來源：雪豹財經社

作者 ：閆學功

封面來源：雪豹財經社

天下苦百度網盤久矣？

經過一年多的“免費，不限速”公測後，正式下場的阿裏雲盤一上來就給了百度網盤一個“下馬威”。

3月24日，阿裏雲盤宣布，正式推出VIP收費會員服務，從下載速度到存儲容量，都意圖挑战一家獨大多年的百度網盤。這是10年前在第一次“網盤大战”折戟後，阿裏又一次揮軍南下。

上一次酣战發生在2013年前後網盤興起之際。彼時，爲了完成對初代用戶的跑馬圈地，360、百度、阿裏、騰訊、華爲等，幾乎所有頭部公司都加入了以免費爲主旋律的战場。曠日持久的燒錢大战持續了三年，結果到2016年因“不賺錢”而偃旗息鼓。百度網盤堅持到最後，終成網盤市場寡頭式的存在。

如今，塵封多年的網盤市場，在各方力量的碰撞和激蕩中，又燃起了新的火藥味。

更快，更“大度”

2021年11月，工信部對網盤企業提出整改要求之後，沉寂多年的網盤市場暗流湧動——在“無差別速率”的集體承諾下，百度網盤的競爭力有所削弱，“後浪”开始出現在沙灘上。

先是中國移動的和彩雲，立即宣布了包括提升存儲空間、定向免流量的“三大重磅升級”，後是騰訊微雲解除限速，且不需用戶單獨下載App。但是，從市場反應來看，對百度網盤市場地位最有威脅性的當屬阿裏雲盤。

阿裏在儲存技術上的研發超過13年，不僅有“掀桌子”的實力，而且阿裏雲服務在穩定了to B的企業業務之後，轉身殺向to C的個人用戶市場，定位於做用戶“數據生活”的基礎設施。

爲打贏這次战爭，阿裏雲盤準備了兩大武器：不限速和更大的容量空間。

網盤用戶有兩大痛點：速度與空間。這兩者又是網盤們的搖錢樹，前者是網盤們上一個十年的主要收入來源，後者“賣空間”則是網盤被禁止限速後，下半場的生意經。

阿裏雲盤重回網盤战場後的第一個承諾便是“永不限速”，正式推出會員制後，依然對所有用戶不限速。而在存儲空間方面，阿裏雲盤也下了血本：百度網盤超級會員爲30元/月，不限速且享有5T儲存空間；阿裏雲盤普通會員爲12元/月，儲存空間便已有6T；阿裏雲盤超級會員與百度網盤超級會員同爲30元/月，但前者的儲存空間高達20T。

即使阿裏雲盤的非會員用戶，依然能享有非限速和較大空間的服務。新用戶可以通過阿裏雲盤的“福利社”入口做任務來領取免費容量。現階段，阿裏雲盤有意推薦此方式爲用戶擴容，打开App，福利社入口便出現在主頁面最顯眼位置。

（阿裏雲盤App將“福利社”放置在主頁顯眼位置）

在完成福利社簡單幾項任務後，非會員用戶便可擁有超過1T的不限速空間。其中，贈送的容量空間分爲永久和限時（一般爲一年）兩種。完成“好友分享”的基礎任務，加上新用戶被贈送的永久空間，總空間就能超過800G。

（阿裏雲盤贈送容量空間中永久有效部分超800G）

虎口奪食不易

按照運營方的主營業務劃分，網盤市場大致有三個陣營：互聯網大廠、電信運營商、手機廠商（華爲雲、小米雲等）。

上一輪大战後，不少參战方已被當年的战火吞噬：騰訊微雲、網易雲盤等聲勢微弱；360雲、天翼雲等轉向政企服務掘金；在個人網盤市場，所有參战者加在一起仍不是百度一合之敵。據極光數據，2019年11月，國內的個人網盤行業月活用戶1.07億，百度網盤市場份額高達82.9%。

