眼下，財報季已收官，資金與資產進行重新匹配，市場進入再平衡階段。

隨着下半年國內經濟復蘇周期展开，困境反轉與高景氣的配置邏輯將逐步兌現，尤其是素有“經濟晴雨表”之稱的廣告行業。經歷了上半年的疫情衝擊，大盤顯著承壓，互聯網大廠的業績表現也不再是高歌猛進。

不過二季度的經濟面，無論是國家穩經濟的決心，還是廣告主的信心，目前相比年初疫情都有明顯恢復，回暖速度也逐漸加快，全年低开高走已無懸念，預期差更多在於反彈的空間和結構的變化。

（資料來源：Questmobile）

當前，短視頻作爲滲透率最高的媒介，仍是最具確定性的細分賽道，用戶時長仍在提升，但存量博弈格局之下平台競爭加劇，業務範圍逐漸向交易轉化端靠近，以期進一步獲取品牌主預算。

以微信視頻號爲例，自今年7月上线信息流廣告以來，視頻號就動作頻頻，8月底又推出競價廣告，再聯想其2021年DAU已超5億的流量基礎，一旦商業勢能充分釋放，無疑將爲國內短視頻營銷領域帶來全新空間。

從宏觀角度看，近幾年，針對互聯網平台的監管接連加碼，例如反壟斷、加強數據安全、保護用戶隱私等，行業合規化門檻提高，巨頭之間築起的“高牆”也正逐漸被打破，全渠道融合緊密，流量環境變得更爲復雜，這對於不同平台來說，既有挑战也是機遇。

在這樣風雲萬變的行業環境之下，如何保住存量，並緊跟趨勢，抓住新的機遇，創造出新的增長動能？這成爲平台們和品牌們不得不思考的新主題。

可以看到的是，主流互聯網廠商紛紛加入战略“轉型”大潮，海外、下沉、產業互聯網都已成爲高頻詞。隨着港/A上市企業於近期陸續公布2022年半年報，我們也觀察到，在上半年高度不確定的市場環境下，除了在傳統行業苦苦掙扎的自我革命者，也有身處優勢賽道中的“優等生”正在積極“破圈”。

其中，國內短視頻營銷賽道的領先企業---雲想科技（2131.HK）就在2022半年報中正式提出了未來的三大核心發展战略：平台化、多元化、國際化。

作爲國內“短視頻營銷第一股”，雲想科技創立至今已有十年時間，與國內多家頭部互聯網廠商均保持良好的合作關系，包括抖音、快手等在內的五大短視頻平台，以及小紅書、趣頭條等多個內容平台，在短視頻領域幾乎是全渠道、多方位布局，現有業務涵蓋短視頻營銷、短視頻SaaS雲服務、品牌直播運營等效果內容產業。

（資料來源：公司演示材料）

盡管今年以來宏觀環境難言樂觀，但雲想科技着重營銷技術平台的一體化發展以及商業服務多元化的开拓，不斷在市場困境中尋求突破，今年第一季度整體業務已呈現出較去年下半年積極恢復的態勢，並實現半年度總账單及收入的同比和環比提升，且精細化管理與規模經濟效應之下，盈利能力亦有顯著的環比回升。

財報顯示，2022年上半年，公司實現總账單36.0億元（人民幣，單位下同），同比增長2.7%，環比增長17.2%；期內，實現收入16.2億元，同比增長3.0%，環比增長4.3%；對應期內的毛利爲9750萬元，環比增長40.5%；淨利潤爲6219萬元，環比增長3.7倍。

（資料來源：公司演示材料）

在變量叢生的互聯網行業，平台、出海、多元化趨勢加劇背景之下，雲想科技是如何借此守住既有基本盤，並緊抓新商業機會？有何獨特之處？

解析雲想科技的三大战略，短視頻營銷平台如何“破圈”？

1、技術平台化：從KA向中小客滲透，开啓SaaS商業化，形成多產品矩陣

目前不論是廣告大盤，還是互聯網，又或是最爲確定的短視頻細分賽道，都已步入低速“換擋”階段。在經歷爆發式增長的幾年後，國內短視頻營銷市場競爭激烈程度可想而知：

據頭豹研究院報告顯示，2016年國內MCN機構數量开始猛增，4年時間，從420家增加至2020年的2.8萬家。而國內短視頻流量基本又集中於抖快微三家手中。

而在國內短視頻流量紅利逐步減弱的情況下，疊加國際局勢多變、疫情等“黑天鵝”頻出成爲新常態，廣告主更注重成本和效果，精益化的運營及管理是整個短視頻營銷行業的發展趨勢。其實，最近幾年快速興起的流量私域化與DTC模式就是典型的體現。

