文/路世明

編輯/大風

6月7日，擁有陌陌、探探兩大社交產品的摯文集團公布了2022年第一季度未經審計的財務業績報告。

財報顯示，2022年第一季度，摯文集團淨營收達31.481億元，超出華爾街預期。不按照美國通用會計準則計量，2022年一季度歸屬於摯文集團的淨利潤爲3.985億元，每股美國存托股(ADS)攤薄淨利潤爲1.94元。

從財報可以看到，憑借穩定的基本盤以及經歷多年的深耕和布局，摯文近年來持續打造出來的社交矩陣，收獲了不少成果。除了核心產品陌陌和探探之外，摯文集團還在2020年下半年推出了面向國內市場的兩款社交產品赫茲和對對，並且在2022年一季度均實現了單季度盈利。尤其是對對，不到兩年時間就實現了盈虧平衡，展現出了繼續擴大營收和盈利規模的潛力。

另外，今年春節後上线的社交產品貼貼，主打喜歡跟三五密友分享內容的00後羣體，目前也收獲了不錯的成績。

同時，在業務多元化的發展战略下，摯文集團也把業務範圍擴展到了海外。在中東市場，摯文推出了Soulchill，一季度加大營收導向的運營力度後，付費用戶數和收入環比大幅提升。在歐美市場，則推出了針對女性用戶的迪士尼風格模擬經營類遊戲——“童話鎮”，流水伴隨寒假期間推廣力度的加大，在去年四季度也實現快速增長且ROI穩步提升。

作爲陌生人社交的絕對頭部，摯文集團這些年以不斷走高的數據和火熱的市場事實，讓人們對陌生人社交這一領域有了更深層次的認知。而隨着其業務的多元化發展，以及在流量紅利見頂背景下的战略轉變，又讓市場看到了一些新的可能。

穩定且強大的基本盤

進入2022年後，社交和直播賽道經受了反復無常的疫情考驗，在這樣的環境下，摯文能夠有3.985億元淨利的表現，實屬不易。

對此，摯文集團CEO王力也表示：“一季度對於我們公司來說是富有挑战但是碩果豐富的一個季度。很高興我們的團隊能夠專注產品和運營的各項舉措，應對疫情反復和相關挑战對業務造成的壓力，爲2022年开了個好頭。”

首先要肯定的是，摯文擁有一個可持續的商業模式。在激烈的商業競爭中，產品的競爭升級爲商業模式間的競爭，一個良好的商業模式是企業持續發展的重要條件。如果商業模式本身存在問題，資本、團隊、客戶都會越來越遠。

作爲賽道的早期玩家以及絕對的頭部玩家，摯文集團這些年來以陌生人社交爲根基，憑借陌陌和探探這兩個“知名”的陌生人社交軟件，通過廣告、會員和虛擬物品等增值服務，以及火熱的直播等符合平台調性的業務，走出了一條成功的商業化之路，持續實現了二十多個季度盈利。

其次，摯文強大且穩定的基本盤也表現在其絕對領先的地位。經過近十一年的快速發展，摯文在賽道的位置是毋庸置疑的。即便面對疫情以及整個市場的激烈競爭，陌生人社交第一股的位置依然坐得穩穩當當。

這一點，從摯文的用戶規模和付費人羣這兩個核心數據上，能夠得到很好的體現。

據財報顯示，2022年3月，陌陌月活躍用戶數量高達1.109億，探探的月活躍用戶數量爲2560萬。2022年第一季度，陌陌直播服務和增值服務的付費用戶總數爲1100萬(不計入重復用戶)，其中包括240萬探探付費用戶。

另外，摯文的穩健也體現在其現金流上。在當下的環境，保有現金流可以讓企業獲得應對危機的時間和空間，把有效價值做到最大化。可喜的是，通過這幾年來的持續盈利，摯文集團有着雄厚的現金儲備。

據財報顯示，截至2022年3月31日，摯文集團持有的現金、現金等價物、短期存款、長期存款、短期限定性現金和長期限定性現金爲155.966億元（約24.603億美元），截至2021年12月31日爲157.070億元。

充足的彈藥，讓摯文在面對眼下的各種挑战時多了不少底氣。

廣闊的市場前景、可持續的商業模式、絕對領先的市場地位、雄厚的現金儲備。即便在正常的環境下，也鮮有企業能夠同時具備這些優勢，更別說在經濟下行、疫情反復交織的眼下。

打造社交矩陣，踏入海外市場

依托於穩健的基本盤，摯文的營收沒有出現太大波動。而縱觀其業務營收構成，主要分爲直播視頻服務、增值服務和移動營銷。

據財報顯示，摯文集團2022年第一季度直播服務營收16.087億元，增值服務營收達到14.834億元，同比上一年的14.555億元增長1.9%。移動營銷營收爲2790萬元；移動遊戲營收爲2550萬元（約400萬美元），相比上年同期的1120萬元增長128%。

