市場壓力大時，企業要自己留出安全邊界。

2019年之後，一直以激進著稱的孫宏斌开始放慢步伐，“白衣騎士”脫下了战袍，拴起了战馬。

也許是意識到了市場的些許變化，孫宏斌开始變得謹慎，這種謹慎由內而外，滲透到了融創的角角落落。

2020年初，融創开始在組織架構上動起了“刀”，旨在提效能、降負債。

根據相關信息顯示，融創區域人員優化比例在10%至20%不等。除此之外，融創還在積極地控制融資規模，資金層面的相關部門被要求，融資成本降低1個點。

孫宏斌還強調，處置資產是2020年一個比較堅決的事情。

在行業的冬天裏，規模爲先的模式失去了意義，以往熱鬧的售樓部开始變得“冷清”，房企在“三道紅线”之下，努力地降低負債。

孫宏斌說，對現在的規模已然知足，覺得排名前五就挺理想、挺舒服的。

他還認爲，現在的房產銷售排名已經失去了意義，利潤和市值才是衡量當下房企的新標準。

面對行業的現狀，他說道：“最近企業（房企）的壓力都很大，但是跟政策沒有關系，出現問題的企業，如果說出現問題，兩年前就已經看到了。房企出現問題一定是綜合性的，要么是布局出現了問題，要么是地买貴了，要么战略有問題，要么產品有問題，要么把錢挪走了。”

總結一句話，地產企業出現的問題，大都是自身的問題。

原則上不從公开市場拿地，並購項目上“斷舍離”，這是孫宏斌給融創的“解藥”。

9月10日，融創提前終止了與萬達酒店籤署的酒店管理協議，代價是賠償1.33億。據悉，酒店項目是四年前接手的，附帶的還有20年的酒店管理合同。

11月1日，濱江集團發布公告稱，將以16.73億元收購融創項目公司股權。

11月14日，融創中國發布公告稱，擬以每股15.18港元配售3.35億股融創中國股份；以每股14.75港元配售1.58億股融創服務股份，兩項配股所獲資金約爲9.52億美元。

不僅如此，孫宏斌還自愿將自有資金4.5億美元（約合28.6億元人民幣），以無息的方式借給融創中國。

12月8日，融創公告稱，於10月29日至12月7日期間，累計出售約2671.3萬股貝殼美國存托股票（ADS），約等於8014.0萬股貝殼A類普通股，回籠資金5.3億美元。

一系列的操作下，孫宏斌想“墊厚”公司的現金流。

實際上，這一年以來，關於融創資金鏈緊張的傳聞已經不是第一次了，冬天裏“活下去”比什么都重要。

孫宏斌曾經說過，過去自己曾因現金流出問題而失敗過，所以非常在乎現金流，他會把公司的安全放在首位，並且懂得知難而退，在取舍上一定會比別人更加決斷。

有消息還顯示，融創正在考慮出售旗下的文旅資產，以回籠更多的資金，來面對後續的債務兌付。

今年以來，數家地產公司因爲兌付問題已經走到了生死邊緣。當下，盡管房企融資環境有少許的改善，但是大面積放松的可能性並不大。所以短期內，銷售回款依然是房企回籠資金最有效的途徑。

根據融創中國近期公告顯示，截至2021年11月底，融創累計實現合同銷售金額約人民幣5495.4億元，同比增長6%，累計合同銷售面積約3845.3萬平方米，合同銷售均價約人民幣14290元/平方米。

綜合而言，現在已經到了孫宏斌最關鍵的時刻，出售資產、回籠資金，甩掉包袱這幾年一直都會是融創的主基調。對於算不過來的账，要堅決放棄。改善財務指標，符合“三條紅线”的要求，將會是融創的訴求。

地產市場，已經過了“規模爲王”的時代。如何活得健康、活得好對於當下的房企來說至關重要。在做房企“大哥”的看法上，孫宏斌則罕見地和萬科董事長鬱亮保持了一致的看法——不想當老大很多年。

地產的路還很長，用鬱亮的話說，賺快錢的時代已經結束。“陣痛”還將持續，但對於頭部公司而言並不悲觀，企業要改變心態，學會賺小錢、賺慢錢。

地產的大時代已經結束，環境也將改變“激進”的孫宏斌，地產已經开始由擴張向服務轉變，在時代的車輪下，如果還不能及時地認清大勢，那么企業的危局一定就在眼前。