一場突如其來的疫情改寫了房企的營銷邏輯。2020年之後，房企紛紛轉战“雲賣房”，借助直播、VR、小程序等數字工具拓寬銷售渠道，數字化營銷成爲共識。

據克而瑞統計，TOP50房企中已有90%成立了线上售樓處，70%成立了數字化團隊，且規模多在50人以上，由副總裁級別掛帥管理。房企對於數字化營銷的重視程度由此可見一斑。

近期表態中，旭輝、招商、金地、美的置業、華潤等十余家優質房企管理層再提及了數字化轉型事宜。種種跡象表明，時代已經不同，站在數字化變革的風口之上，更新舊有營銷思路，積極擁抱“雲賣房”，才能獲得更好發展。

55購房節，引領“雲賣房”時代

碧桂園是業內公認較早布局數字化營銷的頭部房企之一。資料顯示，2019年6月，碧桂園對外發布了全國直營購房平台“鳳凰雲”，將找房、看房、選房、买房的全流程環節搬上手機。彼時，意識到“雲賣房”重要性的房企還寥寥無幾。

2020年，碧桂園攜手一衆明星推出“55購房節”，开啓 “地產圈+綜藝圈+直播圈”的跨界新嘗試。這次直播最終吸引了近800萬人觀看，創下了房企“雲賣房”紀錄。2021年，碧桂園“55購房節”再度盛啓。這一次，其僅用短短10天就在三大平台（鳳凰雲、安居客及天貓旗艦店）成功售出31605份購房券，又一次在業內形成了爆款效應。

IP已是注意力稀缺時代下商業模式的必然選擇。不論企業還是個人，賣產品亦或賣服務，只有充分IP化才能脫穎而出。業內認爲，屢屢掀起“雲賣房”巨浪的“55購房節”既是碧桂園數字化營銷變革的顯著IP，也是行業營銷的標杆IP。其所引領的“當紅明星+促銷優惠”直播賣房形式，已被同行奉爲值得效仿的樣板。碧桂園已走在數字化營銷領域的前沿。

“園”宇宙+上億補貼，娛樂購房兩不誤

由於過去兩年積累下的口碑頗佳，碧桂園2022年“55購房節”未播先火，受到了年輕購房者的普遍關注。

相比以往，此次購房節被賦予了新的涵義。2022年恰值碧桂園成立的第30年，站在“三十而立”新起點，此次購房節被冠以了“加油，新青年！”的主題。碧桂園希望，能夠在新時代下，與碧桂園一樣熱血、勇敢追夢的新青年們共攜手、同進步，並特意獻上上億購房補貼和千萬豪禮驚喜，共慶周年盛典。

在“加油，新青年”的主題牽引之下，本次購房節在優質房源、優惠福利、社交新玩法等方面皆有進一步創新，貼近新青年羣體的喜好，引入了元宇宙概念，打造“園”宇宙購房體驗。“元宇宙”是2021年資本市場首屈一指的熱詞。“元”與“園”同音。通過創建“園“宇宙，碧桂園將在线看房、遊戲互動、福利兌換等多重數字體驗融於一體，創造出了業內首個“園”宇宙概念購房平台。這在地產營銷效果式微、房企獲客難題待解的當下頗爲吸睛。它不僅爲破解行業營銷痛點提供了新思路，更有望引領數字化營銷的新方向。

據了解，4月27日至5月10日期間，人們只需登陸微信“碧桂園鳳凰雲”小程序及碧桂園天貓官方旗艦店，即可暢遊“園”宇宙，縱覽碧桂園全國上萬套甄選好房，精準獲取項目信息，領取限時優惠，安置理想新家。同時，還可參與定制“園”宇宙頭像、勁舞贏好禮、制作時間膠囊等互動。定制“園”宇宙頭像是碧桂園攜手攜手全球領先的雲計算及人工智能科技公司——阿裏雲聯合打造的小驚喜。活動期間，遊客進入碧桂園鳳凰雲小程序，點擊頁面右側的“園”宇宙專區，上傳自己的照片，即可生成專屬AI頭像，足不出戶就能擁有出彩大片、創建自己的元宇宙角色。

