來源：雷達財經

作者：孟帥 編輯：深海

有電商從業人士分析認爲，新東方旗下擁有大量經驗豐富的老師，這些老師通常口才了得，在新東方一定資源和培訓的扶持之下，轉型主播具備一定優勢。未來，新東方有可能借鑑羅永浩“交個朋友”直播間模式，打造MCN批量捧紅主播，而如何留住主播也是新東方未來需要考量的問題。

“this is an encyclopedia book , i do love this book , because it enriches my knowledge , expands my view or my horizon... ”這並非課堂，而是東方甄選直播的一個場景。

憑借雙語直播，東方甄選在6月強勢出圈，一掃半年以來暗淡的直播帶貨战績。據新抖數據顯示，自去年12月28日首播以來，東方甄選兩個月內合計开播的37場直播累計銷售額爲928.48萬，場均銷售額僅25.09萬。6月11日的一場直播，東方甄選創下2100萬的銷售總額，與去年首播相比翻了數倍。

有電商從業人士分析認爲，新東方旗下擁有大量經驗豐富的老師，這些老師通常口才了得，在新東方一定資源和培訓的扶持之下，轉型主播具備一定優勢。未來，新東方有可能借鑑羅永浩“交個朋友”直播間模式，打造MCN批量捧紅主播，而如何留住主播也是新東方未來需要考量的問題。

與此同時，東方甄選雙語直播的走紅，也讓新東方長久以來低迷的股價迎來上漲。截至6月13日收盤，新東方報收14.480港元/股，上漲13.13%；新東方在线更是暴漲39.97%。

老師的盡頭也是帶貨？

兩個月前，劉畊宏以一己之力成功帶火健身直播，劉畊宏本人也成爲現象級的主播，創造了7000多萬的漲粉神話，超越劉德華、直逼瘋狂小楊哥，有望成爲抖音一哥；6月，讓外界意想不到的是，接下直播出圈接力棒的竟是新東方旗下東方甄選的雙語直播。

“好，下課”，這是東方甄選旗下一名自黑撞臉“兵馬俑”的主播董宇輝一場直播下播前的告別語，“曾經是老師，現在是售貨員”則是董宇輝社交账號的個人簡介。

在東方甄選的直播間裏，可以看到多位像董宇輝一樣老師出身跨界直播的新人主播。據悉，這些主播多是前新東方在线的老師，正是這羣看似“不務正業”的老師，爲自去年便籠罩在“自救”陰雲裏的新東方帶來了轉機。

有別於市場上大部分雷同的帶貨直播間，東方甄選开闢了一條新的帶貨之路：主播在介紹產品的時候，不時穿插着有關英語、歷史等知識的講解，主播身邊還備着一塊小白板，不時在上面爲直播間的觀衆劃着重點。

“在才華面前，顏值不值一提”、“賣的不只是糧食，更是精神食糧”、“從沒想過在帶貨直播間學英語”，東方甄選就這樣迎來了开播以來的巔峰，收獲了網友的大量好評。

在短視頻平台瘋狂刷屏後，東方甄選的人氣也隨之飆升，直播間在线人數最高破10萬，是未出圈之前的10倍多。截至發稿，東方甄選粉絲數破354萬，東方甄選從0到100萬粉絲足足花了半年左右的時間，而從100多萬到300多萬，東方甄選卻僅僅只用了幾天時間。

大量的觀衆湧入直播間，也直接帶動了東方甄選的帶貨成績。灰豚數據顯示，東方甄選6月11日的一場直播，場觀人數破1274萬，當場直播銷量達27萬件，銷售總額達到2100.4萬元，是去年首播成績的數倍。東方甄選直播間也多次登上平台帶貨小時榜的前五名，部分時段還將抖音去年直播帶貨第一的“交個朋友”甩在身後。

雷達財經注意到，意識到自己走紅的東方甄選趁熱打鐵，开啓了狂更模式。近期東方甄選的账號短視頻更新頻率十分勤快，账號頻繁發布走紅主播的直播錄屏及幕後相關的視頻爲直播進行導流，如6月12日東方甄選一天內發布了7則視頻，與5月的單日更新數量相比翻了一番。

