圖片來源：沃爾瑪官網

近日，全球最大零售商沃爾瑪推出自有運動品牌Love&Sports，已在沃爾瑪美國官網上线，並在1500家零售商店开售。

據了解，沃爾瑪會評估零售店的消費者數據，後續再將產品廣泛上架。

公开資料顯示，沃爾瑪在美國、非洲、中美洲、加拿大、智利、印度、中國、墨西哥等國家從事零售、批發、電商等業務，以營業額計算，是全球最大的連鎖零售商。

那么，「Love&Sports」運動品牌有何特點？沃爾瑪爲何切入運動服飾賽道？其背後又反映出怎樣的市場情況？

進軍運動市場，沃爾瑪推出「Love&Sports」運動品牌

現階段，沃爾瑪並未在美國官網大張旗鼓地宣傳Love&Sports品牌，其入口隱藏得較深。點進Clothing，Shoes&Accessories，下拉，在「Brands we love」類目中，才出現Love&Sports的品牌推薦。

圖片來源：沃爾瑪官網

據了解，Love&Sports品牌，由Stacey Griffith和Michelle Smith合作設計。

從1996年起，Stacey Griffith就一直在SoulCycle擔任單車教練，出版個人書籍《《 Two turns From Zero》、和美國知名的脫口秀主持人奧普拉溫弗裏Oprah Winfrey 做勵志演講等經歷，讓她成爲美國家喻戶曉的明星健身教練。

Michelle Smith則是時尚品牌Milly的聯合創始人和前設計師，美劇《緋聞女孩》裏Queen Blair穿的那幾件米莉 （Milly） 外套，讓該品牌一炮而紅。不過，由於銷量不佳及財務問題，Michelle Smith在2019年將其賣給了S. Rothschild。

Milly熱銷款黑白格子外套

據CNBC報道，Smith和Griffith在過去兩年中一直在測試和選擇合適的面料，他們嘗試了數十種面料，並用這些面料制作了緊身褲和運動胸罩的樣品，然後才最終確定使用哪種面料。

值得注意的是，Stacey Griffith和Michelle Smith還是戀人關系，兩人共同出鏡拍攝了Love&Sports的宣傳海報，健康、活力四射的風格，收獲了不少好評。

Michelle Smith（左），Stacey Griffith（右）

首批上架的121件單品，全部爲女裝，主要包括瑜伽褲、運動T恤、運動內衣、夾克和連帽衫、衛衣、連體褲、泳裝等12個品類，Love&Sports的價格從12美元到42美元不等，尺寸覆蓋XS-XXXL，基本滿足了主流消費人羣的選購需求。

圖片來源：沃爾瑪官網

可以看出，Love&Sports品牌延續了Milly品牌大膽明亮的色彩風格，兼具時尚前衛的運動感，多口袋的設計更具實用性，吸溼排汗的面料，讓消費者能夠保持良好的運動狀態。

圖片來源：沃爾瑪官網

沃爾瑪美國服裝和自有品牌執行副總裁Denise Incandela指出，運動裝將是沃爾瑪的一個重要增長品類。

據悉，今年秋季，love&sports還將推出鞋履和配飾，包括運動鞋和手提包。

跨界背後，女性運動服市場有多「香」？

隨着全世界範圍內女性羣體興起運動健身潮，舒適、體感放松的運動服裝，越來越受到她們的青睞。

市場利好之下，各大巨頭摩拳擦掌，紛紛進駐女性運動服飾賽道，意欲分得一杯羹。

去年，美國休闲牛仔服飾巨頭Levi’s以4億美元收購女性瑜伽品牌，李維斯預計Beyond Yoga 能爲其在下一財年貢獻一億美元的淨銷售額，並直接改善品牌的盈利能力。

Levi’s 首席執行官 Chip Bergh表示：“運動服飾領域對我們來說十分具有吸引力，我們考慮這次收購已經有一段時間了，我們看到了Beyond Yoga 巨大的增長潛力，可以幫助 Levi’s 快速切入高增長、高利潤的運動服飾市場”。

運動鞋和體育用品零售商Foot Locker，在2021年推出了首個女裝品牌Cozi，該品牌主營運動褲、帽衫等產品，在耐克產品分銷減少的情況下，這些新銳品牌將承擔起更大的市場責任。

據NPD的數據顯示，運動服品牌的數量，已從2014年的1600個攀升至2021年的2400個，包括Lululemon、Nike、美國零售巨頭塔吉特、柯爾百貨和迪克體育用品等公司推出的自有品牌。

另一組數據，顯示出女性自有運動品牌正在崛起。NDP（美國一家市場調查公司）副總裁兼體育高級行業顧問Matt Powell表示，2021年女性自有品牌運動服品牌佔市場的40%。自有品牌運動服佔運動服市場的28%，佔該類別中的最大份額。

以Lululemon爲例，其創立之初就將受衆定位在女性羣體，在材質上選用更加柔軟、透氣的面料，體現出女性的曲线之美，核心產品「瑜伽服」賣到脫銷，成長爲全球運動服飾品牌。

