“快來嘗嘗我的菠蘿蜜，拼多多买的，可甜了。”辦公室裏，周媛正在跟同事分享自己的水果。2019年，她在拼多多买了5斤百香果後，就徹底“入坑”了。

“當時市面上一個百香果就要5、6塊錢，拼多多5斤才20塊錢，能买到30個左右。”周媛回憶到。因爲足夠便宜，之後她买水果等農產品時，總是習慣用拼多多。

價格優勢，離不开拼多多對農產品的補貼。拿今年爲例，從年初的“年貨節”到農貨節、豐收節、618、百億補貼狂歡節，以及11.11，每個節點的大促中，拼多多都給過農產品豐厚的補貼。

今年12.12的“全民真香節”，農貨優品依舊是拼多多補貼的重點領域。進入盛產期的各地柑橘橙、丹東草莓、智利車釐子、海南貴妃芒、廣西脆柿等應季水果都是拼多多重點推介的對象，最高補貼力度超過40%。

從年初到年末，雖然一直補貼，但拼多多的思路也在慢慢改變。

01、農貨升級

看到自家拼多多店鋪11.11的銷量後，張傑十分滿意。

張傑打理的拼多多店鋪“皇純旗艦店”主營淡幹海參與即食海參，由山東地理標志產品威海刺參精細加工而成。11.11期間，他的店鋪表現頗爲“亮眼”，目前銷量較去年同期已經增長了300%。

這樣的“战績”讓他更加確信了自己之前的判斷：隨着越來越多的中高端用戶加入，拼多多正生長出旺盛的消費升級需求，對海參這類中高端消費品而言，拼多多有着非常大的機遇和風口。

張傑公司擁有育苗、養殖、加工基地，從原料到生產環節都可以自主控制，保證海參品質。而且除了傳統的幹海參，他們還推出了即食海參產品，切入年輕消費者市場。

11.11的成功，也讓張傑對12.12“全民真香節”以及2022年充滿期待。“全民真香節”期間，他們準備了兩倍於日常貨值的存貨，希望利用大促提供的流量和資源優勢，通過讓利給消費者的方式，將自家店鋪的海參從“小爆款”推成這個品類的“大爆款”。

同是高附加值農產品，枸杞制品亦成爲拼多多平台近期的消費熱點。

寧夏枸杞頭部企業百瑞源相關負責人表示，“我們車間目前三班倒，進入24小時生產期。爲優化用戶體驗，我們還提前對核心產品進行了預打包，做到用戶下單的第一時間，我們就能發貨。”

枸杞在寧夏已有數百年的種植歷史，是寧夏的地標產品。李時珍在《本草綱目》寫到：“全國入藥杞子，皆寧產也。”意思是，寧夏產的枸杞在藥效、營養價值方面均位於全國前列。

2015年百瑞源开始從线下轉向线上，大力發展電商業務，和很多线上品牌一樣以低價獲取市場份額。但枸杞是個“貓膩”很多的行業，許多打着寧夏枸杞旗號的品牌，用的其實並非寧夏枸杞。百瑞源堅持做寧夏枸杞、做安全枸杞，2018年公司果斷放棄了低價市場，线上業務隨之受到較大影響。

2021年年初，百瑞源和拼多多交流發現，拼多多十分重視品質農產品的發展，這讓百瑞源重新燃起發展线上業務的雄心。

不同於“保溫杯裏泡枸杞”這種刻板印象，如今枸杞的深加工方式越發多樣。百瑞源以一二线城市的80、90後爲目標人羣，展开枸杞產品的研發、種植、加工及銷售。除了相對傳統和粗加工的枸杞幹果、枸杞茶飲等品類，枸杞原漿也是百瑞源的拳頭產品。

今年11.11，百瑞源的枸杞原漿系列產品在拼多多上創造了3倍於去年同期的銷售額。

另一家寧夏枸杞電商頭部企業杞裏香的相關負責人則表示，得益於拼多多用戶強大的“拼購”力，枸杞原漿、山藥薄餅、黑芝麻丸、百合幹等創新農產品在11.11期間直接賣光了庫存，這次“全民真香節”，他們決定在11.11的基礎上增加3倍庫存。

今年以來，拼多多在以“拼購+產地直發”模式加速推動“真香”農活上行的過程中，將扶持的重點逐漸轉化爲優質農貨。除了地理標志農產品、精深加工農產品外，還包括品牌農產品等。

