文/路世明

編輯/大風

繼羅翔、羅永浩、羅振宇之後，互聯網圈又一個“羅老師”火了。

截止今日，距離趣店董事長羅敏“一分錢請喫酸菜魚”、“硬蹭董宇輝被拉黑”事件已經過去將近半月之久，但網民們的“聲討”依然沒有結束。

互聯網是有記憶的，、自殺、暴力催收，當這些“罪行”被翻出來的時候，羅敏和他的趣店也再次被釘在了恥辱柱上。可即便是這樣，羅敏依然在“按部就班”地宣傳着他的預制菜。或許在羅敏看來，黑紅也是紅，只要有流量就會有韭菜，有韭菜就能“賣菜”。

然而，他真的是想踏踏實實賣菜嗎？對於一個過早嘗到了“高利貸”甜頭的人來說，這根本不可能。暴利就如同毒品一般，已經讓羅敏和他的趣店成爲了一個“癮君子”。即便換再多的皮囊，也難以掩蓋“吸毒”的事實。

翻开羅敏創業史，趣分期、萬裏目、大白汽車......十幾套的華麗外衣下，發黑的骨頭上均刻着“放貸”二字。但如果僅僅是“放貸”，不免忽略了“羅老師”這幾年的成長。披着熱門賽道預制菜的外衣，打着“0元加盟、一年免息“的旗號，把放貸和加盟這兩個喫人不吐骨頭的生意結合。

顯然，這次羅敏想玩一把更大的。

圈錢第一步，連吹帶硬蹭

資本圈錢的套路一般分三步走，瘋狂推廣、韭菜入場、套現離場，而這第一步極爲關鍵。

推廣的根本目的在於激發韭菜的欲望，這一步的大前提是要有人。哪裏人多就往哪裏走，並且還要有足夠的噱頭！比如說羅敏就瞅準了日活8億的抖音，並且給直播間掛上“上市公司CEO正在直播”的招牌。

7月17日，趣店創始人羅敏在其抖音账號進行了一場持續19小時21分钟的直播帶貨。憑借1分錢搶購酸菜魚、白送1500台iphone13、明星做客直播間等福利噱頭，這場直播創下了單場累計銷售額超2.5億的紀錄。

羅敏直播間

前期巨額虧損補貼，這種典型的互聯網推廣模式的確能收獲不錯的流量。據蟬媽媽數據，羅敏的這場直播累計觀看人次達到9098.6萬，新增粉絲高達458.3萬。這樣的數據規模雖然可觀，但也不過是羅敏的开胃菜罷了。

有了流量基礎，趣店便开始投放誇大其詞廣告來輪番轟炸洗腦，給潛在的韭菜們制造出一種只要加盟預制菜門店，就能魚躍龍門、一步登天的錯覺。

7月18日，趣店又趁熱打鐵舉辦了聲勢浩大的預制菜品牌战略發布會，高調宣布進入預制菜賽道。僅此一招，羅敏便讓原本面臨退市的美股當天直接漲了40%市值，一天就“賺”了10億。

趣店預制菜發布會

十幾億看起來很多，但效果還遠遠沒有達到羅敏的預期。爲了聲勢能夠再上一個台階，羅敏又選擇了“硬蹭”的方式，在東方甄選直播間連刷十個嘉年華，成爲該直播間的“榜一大哥”，只是羅敏沒能想到會被董宇輝直接拉黑。

不過，“自曝被當紅主播拉黑”本身也具備較強的話題性。這種黑紅的方式，讓羅敏的直播間吸引來了更多圍觀羣衆，所以某種程度上來說，羅敏的這第一步是“成功”的。

當然這波“成功”也離不开深厚的經驗加持，這樣的營銷套路羅敏已經玩過太多次。

2017年，趣店推出“大白汽車分期”，主要是爲購車者提供融資租賃服務。當時恰逢直播答題大熱，趣店爲給新業務造勢，宣布旗下子品牌“大白汽車分期”與映客旗下的在线答題“芝士超人”達成1億元的战略合作。

到2020年，趣店又推出跨境奢侈品電商平台“萬裏目”，打出“百億補貼”旗號的同時，還邀請了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷，以及本次連夜發聲明的賈乃亮五位明星站台。

來源：賈乃亮微博

無論是大白汽車分期，還是後來的萬裏目，在營銷模式上和今天的預制菜並無太大差別。撒出去每一分錢都如同魚餌，等着一些韭菜們心甘情愿地掏出兜裏真金白銀。

割完學生割寶媽，預制菜只是笑話

對於鐮刀們來說，有三個羣體是他們最喜歡收割的：學生、寶媽、負債者。

衆所周知，趣店是靠割學生韭菜起家，彼時主要面向在校大學生提供購物分期服務，給予大學生信用額度以分期付款的方式購买iPhone等電子產品。

大學是一個小型社會，還沒有形成正確金錢觀的學生們攀比嚴重。一些貧困、普通家庭無法爲子女提供比較優越的物質條件，導致一些學生產生自卑心理，從而希望通過各種途徑駁回自尊心，網貸無疑是最爲便捷的一條路。

趣店的高速發展，正是建立在這樣的邏輯之上。2017年，趣店集團赴美上市。根據趣店招股書中承認，在2016年的交易中，有59.5%的交易年化收益率超過36%的政策紅线。

