文/房財經 無言

貝殼頭頂的那把大傘，沒了一年。

以前，每次遭遇烏雲壓頂，都有他遮蔽風雨。現在，貝殼只有獨自面對每一次的“難”。“永遠堅韌與樂觀”的臨別贈言，能讓貝殼陽光很久。

2021年5月20日清晨，彭永東發文紀念貝殼創始人左暉逝世一周年，稱“老左就像一把大傘”。

從4年前誕生，貝殼經歷了2018年的焦慮、2019年的期待、2020年的高光與2021年的艱難，彭永東給貝殼2022年一個關鍵詞：重生。

他說，要以貝殼之力再造貝殼。5月20日(北京時間)，貝殼找房每股32.7港元，下跌1.21%，總市值1240億元。

彭永東精兵簡政

在今年紀念左暉的文章裏，除了煽情和雞血般的文字，彭永東還透露出另一種信號。

他直指貝殼存在的問題。

老左以前常常問，能從心裏尊重我們的經紀人?組織能不能做到“唯下不唯上”?彭永東反思自己，愧疚不已!

如今，貝殼積累了一堆的問題。比如：有一些人並沒有把眼睛盯在一线，平台的一些規則也沒有真正解決經紀人的問題，組織的一些結構讓原本的簡單變得復雜以至低效。“官僚主義問題凸顯。”彭永東說。

這是貝殼精兵簡政的最好理由。

截至2021年9月30日，貝殼經紀人共有51.55萬人，活躍經紀人人數爲40.6萬人，同比下降8.7%;到了當年12月31日，降至45.45萬人，縮減逾6萬人。這三個月，貝殼的門店減少2900家。受地產行情下行、渾水做空等多重影響，貝殼股價大跳水，軟銀、高瓴資本、融創等老股東們相繼撤離，只剩下騰訊持股10.8%。

最近，貝殼傳出又要裁員50%，涉及產品、研發、運營、集團職能等崗位，波及業務還包括新賽道的家居家裝、普惠居住業務。即便有貝殼4月23日登陸港股好消息，但很多員工情緒低落，擔心被裁裁掉。

公开數據顯示，2022年Q1全國62城商品住宅籤約面積同比下降41%，跌幅較1-2月降幅進一步擴大。62城中的一线、二线、三四线城市2022年Q1商品住宅籤約面積同比分別下降了31%、40%、47%。

在行業很“難”的情況下，彭永東必須作出決策。一年來，他已經成爲貝殼裏最有權勢的人物。左暉去世後，他的遺孀朱豔做起了甩手掌櫃，把投票權給了彭永東和單一剛。

彭永東和單一剛擁有貝殼的投票權分別爲22.5%、10.2%，如果算上朱豔旗下Propitious Global委托於百會合夥的17%投票權，彭、單二人合計持有49.7%投票權。而彭永東個人持股4.8%，佔投票權22.5%，成單一最大投票權持有者。

在權力的加持下，彭永東做了大刀闊斧的調整優化。2021年11月，貝殼提出新战略轉型，即“一體兩翼”，分別爲新房二手房交易業務主體，以及家居家裝、租賃業務。這三大事業羣均爲班委會負責制，均向董事長、CEO彭永東匯報。

揮之不去的“難”字

左暉有一句名言：做難而正確的事。

難，這個字。如果讀第四聲，就成了災難。從鏈家到貝殼，甚至到以後，“難”是一種動力，更是一種負擔。爲什么左暉會覺得很難，是因爲他總站在居住行業的制高點，想去改變或者顛覆它。

彭永東講了一株蒲公英的故事。它是綠蔥蔥的草地上獨有的絨白，是天寒地凍孕育的火苗，是熬過了漫長冬夜的一縷陽光。他說，若幹年後，會感謝今天的這份“難”，因爲它，得到了長本事的契機。

這種心靈雞湯，不管地灌輸給每一位貝殼人。但並不是每一個人，都能像老左那么熱愛、那么堅定地去做一件事，這就是創始人與高管和普通員工的本質區別。

除了給大家洗腦，彭永東最緊迫的事情是，直面貝殼找房的下滑。

去年12月，渾水公司做空貝殼，認爲它從事系統性欺詐，將其新房銷售GTV增加了約126%以上，存量房交易額被誇大33%。貝殼很快作出回應：“財報數據的真實性和規範性。”

蒼蠅不叮無縫的蛋。

據貝殼赴港上市的招股書顯示，2021年貝殼找房由盈轉虧，營收808以元人民幣，淨虧損5.24億元，雖然調整後由負轉正，但相比上一年27.78億元的淨利潤，還是衰減了近60%;其2021年的毛利率也從上年同期的23.9%降至19.6%。

2021年四季度，貝殼找房總體成交額同比下降34.6%，爲7324億元，存量房交易成交額同比下降39.4%，爲3546億元。2022年一季度，貝殼找房預計營業收入將在125億-115億元之間，同比下降44.4%至39.6%。

中國房地產市場是個政策市，僅風險因素，貝殼就用了80頁的筆墨。而开發商資金斷裂也爲貝殼應收帳款埋雷。2021年貝殼找房錄得新房收入465億元，新房應收账款回款517億元。

新房开發商的營收款，是貝殼找房的頑疾。根貝殼找房在被聘銷售新房項目時，產生房地產开發商應收帳款且需要向开發商支付誠意金。截至2021年12月底，貝殼找房向房地產开發商支付的保證金結余爲6億元,後者所欠的應收账款爲110億元，上年年爲135.46億元。

爲了對衝新房業務，貝殼已經在布局新的賽道，包括做家居家裝和做租房業務。而收購聖都裝飾，是左暉逝世前的最大一筆收購，爲彭永東搭好了架構。

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