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圖片來源：視覺中國

當地時間6月2日，Lululemon公布了2023財年第一季度關鍵財務數據，由於公司運營的門店淨收入增加，包括增加的可比門店銷售額和新店的增加，直接面向消費者的淨收入和其他淨收入也有所增加。2023財年第一季度（下稱“第一季度”），Lululemon總營收增長32%達到16億美元。

從地區看，第一季度，國際市場的淨收入增長了29%，其中北美地區淨收入增長了32%。國際地區三年CAGR（復合年均增長率，下同）達到37%，北美地區三年CAGR達到26%。

圖片來源：Lululemon一季度信息圖表

從銷售渠道看，第一季度，門店收入達到7.316億美元，佔總營收的45.3%，2021年同期爲5.366億美元，佔總營收的43.8%。由於門店流量的增加，可比門店銷售額增長24%。公司經營的門店收入，在三年CAGR的基礎上增長了13%。

電子商務渠道方面，第一季度總收入達到7.213億美元，佔總營收的44.7%，2021年同期爲5.45億美元，佔總營收的44.4%，電子商務淨收入增長32%。公司電子商務渠道的收入，在三年CAGR的基礎上增長了51%。

其他渠道總收入共計1.606億美元，佔總營收的10%，2021年同期爲1.448億美元，佔總營收的11.8%。

新店方面，第一季度Lululemon在北美、亞太分別开了兩家新店，在歐洲新开了一家門店。截至第一季度末，Lululemon全球門店數量達到579家。

毛利潤方面，第一季度，毛利潤爲8.704億美元，佔淨收入的53.9%，2021年同期爲7.003億美元，佔淨收入的57.1%，毛利潤下降了320個基點。

Lululemon解釋稱，毛利率下降的主要原因爲，產品利潤率下降370個基點，其中包括由於全球供應鏈終端而導致的空運成本下降約340個基點，以及外匯匯率對10個基點的不利影響，毛利率的下降部分被佔用和折舊驅動的固定成本槓杆的60個基點所抵消。

第一季度，公司經營利潤達2.603億美元，佔總營收的16.1%，2021年同期經營利潤爲1.938億美元，佔總營收的15.8%；淨利潤爲1.90億美元，攤薄後每股收益爲1.48美元，2021年同期爲1.11美元。

截至第一季度末，公司現金和現金等價物爲6.49億美元，承諾的循環信貸安排下的可用產能爲3.969億美元。

產品創新上，女性產品收入三年CAGR爲24%，男性產品收入三年CAGR爲30%。第一季度，公司發布了一款專爲女性設計的跑鞋blissfeel。

圖片來源：Lululemon一季度信息圖表

Lululemon CEO Calvin McDonald表示，「第一季度業務持續增長，使我們在新的一年裏有了一個好的开端，這將爲我們下一個五年旅程奠定堅實基礎」。

據悉，4月20日，Lululemon發布了一項新的五年增長計劃，預計到2026年實現125億美元的收入，較2021年的收入翻一番。

該計劃中，預計將男裝和數字業務營收從2021年水平翻倍，國際市場營收翻四番。未來五年，女裝和北美的營收達到低兩位數的復合年增長率，門店的復合年增長率達到中兩位數。

據了解，Lululemon在下半年還將推出會員計劃，分爲付費會員和免費會員兩種形式，用戶花費39美元/月，就可以享有线下活動和在线課程等服務，並對外銷售更多的健身器材。該會員計劃，也是五年增長計劃中的一項。

同時，在產品創新上，運用「觸感科學」的設計理念，進行跨品類創新，在跑步、訓練、瑜伽和日常通勤之外，發力網球、高爾夫、徒步和鞋履等新品類市場。

據了解，從2018年起，Lululemon便將品類拓展至更多市場領域。今年以來，更是動作頻頻，發布了多個新品類，引發市場不少關注。

2022年冬奧會上，加拿大代表隊身着Lululemon羽絨服的一幕，迅速燃爆整個網絡；

3月8日，Lululemon推出名爲Blissfeel的首款女性跑鞋；

4月，开拓了網球系列，包括男女服裝和配飾等；

近日，又推出全新SenseKnit跑步系列，含專業跑步上裝、緊身褲、連體衣以及配飾。首個男士高爾夫球系列，產品涵蓋運動衫、運動褲等產品。

Lululemon SenseKnit跑步系列

值得注意的是，中國大陸市場越發受到Lululemon的重視，預計到2026財年，中國大陸將成爲Lululemon全球第二大市場。

另據魔鏡發布的22年Q1季度白皮書顯示，Lululemon一季度淘寶、天貓平台的銷售額達到5.6億元，增長趨勢明顯。

天貓淘寶平台LuLuLemon銷售額同比變化情況，圖片來源：魔鏡市場情報

現階段，備受市場關注的一個情況是，Lululemon的核心品類「瑜伽褲」，正成爲運動服飾品牌追逐的熱門賽道。

當前，主要有三類玩家激战瑜伽賽道。

第一類是阿迪達斯、耐克這類運動巨頭。耐克於2019年便正式推出瑜伽服系列，並先後於2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等產品。2020年6月，阿迪達斯推出專業瑜伽系列產品外，近日又推出Adidas Yoga Make Space瑜伽系列，包含女性、男性和兒童瑜伽服飾。

第二類是李寧、安踏這類國產運動巨頭。2020年，李寧旗下高端女性運動服飾品牌Danskin，發布了瑜伽褲等產品，次年又發布了全新適合瑜伽、普拉提、健身等日常運動的女子健身產品「揉柔褲」；安踏採用多品牌分中高端市場切入瑜伽褲賽道，在安踏ANTA、斐樂官網均上线了瑜伽褲及系列產品。

李寧「揉柔褲」，圖片來源：李寧官方商城

第三類是新興運動品牌。近年來，國內湧現出Keep、粒子狂熱、Maia Active、VFU、SAMYAMA、暴走的蘿莉、焦瑪、COCOFIT等新興運動服飾品牌，均以瑜伽褲爲賣點切入市場。

售價方面，阿迪達斯的瑜伽褲在300元~600元區間，僅有少數幾款瑜伽褲售價在千元以上；耐克瑜伽褲賣到了500元~700元區間；安踏、李寧大部分瑜伽褲在200元~300元之間，新興運動品牌的瑜伽褲在300元~400元區間。

天貓旗艦店顯示，Lululemon瑜伽褲價格基本處於500元~1000元之間，基本「秒殺」了上述一衆品牌。在競爭越發激烈的情況下，如何確保消費者的忠誠度，繼續經營好核心品類「瑜伽褲」，對Lululemon來說或將是一場大考。

更重要的是，隨着Lululemon向服飾、鞋履等多場景品類擴充，也將挑動各運動巨頭的神經。事實上，在服飾、鞋履品類上，無論是國外的阿迪達斯、耐克，亦或是國內的安踏、李寧，都擁有強大市場優勢。

想要打造「第二增長曲线」的Lululemon，恐怕還需在產品研發方面下足功夫，方可贏得消費者的青睞，在新興市場中站穩一席之地。（本文首發，作者｜柳牧宗）

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