來源：證券時報 

“各位親愛的粉絲朋友好，我是俞敏洪……今天我是來賣農產品的。”12月28日晚上8點，新東方創始人俞敏洪出現在抖音直播間，开啓首場直播帶貨賣農產品。在俞敏洪上线後，直播間粉絲人數迅速上升到2萬人以上。

在直播間，俞敏洪介紹了新東方旗下的農產品直播平台“東方甄選”，他表示自己將不定期出現在東方甄選的直播平台上，首場直播帶來了幾十個農產品。值得注意的是，俞敏洪在介紹農產品的過程中，也捎帶着普及各類地理知識，娓娓道來的直播風格被網友稱贊，也有人戲稱：“直播像上課”。

銷量方面，據“東方甄選”孫東旭介紹，开播僅10分钟，尚未开始正式賣貨，粉絲已通過購物車自主購买超過10萬元。截至發稿，數款產品已賣出數千件。

企查查顯示，今年12月7日，東方甄選（北京）科技有限公司注冊成立，注冊資本1000萬元，投資方是北京新東方迅程網絡科技股份有限公司，法人代表孫東旭是新東方在线的執行董事和行政總裁。公司已申請注冊“新東方農品優選”、“新東方優選”等商標，涉國際類型31類農林生鮮、35類廣告銷售等。

據記者不完全統計，2021年7月以來，新東方新成立的公司超過80家，新注冊的企業除教育業外，主要集中在“科技推廣和應用服務業”和“商務服務業”。

在此之前，新東方發布公告稱，將終止中國內地幼兒園至九年級階段的K9服務，預計於2021年11月末之前生效。企查查APP顯示，新東方所屬集團成員企業已逾400家，分支機構數量已突破1000家。

截至12月28日港股收盤，新東方股價報15.3港元/股，當日下跌1.29%，最新市值爲259.64億港元，年內市值縮水約9成。

爲什么賣農產品？

爲什么會選擇直播帶貨農產品？新東方在12月28日官微文章中介紹，是基於兩個理由：

第一是俞敏洪本身喜歡農業。俞敏洪在自己的公衆號“老俞闲話”裏曾如此寫道：爲什么我選擇去做農產品？理由非常簡單，我喜歡農業。我從1歲到18歲在農村長大，所有的農業產品只要在我家鄉能種的，我全種過。我從小就喜歡看着莊稼，比如說麥苗，從地裏露出來，慢慢的變得綠油油的，經過霜打過冬以後蓬勃生長，最後結出了麥穗金黃一片，那種感覺給我帶來無比的大地親近感和幸福感。

第二個原因就是要做正確的事。俞敏洪曾經與農民交流過農產品的銷售問題，他在2020年11月也曾與師弟許知遠在貴州普安做助農直播。此次俞敏洪直播帶貨是他11月份宣布“計劃成立大型農業平台，將和主播老師們一起助農直播”之後的具體落地動作。

大約在前幾年的時候，俞敏洪前往山東出差，剛好路過農地，便和當地的農民聊了聊。當地農民創收的主要農作物就是大蒜，由於前一年大蒜的價格很好，所以這一年很多當地人都改種大蒜了，最後供過於求，原本能賣出差不多十塊一斤的大蒜，只能兩塊錢一斤賣出去，這相當於農民們辛辛苦苦幹了一年，白幹。

“但其實你在北京买大蒜，也還是十幾塊錢一斤，所以我當時有想過，如果能搭建一個平台，幫他們把大蒜賣到別的地方，是不是就能幫他們解決一下這個問題？至少，不能虧了。” 俞敏洪說道。

新東方在今天的發文中表示：助農直播成爲了俞敏洪和“東方甄選”努力的方向，通過俞敏洪和平台的力量，讓更多的農民有所收益，助力共同富裕。

俞敏洪此前曾透露，新東方會成立一個大型的農業平台，將會和幾百位老師通過直播帶貨幫助農產品銷售，支持鄉村振興事業。

俞敏洪：從頭再來

 “在這次變化之前，我已經做好了60歲退隱的打算，悠遊江湖，瀟灑余生。我打算把自己變成大半個徐霞客，但是，今天的我真的是需要從頭再來，可能要和大家一起再奮鬥幾年，甚至十年、十幾年。”11月16日，是新東方成立28周年的生日。俞敏洪在內部面對全體員工發表了上述講話。