圖片來源：視覺中國

耐克、阿迪達斯這些運動巨頭，也意欲染指女性運動服飾市場。2019年，耐克正式推出瑜伽服系列，並先後於2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等產品。阿迪達斯繼去年6月推出專業瑜伽系列產品外，近日又推出Adidas Yoga Make Space瑜伽系列，包含女性、男性和兒童瑜伽服飾。

這些巨頭都將Lululemon的瑜伽服作爲對標，希望復制其增長曲线。不過，從價格上來看，沃爾瑪Love&Sports的服裝售價僅是Lululemon的五分之一，推測其還是希望通過親民價位，來迅速搶佔市場。

這無疑是相當有野心的一步棋。據麥肯錫稱，沃爾瑪打算憑借起新產品线在不斷增長的健身服裝市場中搶佔份額，該市場去年的全球銷售額達到3840億美元。

國內女性運動服飾市場，也是一片熱火朝天之勢。

國內兩大運動巨頭李寧、安踏自然不會缺席這一市場。2020年，李寧旗下高端女性運動服飾品牌Danskin，發布了瑜伽褲等產品，次年又正式籤約青年演員钟楚曦爲李寧女子運動風尚大使，其推廣的服裝包括李寧女子運動上衣以及瑜伽褲等。

安踏則是多品牌分中高端市場切入，ANTA官網售賣的，是一款瑜伽緊身九分褲，標價爲339元；斐樂官網上线了多個瑜伽服品類，售價從308元~1069元不等。

圖片來源：斐樂官網

除了傳統運動服飾巨頭外，一些新興女性運動服飾品牌也正在崛起。

今年4月，輕運動生活方式品牌「焦瑪」宣布千萬級融資，其致力於爲年輕女性提供可多場景穿着的功能性服飾，其首款產品爲裸感瑜伽褲。從產品售價上看，其定價大概爲Lululemon售價的三分之一，即300元區間。

近日，科技智造輕運動服飾品牌COCOFIT宣布完成超千萬元天使輪融資，其在小紅書瑜伽褲熱詞下的互動量僅次於lululemon。

除了焦瑪、COCOFIT之外，SAMYAMA、VFU、MAIA ACTIVE等瑜伽服國貨品牌也都做出了聲量，爭搶市場份額。

還有一個現象，值得各品牌關注。

衆所周知，Lululemon以女性運動服飾切入市場，但隨着業務的發展，早已不僅限於女性市場。2019年，Lululemon就計劃了男裝業務到2023年營收翻一番的目標，不過該目標已經提前兩年實現，營收從2018年到2021年增長了兩倍。

預計到2026財年，Lululemon的男性業務營收將較2021財年翻倍，同時女士和配飾業務也在持續擴張。

男性運動服飾市場中，阿迪耐克、李寧安踏等傳統運動服飾巨頭，已取得市場先機，相信沃爾瑪、Foot Locker等零售巨頭，以及國產新銳女性運動服品牌，也不會忽視市場巨大潛力，推出系列新品或只是時間問題。

零售商，奔向「自有品牌」時代

近年來，阿迪耐克、安踏李寧等運動巨頭，都轉向了DTC的經營模式，沃爾瑪在運動市場的份額進一步被擠壓，迫使其不得不推出自有運動品牌。

據了解，目前沃爾瑪經營着一系列鞋類自有品牌，包括Timeand Tru、Wonde rNation、No Boundaries和Ozark Trail，加上Love&Sports，儼然一副「沃爾瑪服飾宇宙」景象。

值得注意的是，在中國市場，自從新零售浪潮興起之後，各類商超就开始紛紛試水自有品牌。盒馬推出了自有品牌「日日鮮」，涵蓋蔬菜、乳制品等品類；永輝超市已創建了「田趣」、「優頌」、「Ofresh」等多個品類，覆蓋中高端全线的自有品牌矩陣。

做自有品牌，由於摒棄了經銷商、批發商等中間環節，能夠顯著提升毛利率，這也是各巨頭紛紛入局的重要原因之一。

在國內，沃爾瑪也採用自有品牌的方式，覆蓋到更多消費場景。譬如說，惠宜、沃集鮮主打食品品類，George則主打服飾鞋包品類，未來或不排除將「沃爾瑪服飾宇宙」引入中國市場。

跟沃爾瑪類似，國內商超品牌大潤發，也在研發自有品牌服裝。據了解，大潤發紡織服裝科，自有品牌已佔了30%，其針對快消品和百貨商品，也會有自有品牌的投入。

雖然零售商們都奔向了「自有品牌」時代，但想要真正做好自有品牌，是非常不容易的，尤其是國產零售商們。

一方面，國內自有品牌市場佔比和滲透率還很低，發展緩慢。2020年的數據顯示，歐美市場自有品牌的市佔率高達18%~40%，其中山姆會員店的自有品牌銷售佔比達25%，歐洲的AIdi高達95%，但中國市場僅不到1%。

另一方面，打造一款成功的自有品牌產品，也殊爲不易。零售商需要與源頭供應商密切合作，經歷產品研發、生產，以及產品營銷等一系列流程之後，才有可能做出來。更何況，締造一個品牌的周期很長，如何能夠實現品牌長虹，考驗的是零售商方方面面的綜合實力。

零售商們逐浪「自有品牌」的大戲，才剛剛开幕。（本文首發，作者｜柳牧宗）

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