Gamera，奇美拉，該买啦~

文/嚴錦彥

4月20日，國內遊戲發行商Gamera Game迎來四周年，並正式改名爲Gamera Games。用他們自己的話說，這是修復了一個存在多年的BUG，同時也意味着他們即將踏入一個新的階段。

如果你關注過近年的國產獨立遊戲，那么對Gamera應該不會陌生。隨便列舉幾個Gamera發行的產品，《了不起的修仙模擬器》《戴森球計劃》《港詭實錄》《煙火》……這些要么曾登頂Steam熱銷榜，獲得百萬銷量；要么通過直播出圈，瘋狂刷屏，總之都是妥妥的爆款。

但你可能不知道的是，Gmaera在2018年成立之初，他們的發行業務人員實際只有一人，甚至團隊還有過一段時間無遊戲可發。

四年時間，從「逮啥發啥」到如今的爆款頻出，Gamera到底經歷了什么，它又是如何起家的？趁着四周年的節點，我和Gamera創始人＆CEO 葉子（葉千落）聊了聊。

01

葉子是個保守派，但在面臨人生關鍵節點的選擇時，他又是個喜歡冒險的人。

最早，葉子畢業後的第一份工作是在一家4S店的後台整理資料。這份工作是親戚介紹的，活不多，老板也對葉子照顧有加，但葉子自己對車並不了解，也不喜歡，反倒在清闲的業余時間裏，以线上寫手的身份爲電玩巴士撰寫攻略評測。

那時候是2009年，在電玩巴士寫文章是沒有稿費的，你只能通過發布文章兌換一些遊戲或主機周邊。盡管如此，葉子還是覺得這比在4S店要有意思的多。後來他幹脆辭掉了4S店的工作，在家裏專心寫稿。

2010年初，電玩巴士向葉子拋出了橄欖枝，問他要不要來线下上班。對此，葉子沒有多想，一口答應下來。在此之前，他沒有出過遠門，生活自理能力不算強，“突然就去北京工作，大家都覺得這是一件很神奇的事情。我還記得，從江蘇鎮江到北京，有1225公裏，坐了18個小時火車，那個火車號是‘要死去吧’（1478）。”

就這樣，葉子進到了遊戲圈，在電玩巴士和着迷網幹了6年媒體，又去椰島待了兩年多。剛進椰島時，葉子做的是社區運營工作，後面因爲業務調整，他從零學起了遊戲發行，負責過《歸家異途》《汐》《Tower 57》等小有名氣的項目。

2018年，葉子想停下來歇一歇，順便探索一下新的人生方向。就在那時，「獨立之光」的創始人snake和成員雞翅找到了他，問他要不要一起創業做個發行公司。

獨立之光是一個公益性質的組織，主要是無償爲獨立遊戲提供各種支持。但長時間沒有固定收入，一直做公益也不現實，snake和雞翅覺得，發行既能更好地幫助獨立遊戲，也能提供收益，是個不錯的方向。

在此之前，葉子沒有過創業經驗，也沒試過獨自管理一個大團隊，但他決定還是拼一波，和snake、雞翅一起成立了Gamera Game。

Gamera的名字取自“玩遊戲的人”和“奇美拉”，一方面寓意着連接玩家，另一方面則是因爲葉子、雞翅、snake都是不同的動植物。“其實Gamera還有一個中文名，叫‘該买啦’。”

萬事开頭難，公司初創時的日子不算輕松。雞翅和snake還在忙着獨立之光的事情，整個辦公室裏通常只有葉子一人負責發行的所有業務，以至於在早期的遊戲宣傳片中，葉子還經常忘記加上Gamera的LOGO。

而且盡管說是“該买啦”，但其實Gamera的第一款產品卻是免費遊戲《裂色的奇跡》。這款遊戲由撲家工作室負責本地化工作，因爲葉子和雞翅都是撲家創始人老P的前同事，雙方又都是初創團隊，便達成了合作。後續Gamera還參與了《擴散希望》《聲之寄托SP》的PC版發行。

《裂色的奇跡》的自嘲漫畫

我問葉子爲什么會考慮發行免費遊戲，要知道對於一個沒有背景的初創團隊來說，或許賺錢才是更重要的。葉子說，那時根本不會考慮收入，因爲總共沒幾個遊戲能發的，不管是幫忙也好，自己鍛煉也罷，總比闲着要好，“2018年暑假到9月份這個時間，我們基本是無事可做，那可太難受了。”

