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據港交所12月31日披露，友和集團控股有限公司(Yoho Group Holdings Limited)第二次遞表港交所主板上市，民銀資本爲獨家保薦人，永時證券爲財務顧問。

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*“友和”獲取完整招股書。

招股書顯示，友和集團成立於2013年，通過結合线上线下購物有點的平台向消費者提供商品。截至2021年6月份，公司擁有www.yohohongkong.com(桌上電腦版)、m.yohohongkong.com(流動版)電子上午平台及兩間线下零售店，分別位於觀塘區(東九龍)及長沙灣區(西九龍)。

據弗若斯特沙利文報告顯示，友和集團是香港企業對消費者(B2C)電子商務行業的先行者及領先市場參與者之一，擁有逾22,000項SKU(以電子產品及家庭電器爲主)，於2021年12月22日已累積龐大客戶羣，注冊會員超過710,000名。

品牌名稱“友和”扼要傳達公司的理念，即以座右銘“就系友和，乜都有喎!”建立一站式電子商務平台，照顧消費者形形的需要。

根據弗若斯特沙利文報告，於20/21財年，按網站流量計，友和集團於香港以電子產品及家庭電器爲主的電子商務平台中位列榜首，並在香港所有電子商務平台中錄得最高電子產品及家庭電器零售業網上銷售，市場佔有率約爲5.6%。

按20/21財年的網站流量及整體零售業網上銷售計，友和集團亦於香港所有電子商務平台中分別排名第二及第三(市場佔有率約爲1.8%)。電子產品及家庭電器一直爲香港零售電子商務行業的主要產品類型之一，於20/21財年佔零售業網上銷售總額約31.3%。

友和集團認爲，其在業內的領導地位歸功於公司努力不懈地提升客戶體驗及營運效率。作爲香港採用OMO模式的電子商務企業先鋒之一，友和集團是首批率先在業務營運中採用多項度身訂造功能的公司之一，而公司認爲，這使其從香港其他電子產品及家庭電器零售商中脫穎而出。

於18/19財年、19/20財年、20/21財年，友和集團收入分別達到1.35億元(單位：港元，下同)、2.59億元、5.23億元。年內溢利分別達到1227.2萬元、1832.4萬元、2873.3萬元。

友和集團的業務可分爲兩類：B2C模式的友和OMO業務、B2B模式的线下批量銷售業務。於18/19財年、19/20財年及20/21財年，公司的總收入分別約爲1.35億港元、2.60億港元及5.23億港元，復合年增長率爲96.5%。其中友和OMO業務是公司的業績主力，期內營收貢獻近九成。

於同一時期，友和OMO業務收入分別爲1.14億港元、2.23億港元、4.91億港元，按復合年增長率107.1%增長，佔總營收比例分別爲84.5%、85.9%、93.8%。具體而言，來自线上零售的收入分別約爲7740萬港元、1.76億港元及4.14億港元，分別佔總收入的57.1%、67.7%及79.0%。來自线下批量銷售的收入分別約爲2100萬港元、3635萬港元及3173.9萬港元，分別佔總收入的15.5%、14.0%及6.1%。也就是說，友和OMO業務靠的是线上發力。

流量對於電商企業生存的重要性，不言而喻。友和集團憑借超過22000項SKU攬得一批流量入懷，在業內佔據一席之地。截至2021年12月22日，友和集團注冊會員超過71萬名，根據弗若斯特沙利文報告，於20/21財年，按網站流量計，公司在香港以電子產品及家庭電器爲主的電子商務平台中位列榜首。

業績期內，友和集團爲了拿下更多流量，營銷手法繁多，包括社交媒體、網紅、電郵等，銷售費用水漲船高，於18/19財年、19/20財年及20/21財年，友和集團的銷售及分銷开支分別爲1124.9萬元、2211.4萬元、4494.6萬元。

根據了解，友和集團於往績記錄期間提供的大部分產品爲通常供私人家庭日常使用的電子器材。於18/19財年、19/20財年及20/21財年，友和OMO業務(B2C)及线下批量銷售(B2B)總收益超過95.0%來自銷售電子產品。

根據弗若斯特沙利文報告，香港電子產品及家庭電器的B2C電子商務行業規模按零售業網上銷售計，預期由21/22財年至25/26財年的復合年增長率爲15.8%，市場規模將於25/26財年達153億港元。

作爲香港電商行業，特別是電子產品的垂直電商先行者，友和集團能從賽道中突圍，可見實力不容小覷。

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