在精益化趨勢之下，數字化轉型是必然路徑，數字化技術是必然手段，特別是在AI算法、大數據分析、雲計算等關鍵技術領域。對於雲想科技而言，通過多年深耕內地市場，其已建立起高技術壁壘實現短視頻營銷領域的“護城河”。雲想科技最新的平台化战略也正是基於自身的核心技術所展开的“升維之路”。

近兩年來，雲想科技接連推出自研技術平台，比如“連山智投”、“合拍視頻”，並开始SaaS商業化變現之路，今年上半年又推出專門面向中小企業的營銷雲產品以及跨平台账戶自主管理平台“天璣”。

財報顯示，雲想科技短視頻的月產能規模突破2.14萬條，同比提升19.0%；全職視頻制作團隊人均每月產能最高超過274條視頻，同比提升159.4%，屬於業內領先水平。同時，通過“合拍視頻”連接了712個視頻創作者或機構。據管理層透露，截至6月底，雲想科技平台所生產與發布的視頻已累計產生了近萬億的視頻展示次數和近3千億次的觀看次數。

簡單來說，“連山智投”和“合拍視頻”是雲想科技平台化战略下的技術成果，這兩大平台顯著提升了短視頻營銷產業鏈上各大重要環節的效率和效果，包括以AI技術提高短視頻內容素材的生產效率，結合機器化生產流程實現規模化內容生產，並以歸因等算法技術來實現投放策略的規模化管控。公司方面表示，這不僅能技術賦能廣告主，使其運營效率提升20-30倍，而且還能幫助客戶更快速及有效地觸達目標用戶。

“天璣”與“連山智投”一樣立足大客羣，其根本上在於實現跨平台的高效管理，通過利用數據概覽、對账單及流水明細查詢、自主账戶充值及轉账等功能，讓客戶更容易完成跨平台、多账戶的自主管理和協同；而新推出的中小企業SaaS產品，是以一站式服務的模式幫助中小客戶完成視頻企業號建設、短視頻AI自動生成、視頻自動化推廣以及獲客线索跟蹤反饋等營銷工作。

具體到SaaS雲服務的整體業務進展，雲想科技今年上半年的訂閱合同總價值約爲2,260萬元；面向大客戶的SaaS產品“連山智投”注冊用戶數達到了3116位，比去年年底增長了67%；另外還有將近2000個中小客戶訂閱使用了公司於今年一季度推出的中小企業SaaS產品。這些數字目前都在持續地增長着。此外，由於之前多年來雲想科技都一直在專注技術的革新和積累，所以也爲現在的市場應用提供了十分良好的基礎，其SaaS業務直接呈現出了較高毛利的特徵。

財報顯示，今年上半年，公司的SaaS服務業務毛利率高達69%，這其中還包含了研發投入帶來的無形資產攤銷成本，預期後市伴隨業務放量，能更進一步加大釋放盈利空間。

目前，雲想科技的短視頻營銷業務在KA爲主的廣告主客羣基礎上，針對短視頻營銷痛點，通過自研+聯合开發（與頭部科技企業），推動技術平台化战略落地，同時呈現向中小客滲透的趨勢。

2、業務多元化：縱向拓展價值鏈，橫向拓寬行業生態

隨着技術的發展、媒體生態的不斷演變，雲想科技也在原本的短視頻營銷技術能力和專業服務上，持續拓展新的多元化業務曲线，除了上述的SaaS服務之外，還包括品牌直播運營、達人經濟、本地生活等。

需要指出的是，微信視頻號商業化正加速开啓，而雲想科技媒體側的布局較爲完整，基本覆蓋國內主流的中短視頻平台，包括騰訊微視，且憑借突出的技術競爭力，將充分喫到微信視頻號商業化的紅利，並帶動國內短視頻營銷業務的持續增長。

