來源：中新財經 

作者：左雨晴

“半路出家”的直播帶貨账號，究竟有什么“魔力”？

東方甄選直播帶貨的熱度已持續了近一周時間。

第三方平台數據顯示，6月10日，東方甄選账號漲粉超47萬，此後粉絲量急劇攀升。15日，直播間账號粉絲數超600萬；16日，粉絲數已破1000萬。

6月16日下午，東方甄選账號粉絲數突破千萬。

這樣一個“半路出家”的直播帶貨账號，究竟有什么“魔力”？

“老師”轉型做主播

東方甄選的主播團隊中有多位新東方曾經的老師。 傳統主播介紹產品的功效，推銷產品的價格；而東方甄選的主播們旁徵博引，不僅有雙語教學，還從商品談起人生，聊起歷史，講述每一個農產品背後的故事，講述自己的心得體會。 新東方在线CEO孫東旭坦言，“比如說董宇輝，他平時就喜歡讀書，喜歡思考，也特別喜歡表達；YOYO是一個非常青春、陽光、能歌善舞的姑娘，因此她在鏡頭前呈現的就是這個樣子；然後是七七，我們說她是一個流浪詩人，她平時就喜歡彈唱，也非常喜歡音樂。” 一名曾在教培機構工作的業內人士告訴中新財經，東方甄選的主播大多是大班主講老師。“大班主講老師的重要任務之一，就是要吸引學生、留住學生，課程復購率是非常重要的業績指標。”她表示，這一崗位通常競爭非常激烈，能夠勝任的老師自然也是百裏挑一。

靠什么吸引人？

“看他們的直播感覺非常勵志，非常有正能量，我很向往他們。”一名網友向中新財經如此表示。 若不是董宇輝，網友們也許永遠不會由鐵鍋聯想到“是媽手，父親憂愁的面容，是老人盼遊子回家的心”；也不會認爲火腿“是風的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時光醃制而成”。 董宇輝曾在直播間說，“我覺得只要大家愿意聽，在這裏放松舒服，聽點有用的話，或者一點有趣的笑話，聽一兩句無用的英語，你愿意呆，你停這兒就行。我不會刻意說非要讓你买東西，因爲要理性消費。”

董宇輝在直播。截圖自東方甄選直播間 厭倦了“买它”的網友們，在面對如此“實誠”的主播們，反而愿意掏出自己的腰包，“爲知識付費”。 易觀分析品牌零售行業分析師曾穎認爲，相比於其他賣貨直播，東方甄選有新東方專業老師，且直播風格也與其他直播間差異化明顯，主打知識型直播，給觀衆另類觀感。“且現在頭部主播欠缺，直播間長久以來同質化嚴重，所以東方甄選更似一股清流。”

“半路出家”的背後

由新東方轉型而來的東方甄選算是“半路出家”。 孫旭東也在採訪中透露，東方甄選在團隊打造中引進了外部人才：“有部分員工是從老師轉型而來，可以適應溝通、操作系統這些通用技能，但農產品分析、質檢等更專業的領域都必須引進外部的專業人才。”

東方甄選的股東信息。截圖自天眼查 天眼查顯示，東方甄選(北京)科技有限公司的股東，除持股55%比例的北京新東方迅程網絡科技股份有限公司外，還有一家持股45%的北京仰德電子商務合夥企業(有限合夥)。 而仰德電商成立僅比東方甄選早6天，其經營範圍包括銷售服裝、鞋帽、化妝品、日用品、玩具、新鮮水果、新鮮蔬菜、針紡織品、文具用品、體育用品、家用電器、電子產品等。 不過在第三方平台的統計中，東方甄選帶貨的商品有49%是食品飲料，還有34.4%是生鮮。這樣算下來，超過八成的商品和“喫”有關。

熱浪數據截圖

還能走多遠？

“火了以後有很多供應商在排隊。”15日晚間，一名主播在東方甄選直播間透露。而在東方甄選的相關評論中，也有不少網友催促東方甄選上架其他品類商品，例如利潤更高的化妝品。 孫東旭向中新財經表示，目前選品的範圍不會擴大，現階段東方甄選會高度聚焦農產品。“賣圖書也是回應粉絲的需求。”未來東方甄選還會進行公益性質的助農直播。

6月15日，東方甄選直播間依然熱度不減。截圖自東方甄選直播間 面對走紅，如今已是當家“台柱”的董宇輝將其歸結爲自己的“福氣”，而非運氣。他覺得，自己和萬萬千千大城市打拼的年輕人一樣，“沒有太多需要關注的”。

微博截圖 6月15日，董宇輝在微博中寫下這樣一段話，“如果要關注，希望關注新東方轉型農業，關注農業，農村，農民，希望關注那些凌晨出早餐攤的夫婦，深夜才疲憊回家的代駕，和頂着日頭汗流浹背的建築工人。勤懇，樸實，可愛的勞動人民，才是社會的主體和民族的力量。他們的故事更給人力量。”