摯文集團爲了打破盈利模式單一的現狀，將集團業務拓寬至泛娛樂領域。資料顯示，陌陌在試圖开闢交友、直播以外的更多業務。

文丨BT財經 一元

這是陌陌改名摯文集團後的第二份財報。

以集團化姿態發展的陌陌，似乎過得並不好，從營收、淨利潤以及付費用戶規模等多個方面來看，摯文集團正在走下坡路。

快速試錯是真，“不務正業”也是真

數據顯示，摯文集團營收、淨利潤雙雙下滑，營收已連續七個季度減少。

具體來看，摯文集團第三季度實現營收達37.592億元（約5.834億美元），同比下滑0.2%，這是連續7個季度同比下滑；淨利潤爲4.032億元（約6260萬美元），同比下降11.7%，環比下降13.1%。

（數據來源：wind）

此外，摯文集團預計，2021 年第四季度總淨營收將達到人民幣 36.0 億元至人民幣 37.5 億元，同比下滑達5.1% 至 1.2%。

而這一切，與摯文集團爲了尋找作爲的爆發點而“劍走偏鋒”不無聯系。

摯文集團的這一輪快速擴張，可以總結爲兩大車輪战：

1、多元化之战

陌陌之所以要變身“摯文”的主要原因就是，陌陌要拓展到陌生交友之外的其他業務領域，依摯文集團的解釋，“陌陌”這兩個字已經無法涵蓋該集團的所有“內涵”。

資料來源：摯文集團官網

摯文集團爲了打破盈利模式單一的現狀，也通過布局電影、綜藝等業務，將集團業務拓寬至泛娛樂領域。資料顯示，陌陌在試圖开闢交友、直播以外的更多業務。

公开資料顯示，陌陌影業至少已經有三部電影殺青，《不期而遇的夏天》、《一刀天堂》和《不止不休》。此外，陌陌的另一個新業務线“酷博特”則是音樂和綜藝的平台。

而據有關人士透露，摯文集團還要成立一個餐飲公司，這是要推出自己的快餐品牌？一步從互聯網跨入娛樂界，再跨入實體餐飲？這一切的快速布局和涉足，也給市場留下了一個“不務正業”的形象。

除了新領域的嘗試，曾被陌陌重金收購的探探，逐漸淪落爲摯文集團的“拖油瓶”。自收購探探後，陌陌MAU的同比增速並未取得改善，反而增速持續放緩。財報顯示，2021年Q3，探探的淨利潤爲1.79億元，相比之下去年同期的淨虧損爲1.142億元。

很難承認，這樣不惜代價快速試錯尋找爆發點的“不聚焦”思路是正確的。這些看似爲摯文集團業務的延伸，卻在不停地削弱摯文的战略定力。

2、用戶滲透战

社交行業的基本盤是什么？毫無疑問，是用戶。

陌陌的營收由五部分構成，分別是直播服務收入、增值服務收入、移動營銷收入、手機遊戲收入和其他服務收入。從集團兩大收入支柱業務來看，付費用戶的去留是關鍵。所以，摯文集團另一战，便是錨向用戶。

從產品層面看，陌陌开發了更多適合年輕用戶的產品，例如赫茲、ZAO等產品，這些都是爲了滿足年輕人的需求而做的一些探索和嘗試，摯文正在努力滲透年輕羣體。

例如赫茲，主要針對新新人類。從名字就可以理解，這是個音頻爲切入點的產品，針對那些沒有顏值，卻又孤獨想找人聊天的年輕人，可以通過聲音和興趣找到新朋友。

除了赫茲外，摯文集團還推出了專供社區的APP“紙球”，以及圍繞熟人社交的“咔咔”，主攻下沉市場的視頻社交產品“對對”，短視頻社交的“對眼”，還有針對更愛玩一點的換妝軟件“ZAO”，以及真實交友軟件“陌多多”等數十款全新的社交產品。

不難發現，陌陌所开發的這一系列，尚處“處女”領地，即使可能會是下一個爆發點，陌陌是否還能等到這么久的時間，還是個問題。用戶的耐心有限，摯文的資金也有限。雖然從數據上看摯文集團的账上還躺着不少現金，但是市場留給一個產品的時間，很短。