東方甄選雙語直播的走紅，被俞敏洪看作是新東方老師們非常關鍵的轉型。對於直播相關的工作計劃，俞敏洪6月8日在老俞闲話中透露，去年建的東方甄選，希望开拓一條和教育不太相關的農產品之路，現在已經有了穩定的銷量，並且已經开啓了自己品牌的農產品之路。這一周又組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

新東方轉型直播一度不被看好

去年7月，“雙減”靴子正式落地，國內的教培行業也因此迎來一次全面的洗牌。在學科類教育受到管控後，此前曾長期依賴K12教育的教培企業都在謀求轉型，希望通過找到新的盈利增長點來幫助公司走出困境，素質教育、成人教育、教育類的智能產品等成爲了各家試圖“自救”的方式。

新東方的直播之路，最早可以追溯至去年的9月。彼時，俞敏洪在新東方的高管會上表示，“薇婭一年能賣100多億，我帶着幾十個老師做直播，是不是一年也能做上百億？”據新東方透露，俞敏洪決定做直播帶貨時，周圍幾乎都是反對的聲音。

然而，1個月後，俞敏洪還是一頭扎入到直播的大战中。2021年10月，新東方成立了東方優選（北京）科技有限公司。同年11月7日，俞敏洪在直播中透露，新東方未來計劃成立大型農業平台，自己和幾百位老師將通過直播帶貨，幫助農產品銷售，支持鄉村振興。

俞敏洪投身直播的消息一出，一度引發媒體的質疑。去年11月13日，《經濟日報》刊文《新東方不應照搬李佳琦》，文中稱作爲校外教育培訓行業的龍頭企業之一，新東方轉型具有風向標意義。如果只是從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業，恐怕不是最佳示範。

文章發布後引發網友的熱烈討論，俞敏洪對此回應稱，新東方如果直播帶貨的話，會向薇婭、李佳琦學習，同時感謝記者的善意提醒，新東方將不負期望，努力前行。

一個月後，新東方進軍直播帶貨的計劃進一步加速。同年12月7日，東方甄選（北京）科技有限公司正式成立，該公司注冊資本1000萬，疑似實際控制人正是新東方教育科技集團有限公司。

去年12月28日，俞敏洪攜新東方的直播帶貨平台東方甄選正式亮相，當晚直播的過程中上线了包括水果、蔬菜、生鮮肉類、糧油等在內的多類農副產品。雖然俞敏洪的首秀成績遠不及前同事羅永浩首場直播的1.1億元，且直播還被吐槽商品價格過高，但有新東方創始人俞敏洪的賣力吆喝，這場直播成績差強人意。

不過，當晚多數的GMV仍主要由個人IP加持的俞敏洪直播間產生，而非東方甄選直播間。據灰豚數據顯示，當天俞敏洪直播間上架商品31件，總銷售額爲468.9萬元，累計觀看人數爲186.9人次，人數峰值達到3.3萬人；東方甄選直播間共上架商品47件，總銷售額爲171.8萬元，累計觀看人數爲21.8萬人次。

值得一提的是，俞敏洪首播之時，東方甄選此番走紅的雙語直播和知識直播屬性就已有顯現。當天直播，俞敏洪多次手拿地圖介紹農產品產地的地質風貌和風土人情；由教師內部轉崗、爲俞敏洪打輔助的女主播也時不時蹦出幾個英文單詞，“車釐子個頭大小的單位‘J’，其實代表的是‘Jumbo’，是巨大的、特大的意思”。

然而，彼時這股有別於其他直播的“清流”，未能引起市場的廣泛注意；由俞敏洪爲東方甄選打響的直播帶貨第一槍，也沒能讓這東方甄選實現長久有效的豐收。

俞敏洪在老俞闲話中也滿是愁緒，“現在東方甄選剛剛开始，每天的銷售額還少得可憐，只有幾十萬塊錢。”據新抖數據顯示，自去年12月28日首播以來，東方甄選兩個月內合計开播的37場直播累計銷售額爲928.48萬，場均銷售額僅25.09萬。

東方甄選的未來是“交個朋友”？

去年年底，俞敏洪在一檔節目中坦言，“我可以一走了之，但新東方的五萬名兄弟姐妹怎么辦?”此次東方甄選的雙語直播走紅，也讓外界對於新東方是否已籤約大量老師轉型做主播十分關注。

