各位朋友：

大家好！

最近一段時期，國美的用戶、合作夥伴、投資者等都很關心國美近況。我們的上市公司國美零售也公布了資產注入和經營聚焦計劃。我想在此時點，和各位朋友說說心裏話。

2022年，對企業而言，會是未來最難的一年嗎？

對此，每個人心中都有不同的答案。作爲企業經營者，我們需要有危機意識，又要堅定相信未來而抱有進取心態。

於國美而言，我們需要面對現實，直面生存。因此，大家會看到國美進入了战略性聚焦與蟄伏，以熬過這個寒冬。經歷過風雨，我深知，收得回來才能打得出去。

坎坷艱辛，冷暖自知。都不容易的時刻，我們誰也不應嬉笑嘲諷乃至幸災樂禍於哪家企業的倒下。當然，我希望一切都能好起來，也相信一切都會好起來，只是還需要大家更多的包容與支持，需要大家多給企業時間和空間。

蟄伏當下：战略性聚焦

聚焦聚焦再聚焦，蟄伏蟄伏再蟄伏。當然，這是階段性的，也是战略性的。作爲上市公司，我們更應回歸基本面業績導向和企業社會責任。當前，國美零售將聚焦主業，甩掉包袱，輕裝上陣。

因此，我們將上市公司國美零售的業務在當下先聚焦到電器、消費電子產品零售，形成以展（线下精品體驗）、銷（线上线下全渠道自營+共享型供應鏈）、家庭電子類產品一體化解決方案、泛家電延伸產品及增值服務（送裝、售後、延保、付費會員經營等）等五類主要盈利模式；同時，與以上非關聯或虧損業務將從上市公司中予以剝離、出售或停止發展；此外，通過關撤低效門店、新开大店好店、拓展加盟門店，全面優化全國門店網絡布局。

我作爲大股東將促使管理團隊實現未來較好業績的承諾對賭，實現“1+1+1”的三年战略發展目標：在2023年實現較高盈利並達到以往較高水平，2024年達到歷史最好水平，2025年明顯超越歷史最好水平。

同時，我也拿出了一個助力企業發展、提升企業資產質量的解決方案：在不攤薄中小股東權益和不增加上市公司現金壓力的前提下，以大幅優惠的價格將國美商都、湘江玖號兩處物業產權注入上市公司。這將大幅度優化上市公司資產充足率、增加融資能力；並將以大幅優惠價格將有現金流能力、配套支持主業發展的安迅物流控制權進一步注入到上市公司，希望進一步提升國美零售專業化做好售前售中售後全服務閉環及增值服務的盈利能力。

對國美零售而言，這意味着短期不能盈利和實現正向現金流的業務將從上市公司剝離；同時，進一步注入與主營業務強相關的優質資產，必將切實提升上市公司資產質量和盈利能力。

對從上市公司剝離的項目和資產，將按照 “家生活”战略布局，依托集團旗下其它資本平台進行聚焦重組和快速務實推進，對爲未來準備而可以暫緩的、影響現金流的、不盈利的項目，出售或關停並轉。

面對現實：爲夢想蓄勢

去年2月，我曾向管理層團隊提出發展目標：“力爭用未來18個月時間，使國美恢復原有市場地位”。18個月的目標，是我們國美的战鬥號角，更是給團隊鼓勁、打氣，是奮鬥的目標。

如今看來，時移勢易，我們對執行的困難預料不足，加之疫情長時間擾動，導致現實與這一目標有一定差距。

雖然我們的團隊取得了不小的成績和進展，很多關鍵節點也在逐步形成成果，如新模式店、共享共建供應鏈平台、娛樂化營銷等。但相比於未能實現的18個月既定目標，就顯得遜色。因此，我們坦然接受外界的質疑和批評，我們將積極聽取、認真檢討、持續校正战略和實施路徑，少走彎路。

在此，我們感謝新老朋友的持續關注，誠摯邀請大家體驗我們即將落地的线上线下融合O2O新模式，也希望大家持續支持我們的事業，多提寶貴建議。

作爲全國統一大市場建設的先行和探索者，國美用了兩年多時間來對整套全零售生態進行基礎設施搭建，就在落地推進過程中，因爲疫情長期影響，啓動時間比原計劃推遲了一年左右。我們計劃再用“1+1+1”三年分三步更完整地推進落地這一模式，希望在大家的關心和支持下見其开花結果。

相信未來：爲價值而战

36年前，借着改革开放的春風，我們开啓了中國特有的“國美電器”家電連鎖零售模式。

經歷過風雨波折，也走過彎路，但國美依然勇毅前行。我深知，從來都沒有國美的時代，只有時代中的國美。我堅信，愛拼才會贏，愛國才能遠。

三年來，實體經濟、线下零售業服務業確實遭遇了嚴峻的衝擊和挑战，國美如今的短期战略調整乃至壓力，是在自身、疫情等諸多因素影響下的結果，我相信也是市場的一個縮影；但，國美也是幸運的一員。我相信，困難都是暫時的，因勢利導、調整狀態、客觀冷靜地務實解決好當前的困難，做好取舍，正確的做事，做正確的事。

這個時間點還在困境中堅持堅守的企業，很多不是因爲經營性問題，多半是疫情等不可抗力帶來的短期衝擊。我期望國家政府部門能進一步改善營商環境，多給企業一些財稅政策支持；銀行金融機構能進一步放寬融資條件，多給企業一些時間與空間，助企業渡難關；讓碰到非經營性問題而遭遇短期困難的企業，能夠不因此而倒下，走得更遠更好，爲社會做更多貢獻。

骨子裏，我是一個天生的進取者、开拓者，我相信國家，相信未來市場，相信战略，相信團隊。因爲相信而努力，因爲相信而堅持，我作爲企業經營者對未來有信心和夢想，希望做的比我們之前提的更好。這份夢想將驅動和支撐着我。

感謝一路陪伴國美走過的所有朋友、战友、夥伴們，感謝理解、信任與支持。通過短期战略性的聚焦和蟄伏，度過短期的困難，我相信未來國美會更好。當時當刻，不念過往，做好當下，放眼未來，我們一直在路上，與君共勉！

國美創始人 黃光裕

2022年8月19日

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