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｜資訊撬動新資本｜ 近期美股IPO市場可謂明星股迭起，隨着巴西金融科技NuBank首秀亮眼，市場也持續追蹤新股選項。工業物聯網及車隊管理獨角獸Samsara(IOT)正式登陸紐交所，摩根士丹利、高盛與摩根大通等是此次交易的聯合账簿管理人。

截至12月17日收盤，Samsara報22.32美元，市值達111.68億美元。

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*“IOT”獲取完整招股書。

根據公司資料顯示，Samsara創立於2015年，是一家幫助實體運營的企業利用物聯網（IoT）數據來改善運營的公司，爲運營客戶提供完整的數據平台。Samsara在北美和歐洲都有業務，服務的行業範圍廣，包括批發和零售貿易、建築、現場服務、物流、公用事業和能源、醫療保健和教育、制造業和餐飲業等。

Samsara上市前已完成F輪融資，最近一次獲得了General Catalyst、Tiger Global Management等共同投資的7億美元資金。

財務表現方面，Samsara在截至今年10月30日的前9個月內，營收爲3.03億美元，上年同期的營收爲1.74億美元；淨虧損達1.02億美元，上年同期的淨虧損爲1.74億美元。

Samsara的使命是提高推動全球經濟的運營的安全性、效率和可持續性。爲實現這一愿景，Samsara率先推出了互聯運營雲，它允許依賴物理運營的企業利用物聯網數據來开發可操作的業務洞察並改善其運營。

Samsara的互聯運營雲整合了來自Samsara的物聯網設備以及不斷增長的互聯資產和第三方系統生態系統的數據，並使組織能夠使用Samsara的雲儀表板、自定義警報和報告、移動設備輕松訪問、分析數據洞察並採取行動應用程序和工作流程。

Samsara差異化、專門構建的解決方案套件使組織能夠在其運營中採用和部署數字化、雲連接的战略。其客戶包括小型企業、州和地方政府，以及涉及數千種實物資產的復雜運營的大型全球企業。

Samsara成功IPO背後，是兩位MIT天才學霸的傳奇創業之路。從CEO Sanjit Biswas15歲被Oracle聘爲史上最年輕的工程師的那一刻起，這位技術天才的成功就只是時間問題。

Samsara這家公司由Sanjit Biswas和John Bicket二人在2015年共同創立。

1996年，年僅15歲的Sanjit Biswas就成爲數據庫巨頭Oracle有史以來最年輕的計算機工程師。

據當時報道稱，Oracle的一位同事曾回憶說：「我們一开始都不知道他究竟多大，他唯一一次暴露年齡，是因爲他有一天急匆匆忙着下班，這樣他媽媽才能來接他。」

就這樣，Biswas在Oracle工作了幾年，並在SAT考試中獲得滿分，進入斯坦福大學學習，後在MIT攻讀博士，並在這裏遇見了同學John Bicket。

兩位MIT學霸同窗，自此走上了一條15年的創業之路。

二人在MIT的導師是Robert Morris，也是一位商業創業領域的傳奇人物，後來成爲業界大名鼎鼎的孵化器Y Combinator的聯合創始人。

2006年，兩人一起從MIT退學，與同爲MIT校友的Hans Robertson創辦了Meraki公司，RoofNet的技術成果成爲Meraki的核心技術。

Meraki主要爲大型企業、組織、政府和學校提供無线網絡設備、安全設施及整合企業的雲端構架，幫助客戶組建私有網絡。當時正值無线網絡的興起，公司的核心技術和業務方向大受歡迎，大小投資人和科技巨頭紛紛拋來橄欖枝。

據PitchBook的數據顯示，該公司從Alphabet（當時的谷歌）、Felicis Ventures和紅杉資本等投資者那裏籌集了大約8700萬美元。

2012年，Meraki被通信巨頭思科以12億美元的價格收購，改稱Cisco Meraki，在思科內部保持相當自主的運營狀態。這樣的狀態持續了幾年，但二人創業的熱情卻遠沒有熄滅。