雖然百度網盤因“有形之手”的壓力，基本盤出現松動，但阿裏雲盤想要持續從百度網盤口中奪食並非易事。從現階段的觀察來看，阿裏雲盤的打法是，你無我有，你有我多。

速度方面，“非會員不限速”直擊百度網盤十年如一日幾十KB/s的下載速度。在工信部提出整改要求後，百度網盤主盤並未提速，而是推出青春版App，被衆多網友批誠意不足。（詳見雪豹財經社《百度網盤上线青春版：沒了限速，也沒了“大度”》）空間方面，如前文所述，在相同價格下，阿裏雲盤是百度網盤的四倍。

但僅僅依靠高性價比的會員套餐，還很難一步邁過百度網盤多年構築的護城河。

不考慮工作場景，網盤用戶需求一般分爲兩種：一是資源下載，二是文件存儲。

對資源下載的重度個人用戶而言，既需要高速的上傳下載速率，也需要豐富的可下載資源。這部分用戶一般都已是百度網盤的超級會員，阿裏雲盤的速度優勢不明顯，可下載資源則是它的短板。況且，用戶已累積不少資源在百度網盤中，改換門庭的成本較高，這部分用戶未必會因阿裏雲盤更大的空間而輕易換陣地。

對於文件存儲需求而言，百度網盤爲非會員提供的是2T限速空間，青春版是10G不限速空間。顯然，在阿裏雲盤完成簡單任務後獲取超800G不限速空間更爲劃算，這部分用戶需求可以轉向阿裏雲盤。

而對於網盤與工作息息相關的用戶，則很難轉向阿裏雲盤。

在負責項目招標、使用了八年百度網盤的楊佳斌看來，雖然阿裏雲盤VIP空間相對劃算，但他的網盤中儲存了大量重要文件，貿然做整體遷移的成本過大。“況且同事之間經常通過百度網盤互傳文件，我用阿裏雲盤怎么开展工作呢，總不能讓老板和同事們也都注冊別的網盤吧？”楊佳斌告訴雪豹財經社。

關山難越。僅憑不限速和大容量，阿裏雲盤還難以撼動百度網盤的基本盤。

天下沒有好做的網盤生意

天下沒有好做的網盤生意，阿裏也不例外。

互聯網歷史便是一部免費史，先以免費打开市場，再以收費收割用戶，若能最終成爲超級平台，便可成爲該賽道一極，享有議價權。但網盤生意似乎是個異類，作爲當年百盤大战後的贏家，百度網盤近十年來依然存在盈利難的問題。

網盤生意不賺錢的一大因素是高企的成本。此前，在多次限速、提價時，百度網盤都曾向用戶解釋：“我們對非會員做了限速，是爲了控制整個產品的運營成本，讓產品更長久地活下去。”

即使阿裏雲擁有較先進技術，可以做到成本端的節流，但面對海量用戶和更大的免費容量，整體帶寬的成本縮減恐怕有限。

而且，省錢並不治本，持續盈利的开源之道才是維持生態的長久之計。百度網盤經過十多年的變現探索，仍未能給規模性持續盈利找到妙方。百度網盤的困境，阿裏雲盤同樣也會遇到。（詳見雪豹財經社《百度網盤：沒了限速，丟掉最後一棵搖錢樹》）

雖然網盤是雲時代用戶數據生活的基礎設施，但依然不是一門好生意。阿裏爲何又要二次跳入這個賽道？

阿裏切入個人網盤战場，既想從B端“第一雲”向C端延伸，更想趟出一條新路。“阿裏雲做的不是一個網盤產品，而是個人雲。阿裏雲的夢想和愿景都不是一個網盤。”阿裏雲智能總裁張劍鋒曾如此定義阿裏雲盤。

在阿裏雲盤產品負責人齊俊元的規劃中，“阿裏雲盤未來會進一步擴展到學習和工作的場景，在這些場景下，會帶來一些新的商業化可能。”

但僅就目前來看，阿裏雲盤的商業變現依然以“賣空間”爲主，尚未有差異化的新功能或新變現場景推出。齊俊元也曾預測，至少要用3-5年來不斷探索。

對於行業來說，阿裏投下一子，在網盤市場這潭平靜的湖面掀起不小的漣漪。對於用戶來說，巨頭間的良性競爭，讓消費者多了一個良品之選。

但對參战一方的阿裏來說，兵臨百度網盤城下，它首先打響的還是用戶爭奪战。只是，這場硬仗遠比想象中難打得多。