對於互聯網企業來說，依賴單一的業務會讓營收增長面臨一定壓力，尤其是在互聯網高速發展過程中，企業經歷一輪高增長之後，如何去優化營收結構成爲了“老大難”的問題。

解決營收結構問題，實際上就是要解決產品結構問題。

互聯網用戶的精力是有限的，用戶對老產品的新鮮感會隨時間減弱，老產品不可避免地受到新產品的衝擊。早期發力的陌生人社交應用的確獲取了先發優勢，但隨着移動互聯網的發展，社交、娛樂方式更加多元，不斷有新興的產品分走傳統巨頭的流量。

立足於陌生人社交賽道的頭部優勢，摯文近年來不斷探索社交領域，通過玩法的創新和挖掘細分賽道，來豐富旗下社交產品。

在2018年收購探探之後，摯文邁出了通過不同App更有效地滿足不同人羣細分社交需求的第一步。從2019年开始，便开始持續不斷地推出新App，從真正意義上實現了通過多品牌、多平台的方式覆蓋更加廣泛的用戶羣體、滿足用戶不同的社交偏好。

比如，2020年下半年推出的面向國內市場的兩款社交產品赫茲和對對，在2022年一季度均實現了單季度盈利。尤其是對對，不到兩年時間就實現了盈虧平衡，展現出了繼續擴大營收和盈利規模的潛力。

又比如春節後上线的社交產品貼貼，主打喜歡跟三五密友分享內容的00後羣體。用戶可以通過照片或視頻的方式隨手記錄自己的日常生活，而這些內容會被自動推送到他們“貼貼”密友的桌面。讓用戶或朋友之間能夠時刻分享真實的生活瞬間的貼貼，在功能和目標用戶羣體上與陌陌形成高度互補。

【貼貼截圖】

在電話會上，王力特別提到：“貼貼這款產品給我們的未來打开了許多新機會。這也標志着公司在滿足全新用戶需求，培育大dau向的app方面取得的首個裏程碑式的成就。這將是我們未來持續努力的新方向。”

在國內社交領域一片紅海的環境下，出海成爲不少廠商的選擇。在面向國內市場的產品之外，摯文也在海外市場做足了工作，推出了幾款亮眼的產品。

比如主打中東市場的Soulchill，一季度加大營收導向的運營力度後，付費用戶數和收入環比大幅提升。而在歐美市場推出的針對女性用戶的迪士尼風格模擬經營類遊戲—“童話鎮”，流水伴隨寒假期間推廣力度的加大，在去年四季度也實現快速增長且ROI穩步提升。

【Soulchill截圖】

針對海外市場的新產品，能取得一定的成績，這更加有利於摯文去探索不同國家、地區的產品模式，爲長期的用戶及收入增長做好鋪墊。

新產品、新體驗，不斷的新鮮感能夠爆發出強大的獲客能力，而用戶的增長又會表現在業務的營收上。

從財報來看，除了陌陌、探探兩款主要產品之外，赫茲、對對、soulchill、貼貼等多款創新產品表現均比較亮眼，一季度創新業務營收達到1.60億人民幣，同比增長184%，環比增長43%。

不難看出，通過持續創新來打造社交產品矩陣的战略，不僅能夠讓摯文更快、更深入地滲透到社交行業的其他垂直領域，挖掘海外市場機會的同時，也能夠進一步通過用戶和營收的增長來穩固其行業龍頭地位。

探索邊界，投身公益

眼下的摯文圍繞“社交”這個賽道，也不斷地在嘗試拓展科技、文化領域的業務版圖。

目前在業務層面，除了陌陌、探探之外，摯文在影業、文化、金融投資、創新產品都有更多嘗試與探索，這也讓公司的生態愈發豐富。

在文娛領域，摯文集團旗下陌陌影業也已有三部電影殺青，其中《不期而遇的夏天》已於去年上映。旗下的酷博特則是音樂和綜藝制作平台，2018年陌陌獨家冠名的音樂電視節目《幻樂之城》即是由酷博特聯合出品。

【海報：不期而遇的夏天】

除此之外，摯文平台還在新技術、新體驗上下足了功夫。包括東數西算、數字貨幣，以及對3D渲染、動作捕捉、AI以及XR設備等新技術表現出了極大的興趣，這意味着摯文集團可能也在探索元宇宙社交。

值得一提的是，在不斷探索新價值的同時，近年來摯文也一直不忘投身公益事業，體現自己的社會價值。

2021年夏天，河南遭遇了前所未有特大水災，7月21日摯文集團及時向中國扶貧基金會捐贈1000萬元，用於河南水災的緊急救援物資採購和災後重建；2021年10月，摯文集團通過山西省慈善總會捐贈1000萬元，用於山西水災緊急物資採購、羣衆安置和災後重建等。

同月，由摯文集團通過中國青少年發展基金會捐建的19所摯文希望小學正式竣工揭牌。據悉，爲了改善貧困地區基礎教育條件，摯文集團自2018年开始在鄉村教育領域持續投入資金超過2000萬元。

對現在摯文集團來說，擁有夠穩的基本盤、豐富的產品矩陣、持續的業務探索，滿身的“硬實力”也會成爲摯文下一個十年的深厚基礎。

• 摯文集團(MOMO)

本文作者可以追加內容哦 !