伴隨着趣分期如同病毒般侵入無數大學，數以萬計的學生也深陷債務泥潭無法自拔，嚴重影響了他們的生活、學業以及未來發展。所以說，作爲一名接觸過無數學生的老師，董宇輝和面對一個給學生放貸的資本家，沒罵人已經保持了一個讀書人的素質了。

東方甄選直播間

割學生韭菜已經成爲歷史，趣店需要新的韭菜。這一次，羅敏把目標放在了“寶媽”身上。

寶媽是一個非常容易焦慮、迷茫和脆弱的羣體，通常感性大於理性。由於常年在家沒有工作，特別希望能有一番自己的事業證明自己，或是想用一份副業收入補貼家用。正是這樣的心態，給了鐮刀們機會。

在直播間，羅敏公开喊話寶媽加盟預制菜門店，稱在小區附加开一家門店，即可每月可輕松賺到大幾千，並且不收取任何合作夥伴的加盟費和保證金。同時，還不斷渲染門檻低、投資低、沒有技術壁壘等所謂的優勢，吸引大量“寶媽”前赴後繼地湧入。

不止寶媽們。這樣“零成本、高利潤”的項目對於大部分人來說，都有很強的吸引力。只是“美中不足”，羅敏這韭菜割的未免有些太過明顯。且不談預制菜C端本身就極具爭議，單單所謂的0加盟費便出賣了羅敏的面目。

有道是十個加盟九個騙，一些所謂的0費用加盟公司，實際上就是個賣設備、賣材料的公司。

比如會在加盟商开店之前與其籤訂合同，要求加盟商從公司總部進購設備、材料，而這些設備、材料通常要比市場高出幾倍。最後加盟商會發現，店還沒开，材料設備的錢倒是先交了十幾萬。

只玩“賣設備材料”的套路，不免有些小看了羅敏的膽量。借助預制菜的名義繼續“放貸”，或許才是趣店要幹的“正經事”。

趣店離不开放貸，就像羅敏離不开除臭劑

自2016年國內大力整治“校園貸”以及互聯網金融亂象开始，趣店的頹勢便一發不可收拾，市值大幅縮水、營收連續下滑、淨利連續虧損，逐漸失去了“未來”。

雖然在過去幾年裏，趣店也嘗試過不少所謂的熱門項目，但終究還是沒有跳出放貸的生意模式。

比如在之前的大白汽車官網上，趣店的賣點是，只要10%首付就可以做四年超長分期。也就是說當消費者以貸款模式購买大白汽車時，趣店賺到的不止是產品的收入，還有相應的金融服務費。

趣店大白汽車分期线下店

再比如後來的萬裏目，打着“奢侈品”電商的旗號，吸引大批愿意提前消費的年輕羣體。而這羣人在百億補貼和社交砍價的刺激下，衝動消費的可能性便大大增加。只要稍加引導，消費者便會通過信貸業務完成消費，趣店便也可以跳過百億補貼，將交易關系變成用戶與趣店之間的借貸關系。

無論是大白汽車還是萬裏目，趣店的做法其實都很好理解，因爲它們都屬於低頻高客單產品，與金融服務容易產生強關聯屬性，屬於比較優質的金融服務場景。

也難怪，借貸放貸作爲這個世界上最賺錢的生意，就如同毒品一般，從“校園貸”开始便深入到了趣店的骨髓。

對於一個習慣了賺快錢的人來說，想讓他埋下頭老老實實的賣菜，無異於癡人說夢。羅敏和他的趣店正是這樣的人。哪怕到今天轉战的“預制菜”，依舊是掛羊頭賣狗肉，想再吸上一口。

參考“預制菜概念上市公司”味知香披露數據以及國金證券研報可以有個大概了解，每家預制菜門店的初期投入在10萬元左右，加上後續房租、人工、進貨等成本，年均需要30萬左右的資金。

羅敏“號召”寶媽們加盟預制菜門店，但這30萬哪裏來呢？當然是羅敏借給“寶媽”們，或者說是借給新一批的韭菜們。

按照羅敏所說：“未來3年，要支持20萬用戶創業开設线下授權門店。”30萬的成本、20萬家店，總計就是600億。三年放貸600億，即便是以目前平均貸款利率5%來計算，利息收入都搞達到30億，幾乎是趣店2021年全年營收的兩倍。

趣店預制菜發布會

但5%可能嗎？要知道，趣店以前的利率可在40%左右。況且，加上前文說到的加盟店材料套路，如果趣店半年、一年之後將預制菜價格翻倍售賣，趣店利潤則會“更上十層”。

但對於加盟的寶媽們來說，一切就不是那么美好了。預制菜門店生意好的情況下，或許還能趕上趣店的漲價速度，給趣店白白打個工。萬一生意不好，無異於平白無故欠了趣店三十萬的高利貸，每天坐等催收電話。

客觀地來說，放貸本身可能並不等於罪惡，但卻極其容易滋生罪惡。即便商業是自由的，但並不是什么生意都可以做。從割學生到割寶媽，從校園貸到加盟預制菜放貸套路，羅敏和他的趣店已經喪失了道德倫理的邊界。

眼下，羅敏的預制菜放沒放增香劑沒人知道，但他很需要隨身攜帶除臭劑。

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