早在去年11月末，就有消息稱新東方开始啓動MCN項目。彼時，網絡上流傳一封疑似新東方內部發布的《關於集團MCN項目啓動及大V老師選拔的通知》，這封郵件也被外界視爲新東方進軍MCN的信號。據網傳截圖顯示，隨着多種“新角”入局，行業結界被打破，新東方擁有海量的寶藏級老師，可以通過優質的視頻內容運營和直播運營，吸引大量精準粉絲，積聚MCN流量矩陣，從而實現行業變現。

彼時，有相關負責人表示，初輪報名人員大概有一兩百人，最終七八十位入圍，這些主播都是曾經新東方的老師、課程顧問、銷售、經理、店長等，後續還會進行多輪篩選，最終入圍的安排集團還未公布。

據媒體報道，新東方籤約後的主播，會獲得相應的扶持，如新東方曾計劃爲主播提供三個月的伴跑培訓，在視頻制作、直播等環節，提供針對性地幫助，在貨品端會提供一定產品，供主播選品。新東方此前也曾多次在公开場合表示，“東方甄選對主播團隊，實際上是在新東方體系下幫助老師轉型，我們更希望讓利給老師們。”

據了解，此次走紅後備受關注的主播董宇輝自大四以來就在新東方，其教書的時間長達8年，教過的學生超過50萬名。對於新東方的轉型，董宇輝坦言自己一度想過放棄和離开。此前自己已經和人力面談完準備籤署離職，他的伯樂孫老師挽留他，“當你不知道有什么用的時候，你要做的就是彼此相信、彼此依靠、彼此取暖”。之後他回來人力剛好已經下班，董宇輝陰差陽錯之下最終還是決定留在了新東方。

6月13日，董宇輝也在個人微博分享了自己和俞敏洪的聊天對話。據聊天截圖顯示，董宇輝將俞敏洪備注爲洪哥，上周六俞敏洪對他辛苦付出、爲新東方爭光表示感謝；周一，俞敏洪又再次向其表示感謝，稱這兩天直播太辛苦了，等直播熱度下來一點的時候趕緊適當休息一下。

對於近日直播取得的良好成績，董宇輝則十分清醒，並沒有被眼前的短暫勝利衝昏頭腦，“我只是新東方好幾萬員工中非常普通的一個，感謝大家的包容和信任。其實我們只是在做正常的工作，命運青睞了我們而已。我們希望能夠更加長久地被大家所選擇，一定是好產品，然後才是我們（主播）”。

有電商從業人士分析認爲，新東方旗下擁有大量此前曾在講台上奮战過的老師，這些老師憑借多年積攢的講課經驗，在口才方面擁有一定的優勢，在新東方一定資源和培訓的扶持之下，轉型主播已初見成效。目前東方甄選出鏡直播的並非單一主播，而是類似於“交個朋友”等直播間多位主播輪流直播的模式，這在一定程度上降低了東方甄選過於依賴某一主播的風險，而如何批量捧紅主播並留住主播則是新東方未來需要考量的問題。

因爲俞敏洪、羅永浩前同事的身份，再加之都進軍了直播帶貨，外界時常將俞敏洪的東方甄選與羅永浩所屬的“交個朋友”拿來對比。雷達財經注意到，除了多個主播輪播的模式與“交個朋友”相似外，東方甄選在打造账號矩陣方面也參照了“前輩”“交個朋友”。目前，東方甄選已在抖音开設了東方甄選之圖書、東方甄選之個護美妝、東方甄選之文創、東方甄選之3c數碼等品類账號，其中東方甄選之圖書已積攢了超35萬粉絲。

電商從業人士還指出，東方甄選雖然走出了一條非常規的知識帶貨之路，但直播帶貨的核心終究是產品，東方甄選若想在直播大战中擁有長久的立足之地，終究需要回到產品本身，保障好品質、價格、服務等消費者較爲在意的商品屬性，再加上其直播間獨樹一幟的特色，才不至於“曇花一現”。

未來在未能探索出其他行之有效的營收增長模式的情況下，高途、好未來等教培企業或將走上模仿新東方的道路，屆時直播界或將迎來一大批老師。