02

2018年9月，對於Gamera和中國獨立遊戲行業來說，都是一個轉折點。

《太吾繪卷》和《中國式家長》兩款現象級遊戲同時爆發，國內媒體和玩家开始關注起了獨立遊戲領域。也是在這時，葉子在獨立遊戲網站Indienova上看到了《了不起的修仙模擬器》並被遊戲介紹所吸引。

葉子喜歡看修仙小說，同時也是模擬建造、養成類遊戲的重度玩家。從开發者那裏拿到試玩包體後，葉子把自己關在房間裏，花了一個國慶假期，體驗了遊戲並寫好了一個初步的發行計劃。

很快，葉子和雞翅飛到重慶，和吉艾斯球工作室籤訂發行合同。整個合同流程推進得很順利，也很愉快。

當時合同要在次日才籤訂，葉子、雞翅便和制作人廖秋鑰在酒店裏玩起了《超級馬力歐派對》，並一度把廖秋鑰坑到了最後一名。葉子說，雖然發行可以和开發者保持單純的商業關系，但他更希望大家是熱熱鬧鬧的朋友。

這也是Gamera給开發者的整體感受。《山海旅人》的制作人新宇表示，當時他去到Gamera的辦公室談發行，見到不少开發者直接在裏面辦公，大家有說有笑，“這種氛圍特別好，充滿幹勁和夢想。”

也正是基於熱鬧這一點，Gamera在發行《了不起的修仙模擬器》時，葉子聯系了一大羣遊戲圈的從業者，包括媒體、主播和开發者，並把他們做成了遊戲裏面的“輪回者”角色。“可能是大家覺得挺有意思，所以都幫着宣傳了一下，讓遊戲有了不錯的傳播效果。”

2019年初，《了不起的修仙模擬器》以搶先體驗的形式登陸Steam，只用了一個月，便獲得了30萬銷量。從那以後，Gamera算是真正开始步向一個相對成熟的獨立遊戲發行公司，不少遊戲接踵而來，兩款恐怖遊戲《紙人》《港詭實錄》也相繼取得了不錯的成績，還讓他們收獲了“陰間發行商”的名號。

03

在不少人看來，Gamera的成功帶有一點運氣，他們總能在第一時間挖掘到有潛力的產品。葉子也承認，“確實有點運氣在裏面，但我們也做了不少事情去提高運氣成分。”

關於如何找到潛在產品，葉子前幾年分享過一個頗爲低效，讓人有點無語的方法。他會在微博上搜索關鍵詞“工作室”或“制作組”，並把搜索結果劃到“用戶”那一欄。“不少遊戲开發者都會起這樣的名字。”但是，搜索出來的結果往往有幾十頁，甚至你想要看到頁碼都難，而想要確定工作室到底是否與遊戲有關，是否還活着，你還得一個個點進去看他們的最近動態。

《戴森球計劃》就是這樣被葉子發現的。2019年11月7號，那天是葉子的生日，他像往常那樣刷着微博，突然看到了遊戲剛發出來的早期畫面。由於葉子是《異星工廠》的重度玩家，《戴森球計劃》的模擬建造和科幻元素一下引起了葉子的注意。

“說實話，籤《戴森球計劃》的時候沒有刻意去判斷這個品類的市場。我覺得既然《異星工廠》有那么多人玩，那我相信這些和我一樣的玩家，也會喜歡這個遊戲。”這也是Gamera一直以來挑遊戲的評判標準——必須發行自己喜歡的遊戲，從功利一點的角度來說，這也能幫助他們抓住核心玩家的情緒。

战棋卡牌類遊戲《尼羅河勇士》也是這樣選中的。當時，葉子把遊戲DEMO發給了一位對遊戲要求很高的同事，問他感覺如何。同事回了一個字“”，葉子覺得，既然你都說厲害，那這個遊戲肯定牛逼。

因此，爲了能覆蓋更多的品類，Gamera在招人時，會優先考慮團隊裏是否有興趣點不同的核心玩家。不少Gamera成員的專業、前一份工作都與遊戲無關，比如小學語文老師、醫療器械商務、旅遊行業市場，甚至還有退伍軍人。

葉子告訴我，Gamera的價值觀是熱愛遊戲。我一开始覺得這個價值觀太寬泛了，幾乎每家遊戲公司都可以套用。但從獨立遊戲开發者的角度來看，Gamera的價值觀或許正是他們最需要的。

《尼羅河勇士》的制作組說，他們當時找了好幾家發行，只有Gamera把DEMO裏所有出現的石板用表格總結了下來；《煙火》的制作人月光蟑螂也表示，在合作過程中，無論是他想表達的思想，還是可以改進的部分，Gamera都能精準感受到。