此前一天的11月15日，新東方宣布，2021年底前，全國所有學習中心不再提供K9學科類培訓服務。

“K9學科類業務，約佔新東方營收的60%。此外，我們至少要關閉2/3的教學點，裁員接近4萬人。”新東方教育科技集團執行總裁、首席財務官楊志輝在接受媒體時表示。

根據新東方最新財年報表，截至2021年5月底，營收42.77億美元，全國共有1547所教學點。以此計算，關閉K9業務，其營收將減少25.66億美元，關閉教學點超過1000家，員工總人數從巔峰時期的11萬人，減少超過三分之一。

俞敏洪在內部講話中說，新東方不應該是叫體面地、優雅地退場，而是充滿自信地轉身或轉型。他將此次變革看作新東方脫胎換骨的機會。

自7月24日中共中央辦公廳、國務院辦公廳聯合印發《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，以來，新東方作出系列重大變革。

9月13日，新東方在线直播課平台“東方優播”宣布全面關閉K12業務（從學前教育至高中教育）。四天後，集團召开高管會，俞敏洪宣布秋季課程結束後，停止小學和初中學科業務的线下招生，各城市逐步關閉教學點。

10月12日，新東方集團發布各培訓學校業務部門組織結構調整的通知，取消學校泡泡少兒部、優能初中部等K9相關業務部門建制，成立青少部，主要負責K9學段非學科教育培訓等業務。10月25日、11月15日，新東方在线、新東方陸續發布公告，關閉公司K9業務。

退還學員學費、大規模關閉校區、償還房租違約金、付清供應商款項、結清員工工資.......自雙減以來，新東方有條不紊地處理着善後事宜，還發揮了一把貢獻精神：11月4日，俞敏洪在社交平台發布動態稱：“新東方業務調整，爲農村孩子捐獻近八萬套課桌椅。” 目前，捐贈桌椅還在繼續。新東方方面表示，新東方最後捐贈數量預計將達到15萬-20萬套。

12月28日，新東方在啓動首場農產品直播的同時表示，教育永遠是初心，未來將繼續四六級、考研、出國語言（英語、小語種）、留學咨詢以及國際遊學、國內研學&營地教育等教育服務，並嘗試發力學生通識教育、素質素養教育，堅持鄉村教育公益。

數據顯示，截至2021年5月31日的財務年度，新東方的課程中，有19.8萬人次報名海外備考課程（包括雅思、托福、SAT、GMAT等），19.3萬報名中國備考課程（CET4、CET6、研究生入學考試）。

轉型直播曾引發巨大爭議

早在11月8日，俞敏洪在直播時透露，新東方將退租1500余個教學點，未來計劃要做電商直播，還要帶貨農產品。對此，經濟日報11月13日刊發評論《新東方不應照搬李佳琦》，引發多方關注與熱議。11月14日晚間，俞敏洪在抖音直播間作出回應。

經濟日報的評論文章指出，直播帶貨很掙錢，此前有創業失敗的名人直播帶貨，一年多就基本還清6億元債務，可見利潤之高。急需轉型的新東方盯上這條“成財”之路，可以理解。然而，從客觀條件看，助農直播很難成爲企業的新支柱。

經濟日報建議，新東方可以考慮投身研學賽道。“雙減”之後，學生們周末、假期不補課了，研學活動非常緊俏。比起直播帶貨，研學賺錢可能沒那么快，但更契合新東方們的教育背景。何況電商平台上已經有很多個“李佳琦”了。

對此，俞敏洪在抖音直播間回應稱，新東方如果直播帶貨，會向李佳琦取經。對於新東方跨界到原本並不熟悉的農貨直播領域，記者給了一個非常善意的提示。

同時俞敏洪表示：“有一點我不太同意，文章說‘從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業’。其實商業模式不存在‘快錢’和‘不快錢’，教育領域做起來也挺艱難，很多教育公司原來都賠錢。直播也不容易，沒有一項行業是好做的。”

有意思的是，前新東方老師羅永浩，創業失敗後靠直播翻身，已經快還清6億負債。

責編：楊喻程

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