（資料來源：公司演示材料）

在品牌直播運營業務方面，雲想科技已覆蓋服飾、寵物糧食、食品、日化等多個行業，並在上海、西安都建立了直播基地，更高效率地服務客戶。財報顯示，今年上半年，該業務產生有效GMV爲9081萬元，超過了去年全年水平，單月有效GMV最高紀錄超過2000萬元。

同時，公司也在與行業內頭部的AI技術企業，共同探索和測試虛擬主播的商業效果以及虛擬人建模等應用，並在AR等交互體驗技術方面積極布局，以及开展基於元宇宙場景建模方面的探索。

此外，在雲想科技中報業績會上，管理層還分享了對於市場另一大機會的洞察：短劇。

誠然，微短劇於近幾年異軍突起，自2020年被監管正式納入視頻劇集賽道後，不斷獲得包括長視頻領域的各大主流平台的持續投入，已成爲新媒體生態的新寵。隨着主流視頻平台，特別是頭部短視頻的深度介入，對於雲想科技這樣的領先服務商而言，商業機會也是可想而知的。

總的來講，雲想科技正將業務向上下遊產業鏈、衍生產業鏈及其他相關生態產業延伸，以尋求更可觀的商業規模增長。

3、國際化：有望受益頭部短視頻平台商業化提速，與臥兔“1+1>2”可期

出海雖早已不是新鮮事，但我國經濟在全球疫情周期中率先復蘇，又爲國貨出海釋放了新的契機，尤其是對於行業龍頭而言。

同樣，短視頻出海也迎來紅利期：前幾年，海外互聯網廣告市場格局相對穩定，但自去年起TikTok加速商業化，將帶動產業鏈快速發展，並有望重塑海外格局。

TikTok以廣告和電商業務雙輪驅動。據悉，在過去一年，兩大業務團隊都進行了大規模擴張。目前TikTok共有近2萬名員工，而2020年初，TikTok的總員工數還不足4000人，其業務擴張速度肉眼可見地飛漲。

特別是在東南亞市場，TikTok發展氣勢如虹：直播電商入局至今一年半左右，現已覆蓋東南亞主要六國。以東南亞最大的電商市場印尼爲例，到今年初，據SenseTower數據，TikTok在印尼約有2億用戶下載量，佔整個東南亞地區40%以上。據媒體報道，TikT在2022年上半年的GMV已超10億美元，與去年全年體量相當。

雲想科技管理層透露，公司從去年底已與TikTok开展內容創意方面的合作，並於今年上半年獲得其海外的信息流廣告業務服務商資質，正式展开了雙方之間的商業合作。伴隨TikTok商業化周期加速展开，雲想科技在海外業務的放量預期基本也是可預見的。此外，公司也將逐步覆蓋YouTube、Instagram、Facebook等海外的頭部移動媒體平台，進一步把握海外短視頻營銷市場釋放的千億美金機遇空間。

（資料來源：公司演示材料）

除此之外，雲想科技於今年上半年战略投資了國內領先的跨境營銷企業---臥兔網絡，得益於雲想科技的技術實力以及臥兔遍布海外的媒體、KOL等優勢資源，未來伴隨雙方合作推進，有望發揮“1+1>2”的效應。

結語

在上半年艱難的市場環境下，雲想科技仍實現“韌性”增長，並正式明確三大中長期战略方向，既是布局與發展邁入新階段的一個標志，也是短視頻營銷行業邁入下半場的一個重要信號。

眼下，盡管全球都充斥着衰退擔憂，但國內復蘇預期在二季度“至暗時刻”時就已有表現出顯著跡象：4月底隨一攬子政策公布，A股走出一輪獨立行情；5月大摩“翻多”大部分中概股；再到最近國常會公布19項政策“接力”以及中美監管機構籤署合作協議，令中概股與港股連日暴漲。

下半年經濟好轉基本已成共識，雲想科技這類身處互聯網廣告主流賽道的領先企業，有望率先迎來回暖。同時，伴隨三大战略的落地推進，雲想科技鞏固自身地位的同時，預計未來將發力打开新的增長空間。

本文作者可以追加內容哦 !