這些能否夯實陌陌在年輕用戶羣體的基礎？長期暫不下定論，短期內看，並沒有讓摯文走出增長困境。

此外，從目前的收入構成來看，直播業務依舊是摯文集團第一大收入來源，隨着直播行業監管趨嚴，摯文集團的該項業務也存在一定的監管風險。

“集團化”背後是用戶集體出走

這次財報中有一個數字值得人們注意：用戶數。

值得深思的是，在滲透年輕羣體的同時，如何留住已有用戶也是一大關鍵。自陌陌創立以來陌陌進入移動社交市場有十多年了，最初的顧客已經不再年輕，今天摯文集團如何在陌陌等APP的布局下提供適合新需求的服務，以留住這些“原著”用戶？

數據顯示，在用戶數據方面，陌陌APP月活用戶（MAU）達到1.155億，雖然同比增長1.7%，但是相比上一季度1.156億月活，環比仍有所減少。事實上，早在2018年，陌陌的月活用戶就突破1億，三年過去了，陌陌的月活用戶規模始終未實現新突破。

在陌陌月活呈現疲軟增勢的同時，探探付費用戶也持續承壓。數據顯示，探探的付費用戶已連續四個季度減少，截至2021年三季度僅剩290萬，相比去年同期分別下降6.87%與29.27%。整個摯文集團的付費用戶也因此連降四個季度，第三季度爲1220萬，相較於2020年三季度的1310萬減少90萬。

數據來源：摯文集團官網

加入新的玩法，設計新的產品，既是在爲社交的未來“造夢”，也是在爲商業化的未來構建基礎。這些動作固然是有利於打开摯文集團長期的想象空間，但同時，也讓人懷疑，不夠聚焦的試錯，到底能走多遠，依然未知。

想象力不足是先天缺陷還是後天走偏？

但不管摯文集團如何快速布局，去講出“新故事”，仍未很好緩解外界對公司“想象力不足”的焦慮。相較於聚焦主業的持續深耕，摯文集團急於在短期內大舉“燒錢”來硬推新業務或大範圍投資影視綜藝泛娛樂內容等战略舉措，是不夠“謹慎”的。

從市場的潛力空間來看，說是先天不足，並不能站住腳。摯文正在徵战的領域，正處藍海。根據艾媒咨詢的《2021上半年中國移動社交行業研究報告》指出，有接近四成人都是爲了“認識志趣相投的朋友”。這說明，時間走到2021年，陌生人社交需求依然未能得到完全滿足，新的機會還在湧現。

2021年在Clubhouse風靡全球後，年輕人、音視頻、元宇宙等概念背後都有大量的社交創新機遇，就連扎克伯格也坦陳，“關於創新經濟，確實現在市場上有很多競爭者。”

因爲人羣代際變遷、視頻直播興起、疫情改變生活方式，社交市場正在湧現出新機遇，既有字節跳動這樣的巨頭虎視眈眈，也有羅永浩這樣的門外漢進來攪局，在騰訊與摯文外，則有Soul、鯡魚罐頭等新銳玩家。

騰訊在2020年一口氣推出了10款社交新產品，如輕聊、有記、歡遇，但都未能成功；摯文也有諸多探索，最近一年推出了主打拍攝聊天的“咔咔”、短視頻社交App“對眼”、視頻相親App“對對”、线上試衣間App“芒西”、真實交友App“陌多多”、聽聲音交友App“赫茲”等超10款全新的社交產品，多以獨立的方式運作。

摯文的境遇與騰訊大抵相似：播種很多，开花很少，結果的暫時沒有。

需要承認，多元化確實一直是解決互聯網行業發展問題的一劑良藥，國內有二次元聖地B站的轉型，國外更是有Facebook家族追隨短視頻潮流的一系列動作。社交、直播、文化、娛樂，凡此種種，對於摯文集團而言，不是沒有前人之鑑，但卻未能發掘出讓市場眼前一亮的結果，確是事實。

此外，據悉摯文正在通過“出海”尋找下一個增長點。但國外也不乏Facebook等巨頭產品，雖說社交市場很難被一個巨頭通喫，然後畢竟不同市場社交文化差異巨大，同一個市場的不同人羣在不同場景與不同階段有不同需求，年輕化用戶的社交需求更是呈現出較強的個性化，开放式社交市場更是趨於分散。撒網式試錯的摯文，能否鑽進巨頭們留下的縫隙，還有待考證。

但也同時承認，具有大規模剛需和巨大商業前景的社交市場，似乎永遠充滿機遇與變數，战事從不停歇。摯文能否战下一席之地，我們拭目以待。

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