“勁舞贏好禮”也是此次購房節的一大亮點。4月27日至5月5日期間，人們在微信搜索“加油新青年”小程序參與舞蹈小遊戲，凡事參與必定有獎，最高積分的前三名更是可以把iPhone 13 pro max抱回家（以鳳凰雲商城金豆形式兌現）。而在“時間膠囊”，人們可以寫下對30歲的感悟或者對未來的寄望，留待10年後再开啓，穿越時光、回溯舊時的點滴和心跡。

隨着“Z世代”的崛起，能夠更好吸引新青年關注的开發商，才有望在未來競爭中佔據領先優勢。契合新青年喜好不斷創新營銷玩法的碧桂園，正通過舞蹈遊戲、時間膠囊等交互方式，順應市場，積極求變。

爲助力新青年實現住進美好家的愿望，碧桂園還在鳳凰雲平台的“一口價專區”釋放出了55套50萬以下房源進行限時秒殺搶購。同時在“新青年置業專區”釋放出了“30歲新青年99折上折票券”、“55折、66折、77折票券”、“5人助力贏新青年置業禮包”等超低優惠折扣。考慮到大部分新青年可能是首次置業，需要慎重思考，會遇到“有了心動房源，卻無法立即決策”的情況，碧桂園還推出了“5.5元定新房”的貼心政策，購房者可先以5.5元鎖定心選房源，若能在2日內補齊定金，便可成功認購。更讓人驚喜的是，作爲全年最低定房門檻，該定金還能在7天內無理由退還。

業內指出，55購房節本就是碧桂園全年最大的促銷節點之一，2022的讓利程度更是空前。這場精準直擊新青年需求的創意營銷互動，必將掀起一輪全民參與的購房盛宴，嗨翻新夏。

看直播抽好禮，“加油，新青年！”

本年度“55購房節”的重頭戲，則是“唱響了！新青年”2022年碧桂園55購房節暨30周年线上音樂會。5月4日晚7點，音樂會將在“碧桂園鳳凰雲”官方微信視頻號开播，屆時還會有由碧桂園6位區域總裁組成的“總裁天團”空降主會場，作爲福利官爲大家帶來100套限量優選的特價房源，實力助力新青年安家。

碧桂園籌備的這場音樂會，將重點嘉賓落在了新青年業主和員工身上，從全國各地邀請了部分業主代表、員工代表來到主會場，一同演繹新時代的青年模樣，唱響新青年的萬般可能。明星嘉賓木馬樂隊、up樂隊、歌手拉姆等也將現身直播間，與大家一起重溫經典曲目，用“好聲音”傳遞溫暖。

碧桂園爲答謝30年來450萬業戶的信任，還精選一系列的豪華大禮包，將在音樂會上零門檻抽送！屆時人們可以一面看直播，一面抽取豪華大禮。這些壕禮層層加碼，類目涵蓋了喫、穿、玩、樂等方面，包括新青年生活套裝（戴森吸塵器、掃地機器人、音響等）、美的和米家精致家電套裝（電視、冰箱、空調等），更有智能生活裝備華爲全家桶（P50 Pocket手機、筆記本電腦、平板電腦、手表和無线耳機)！

作爲一年一度的購房置業盛會，主會場之外，碧桂園全國各大城市也將在活動期間持續啓動超60場分會場活動，準備了挑战賽、晚會等线上活動，還有購房折扣券、特惠房源等驚喜禮包。不只於线上，購房者在視頻號發布#新青年一起5#話題視頻，或在售樓部表演“手勢5”舞蹈，也可領取55購房節專屬禮包！

30年勵精圖治，30年砥礪前行。30年成長中，已由普通鄉鎮房企發展成爲社會創造美好生活產品的高科技綜合性企業的碧桂園，依然葆有感恩之心。2022年“五一”小長假，碧桂園將通過派送百億補貼、助力青年置業的方式，持續回饋社會。

這個五一假期，碧桂園百盤聯動，聚力打造的年度“55購房節”優惠多多，如此盛宴和福利，當然不容錯過。歡迎各位提前關注“碧桂園鳳凰雲”小程序，預約“碧桂園鳳凰雲”官方微信視頻號的直播，鎖定碧桂園55購房節啦！