這讓Gamera和开發者形成了一種信任關系，也讓开發者樂於主動找Gamera聊遊戲制作和版本問題，這在傳統的發行合作關系中並不常見。葉子告訴我，Gamera除了不能幫开發者寫代碼和程序以外，幾乎什么都能幹。

《戴森球計劃》上线前一個月，制作人Kat在凌晨3:08給葉子發了一條信息。她覺得自己寫的結局文案有點“捉急”，不夠激動人心。本來Kat只是想着先告知一下，沒想到葉子在3:33回復說他可以幫忙潤色一下。因此，Kat也經常用“肝上長了一個人”來形容Gamera的成員。

最後，《戴森球計劃》的結局文案由葉子主筆，Kat覺得配合戴森球建成的結局，這段文案讓她燃了起來。而《戴森球計劃》也在發售後登頂了Steam全球熱銷榜，在去年的東京電玩展上，遊戲宣布已經超過了170萬份銷量。

04

有意思的是，盡管Gamera已經是一個爆款發行商，但如果你點开它的發行商主頁，還是會發現裏面有着不少名不見經傳的產品，比如在2018年發行的《無盡寒冬》。

這款遊戲由墨日工作室研發，在2017年便登陸了Steam，但由於遊戲初期版本難度較高，團隊也沒有做任何宣發工作，導致遊戲一年下來的銷量只有98份。Gamera成立後，葉子找到《無盡寒冬》制作人紫宵，由於之前兩人就是關系不錯的朋友，他提議要不把遊戲交給Gamera發行試試。

在紫宵同意後，Gamera把《無盡寒冬》帶到了线下展會上，也找了一些媒體、主播幫忙宣傳，最後遊戲的銷量翻了幾倍。

或許是從“獨立之光”繼承下來的愿景，也可能是獨立遊戲人本身的特質，Gamera經常會幫助一些小型獨立遊戲團隊，哪怕他們對遊戲的銷量預期並不高。

2020年，Gamera發行了一款叫《細胞之心：重生》的產品。這款產品出自一個大學生創業團隊，團隊在遊戲發行方面沒有太多經驗，葉子便主動提出宣發上面的幫助。“很多獨立开發者可能也不太在意銷量，他們有的只是用業余時間开發遊戲，滿足自己的創作欲。但我覺得遊戲還是要讓更多人知道，還是那句話，熱鬧起來才好玩。”

去年底，Gamera啓動了“葉綠素計劃”，在發行基礎上扶持大學生和微小獨立遊戲开發團隊（3人及3人以下）。所有加入葉綠素計劃的項目，在銷量達到10000份之前，Gamera將不參與任何形式的收入分成。

首批葉綠素計劃一共有9款遊戲，其中既有《煙火》《三伏》這樣的話題作，也有由中國傳媒大學生學生开發的《6棟301》，這是一款講述老年阿爾茨海默症患者的遊戲。

05

在Gamera走過的4年時間裏，他們達成了不少目標成就：3年發行5個爆款，進入百萬銷量殿堂；成功在Steam上开啓了自己的發行商特賣活動；連續兩年在東京電玩展上舉辦發布會；甚至還有人把他們與心動、雷霆、B站放在一起，稱爲國內獨立遊戲發行四天王……

對此，葉子表示，“四天王的說法還是有點誇張了，和他們比起來，Gamera顯然還差得很遠很遠。不過隨着時間的推移，團隊規模也已經擴大至18人，我們不得不去面對一些商業上的事情，有時候會很苦惱，覺得存在不足。畢竟我們也有一些項目賣得不好，不少心儀的產品總因爲各種原因而錯失。我在這兩年也在向公司管理者的身份轉變。但在提升自身的時候，我們還是要做好平衡。”

比如在參加核聚變、Weplay等线下展會時，他們會撤走電腦、手柄和遊戲，把展台打扮成一個真人RPG的遊園會形式，讓玩家沉浸在一個遊戲本源的快樂中；而每當熱門遊戲發售時，Gamera總能在第一時間發出放假通知，讓員工投入到遊戲當中。

Gamera在去年北京核聚變的展區

回看Gamera四年取得的成績，葉子覺得算是小有收獲，但離成功可能還很遙遠。我問他怎么才算成功？他說，“前段時間我和雞翅开玩笑，等什么時候我們也發了一款‘老頭環’，就差不多可以退休了。”