01、挖掘一種閱讀生活

書是人類進步的階梯，這一點毋庸置疑。我們常驕傲於5000多年的文化傳承，這種傳承得益於中華文明對古代文字的繼承與發展，而書籍正是這些文字的載體。站在前人肩上眺望，是向更高境界進發的必要前提。

12月22~28日，“多多讀書月”宣布啓動年末閱讀周。其上线的300余本2021年度好書，書目均由上海書展指導委員會辦公室與國內65家權威出版社、圖書出版公司共同推薦。“多多讀書月”，顧名思義，即作爲讀書平台，號召人們每月都要讀書，多讀書，讀好書，名字裏面具有倡導意義。

但拼多多（PDD.US）做的，其實不僅僅是號召。

時代在演進，快節奏的生活帶來信息的碎片化，但知識架構的構建、信息的收集永遠有必要。也正是在此時，有很多人放下圖書，以零碎的信息收集代替閱讀構建自身知識架構，隨之而來的是基於這種零散架構的外化表達變得瑣碎而表淺。

化解這一矛盾的關鍵，是如何讓閱讀適應新的時代需求。在移動互聯網和電子商務時代，拼多多的出現迭代出了一種新的供應鏈模式，實現了消費行業的降本增效。

眼下，拼多多又在文化領域發力，用新的商業模式和沉澱的技術儲備，試圖爲人們打造一種全新的閱讀生活方式。

02、C2M模式試水書籍市場

自2021年4月首次推出“多多讀書月”以來，收獲了市場的高度認可。截至2021Q3，商務印書館官旗店的圖書拼單量已超10萬件，上海世紀出版官旗店的拼單量超8萬件，兩者也迅速積累了從一萬到兩萬不等的店鋪粉絲。

更值得關注的是，一些原本預期並不高的書目，也意外走俏。據介紹，科普書《自私的基因》、講述教育界先輩故事的《先生》、清代經典著作《笑林廣記》，雖然內容品質好，但據出版社此前反映可能偏小衆，並不屬於典型暢銷書範疇，因而常備庫存不多，結果一上线就宣告售罄，將其改爲“預售”並由出版社緊急加印後，才滿足了消費者的購書熱情。

興趣是最好的老師，因而也是推動人們閱讀一大動力源泉。

從2021年3月來時，來自拼多多技術、運營、產品、客服、战略部、平台治理部及百億補貼頻道等部門的近百人，集結組成了“多多讀書月”專項小組。

其中，由十余位資深編輯組建的圖書挑選組負責遴選優質書目，綜合國內外各大圖書獎項及暢銷榜單，遴選出1000余款優質書目，並結合出版社庫存、讀者需求等即時數據，持續滾動補貼。

供需端對接、流量分發和補貼機制是拼多多的傳統強項，也是其商業模式得以立足和實現可持續發展的護城河之一。

而如今讀者需要什么，讀書月就補貼什么，一批爆款書目由此催生。

優質書目、拼單機制及平台的大力補貼，能夠有效激發讀者的需求，促成長尾圖書迅速變成爆款。一本好書通過讀者之間的自發拼單，加上低至一杯奶茶的價格，加速實現“飛輪效應”，繼而得到指數級增長的裂變銷量。

03、“衆聲創作者計劃”扶持優質創作者

一本書的高度，決定了書的價值，而又取決於作者的精神高度。

通過“衆聲創作者計劃”，拼多多匯聚了大量優秀作者。截至目前，這些作者名單中已經包括茅盾文學獎得主麥家，以及余秀華、周國平等著名作家，也納入了劉子超、走走、張明揚等青年作家。

“衆聲創作者計劃”這一名字，來源於莎士比亞名篇《暴風雨》的經典名句“這島上衆聲喧譁”。該計劃旨在通過新電商平台，幫助優秀作家、優質作品找到最廣大的用戶，並以多元化運營模式，助力優質創作者通過正版書籍的銷售量增長獲得更多收益，實現作家、讀者與出版機構之間的良性互動。

據了解，在第二季“多多讀書月”活動期間，“衆聲創作者計劃”首批入駐青年作家劉子超的新書《午夜降臨前抵達》獲得了售出4000余冊的驚豔成績，並登頂業界新書暢銷榜單的榜首；茅盾文學獎得主麥家的《人生海海》位列“多多讀書月”最受讀者歡迎的書目名單中。