2015年，Biswas和Bicke離开思科，這次，他們的目光投向了物聯網。他們希望爲企業創建一套系統，以便輕松連接和監控多個設備。

Samsara就這樣誕生了。

不久後，Samsara就從著名投資人Andreessen Horowitz那裏籌集了2500萬美元，後者加入公司董事會。

當時Biswas非常高興，不光是因爲獲得了投資，更因爲Andreessen Horowitz是一位極具探索和冒險精神的業界導師，和公司的發展理念很合拍。

「能有他的加入，我們感到很興奮，他對雄心勃勃的BP從不害怕，同時很欣賞我們公司正處於早期階段。」Biswas說。

有了投資界大佬的鼎力支持和明晰的業務方向，Samsara在接下來的幾年裏順風順水。2019年，公司成功融資3億美元，估值達到63億美元。Biswas和Bicket持有的股份價值超過10億美元。

2020年，疫情襲來，Samsara不可避免地受到波及。2020年5月，公司解僱了300名員工，最終在新一輪融資中籌集了4億美元，估值降至54億美元。

公司期間也在進行業務調整，將更多注意力轉向更加接地氣的方向，更加關注用於監控制造業、制藥和農業等「基礎行業」工人安全的產品。

時間來到2021年1月，Samsara宣布，公司年度訂閱費用已經突破了3億美元大關。9月，Samsara祕密申請IPO。

12月15日开盤當天，Samsara以24.90美元开盤，比23美元的IPO價格高出8.3%，並在最後以24.70美元收盤，上漲了7.4%。

Samsara在2021財年的前三個季度中的收入爲3.03億美元，與去年的1.74億美元相比，增長了約72%。此外，在最近的一個季度中，其收入更是超過了1億美元。

總資產方面，Samsara從2020年2月的6.31億美元增長到截至2021年10月的8.395億美元。

雖然相比於2020年的1.74億美元有所下降，不過，Samsara在2021年依然有着1.02億美元的淨虧損。而總負債也從2020年2月的4.324億美元增加到到2021年10月的5.197億美元。

即便Samsara還沒有實現盈利，但它增長的速度卻是肉眼可見得快。

在《金融時報》列出的2021年美國增長最快的公司名單中，Samsara排在第二位，緊隨排名第一的金融技術公司Upgrade Inc.。此外，Samsara在LinkedIn的2021年頂級創業公司名單中排名第15位。

而在這背後支撐起Samsara的，正是數量超過2萬的龐大的客戶羣體，這其中核心客戶就達到了13000多個。

它們從財富500強企業到鮮爲人知的初創企業，涉及制造業、運輸和物流、現場服務、食品生產、能源和建築等領域。

這些客戶，尤其是爲年度經常性收入（ARR）貢獻達到或超過10萬美元的大客戶，推動了Samsara收入的增長。

截至10月30日，Samsara的ARR增長到4.928億美元，而前一年僅爲2.931億美元。

一年前Samsara的10萬美元客戶僅有390個，現在則達到了715個，其中僅在第三季度，就增加了100個，而這些客戶爲Samsara帶來了約44%的ARR。

正如其股票代碼IOT所暗示的，Samsara專注於物聯網行業。

基於Samsara的雲平台，企業可以使用物聯網連接設備，從視頻攝像機到數據收集設備，從而幫助運營，並提高工作效率。

此外，Samsara通過收集包括視頻錄像、人員和運動檢測、GPS定位和能源消耗的數據，並利用這些信息來提高安全性，降低保險費用，並減少對人工監督和判斷的需求。

而Samsara的IPO也展示出了將計算機視覺創新帶給工業客戶的巨大潛力。

PitchBook新興技術研究分析師Brendan Burke表示：「通過將視頻處理從雲端轉移到車輛，Samsara已經成爲商業第三方遠程信息處理的特斯拉，而這個市場估計在2021年將達到330億美元。」

而Biswas和Bicket這兩位創業奇才，也用近20年時間，走出了一條從MIT學霸到800億老板的人生傳奇路。

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