電影，現在有點想推成院线電影。在勵志電影方面，未來新東方也許還會進一步的投入。”

“努力工作，努力學習，努力尋找新的方向。這應該會是我2022年的三大主題。”俞敏洪說。

來 源丨21世紀經濟報道（；王峰）、老俞闲話、證券時報、36氪未來消費

本期編輯 劉巷