“才華是世界上最珍貴的天賦。我們希望創作是直抒己見的、是海納百川的，同時也是被尊重和支持的。”

“多多讀書月”負責人表示。

在2021年12月22~28日舉辦的年末閱讀周活動期間，拼多多“衆聲創作者計劃”還將舉辦第五期沙龍活動，以清談的方式，邀請業界知名作家，討論“新文學”與時代創作，並向讀者分享推介自己心中的年末好書。

在2021年即將結束之際，即將滿一歲的“衆聲創作者計劃”宣布迭代，未來除了繼續關注時代與創作的人文主題外，將更專注於社會公益責任建設，並邀請加入該計劃的作家參與“爲你讀書”公益捐贈行動，爲偏遠山區的孩子帶去閱讀和知識。同時，“衆聲創作者計劃”將繼續通過“多多讀書月”等系列活動，無償投入流量、百億補貼資源，幫助更多優秀的作家、優質的圖書面向大衆。

04、感受閱讀的力量

每年夏天，都會有一場閱讀盛會在上海舉行，來自全國各地的愛書者徜徉書海之中。

這一盛會，便是持續了17年的上海書展。

作爲拼多多的大型知識普惠行動，本次年末閱讀周是“多多讀書月”的2021收官活動，在拼多多APP上搜索“多多讀書月”便可直達，好書專區將上线由上海書展辦公室與人民文學出版社、中信出版社、上海世紀出版集團、上海社會科學院出版社、三聯書店等權威出版社推薦的300余本年度好書。

在上海書展辦公室的指導下，權威出版社結合社內出版方向與經營特點，進行了分門別類的推薦，超過九成書目均在2021年出版。書目涵蓋了文學、社科、哲學、藝術等多種類別，滿足了不同讀者的需要。“作爲平台方，我們積極參加本次上海書展线上活動，攜手社會各界力量推進全民閱讀，希望各大權威出版社的熱門經典作品被讀者喜歡的同時，更多長尾新書也有機會被更多人看見。”“多多讀書月”項目負責人表示。

不僅如此，拼多多還響應國家號召，將書籍作爲知識的載體，送到了最需要它的地方。

自2014年起，“全民閱讀”連續八次被寫入政府工作報告。2021年政府工作報告指出，要推進城鄉公共文化服務體系一體建設，創新實施文化惠民工程，倡導全民閱讀。

作爲年末閱讀周的重要組成部分，12月21日，拼多多“爲你讀書”公益捐贈行動走進貴州省黔東南苗族侗族自治州，爲劍河縣第二中學捐贈近6000冊文史類圖書和教輔書籍，以及各類文具、體育用品。

在2021年度，拼多多持續在四川涼山、湖北、新疆、青海、甘肅、貴州、雲南、陝西、安徽等地發起公益捐贈，累計捐贈圖書超12萬冊。在春節來臨之前，拼多多還將繼續前往江西等地，讓偏遠地區的孩子們提前擁有自己的新春“知識大禮”。

年末閱讀周只是在此基礎上的微小實踐，平台將繼續加大對正版好書的補貼力度，在2022年繼續舉辦“多多讀書月”活動，攜手優質創作者迭代“衆聲創作者計劃”，持續开展“爲你讀書”公益捐贈行動，通過多種形式，攜手社會各界力量推動“消費公平，知識普惠”，助力縮小城鄉閱讀鴻溝。

05、尾聲

酒香也怕巷子深的時代，有方法的內容是傳播裂變的有力武器。

快節奏的生活中，沉下心來汲取“精神食糧”難免奢侈。正因如此，如果一種商業能滿足文化受衆需求、突顯內容價值，那么它便很容易抓住消費者的心。

如果說一家企業的價值，取決於它爲上下遊帶來的價值，那么“多多讀書月”則是繼續發揮拼多多在消費領域精準對接優質商品供需端的傳統藝能，將優秀作品的精神境界作爲商品，讓消費者和生產者從高效的供應鏈中獲益。

從另一個角度上看，無論是近年來拼多多着力發展的“農貨”業務，還是“多多讀書月”活動，實際上都是一種將優質物質、文化資源進行重新組合的努力，不僅在降本增效中充分挖掘剩余價值，也爲企業幫助社會經濟的平衡、均衡發展提供了良好範本。