來自“中國蔬菜之鄉”山東壽光的張廣蓬雖然做的是初級農產品生意，但今年以來感受到了品質農貨的“魅力”。

去年3月，他在拼多多上开起了一家嚴選品質生鮮的店鋪“澳農卡”，專銷精品蔬菜，貝貝南瓜、濰坊蘿卜、普羅旺斯番茄等頗受市場歡迎的蔬菜都能在他的店鋪找到。

爲了保證大小和口感，張廣蓬店鋪核心產品可以做到從種苗種子开始把控，到最後成品果的打包發貨，每個環節上責任到人。“比如貝貝南瓜，我們只做7兩到1斤的精品果。”

由於品質高，張廣蓬店鋪多款產品成功入選“百億補貼”頻道。店鋪开了不到兩年時間，如今每月銷售額已經達到200萬左右，今年11.11期間的銷售增長額達到平時的三倍。這次“全民真香節”他準備乘勝追擊，準備了和11.11一樣多的貨。

02、爆款制造機

海參、枸杞和品質農產品，這些爆款的產生，很大程度上得益於拼多多“百億補貼”的“嚴進嚴管”政策。

自2019年上线以來，拼多多“百億補貼”最基本的原則就是：消費者喜歡什么，平台就補貼什么；什么對行業發展有利，拼多多就補貼什么。

如今，越來越多的消費者形成了线上購买生鮮產品的習慣。據艾瑞咨詢數據顯示，2016年至2020年，五年間，生鮮线上零售佔比從2.8%增長至14.6%。網上买生鮮，已經成爲許多消費者的強需求。

爲了滿足消費者的需求，農產品，尤其是高品質農產品，成了拼多多“百億補貼”的重點。成功入選“百億補貼”的商家，也獲得了絕佳機遇。

“我們店鋪目前的銷售主要來自‘百億補貼’頻道。”張傑表示，從去年11月店鋪第一款產品入選“百補”發展到如今多款產品被“百補”，店鋪的流量和成交情況差別巨大。

在地理標志產品丹東草莓的產地東港市，新農人徐嘉辰這樣描述“巨大的差別”——每年自11月始，逐漸成熟的“紅顏”草莓就進入銷售旺季。“近兩年，依托拼多多，我們的线上訂單量保持了近40%的年均增長。今年的新產季，线上銷售額有望突破1億元。”

徐嘉辰把銷售規模快速擴大歸功於產品品質的提升和“百億補貼”的加持。“我們入選百億補貼後不僅銷量上去了，品牌效應也得以提升。”

（丹東東港是我國最大的草莓生產基地，種植戶抱團組建合作社，提高了種植標準化和對抗市場風險的能力，拼多多的加入又使他們能把草莓直接賣給消費者，並創建屬於合作社自己的農產品品牌。小卓｜攝）

百億補貼能這么“香”，首先在於它能給商戶、消費者帶來實打實的優惠。

“在拼多多銷售產品，沒有龐雜的各類費用，成本較低，尤其百億補貼對農產品減免傭金的政策，使得我們可以把節省的費用直接讓利給消費者，從而讓產品更有競爭力。”張傑表示。

今年年初，百瑞源成功入選“百億補貼”，相關負責人告訴市界：“目前我們50%的銷售額來自百億補貼。”由於平台費用低等原因，每次大促時，百瑞源爆款產品枸杞原漿在拼多多“百億補貼”的銷售價格都幾乎能達到全網最低。

張廣蓬的店主要賣蔬菜，這樣的初級農產品，附加值和毛利都很低。“百億補貼”不僅對農產品減免抽傭，還在大型促銷活動期間對爆款農產品進行定向補貼。“這樣的政策支持給了我們不斷提升品質的動力。”

作爲全國最大的農產品上行平台，拼多多自前身拼好貨時期就致力於爲消費者尋找好農貨。秉承這一初衷，“百億補貼”頻道自2019年上线以來，已持續覆蓋優質農產品商家逾1萬戶，累計上线農產品超過3萬款，涵蓋絕大部分地理標志產品。

今年以來，拼多多在第三屆“農貨節”、地標農品中國行、11.11及12.12“全民真香節”等活動中，通過“百億補貼”“限時秒殺”等億級流量入口，對全國各地區的優質農產品加大資源傾斜和各種補貼。

從更爲長遠的行業發展角度看，拼多多這樣做有利於鼓勵平台上的商家發展精深加工和品質農業，提高產品附加值，從而引導和促進整個農業的“升級”。

拼多多最新發布的《2021新新農人成長報告》顯示，過去兩年，1995年之後出生的“新新農人”通過電商效應有效提升了農產品的附加值，進一步打響了農產區的產地品牌，呈現出“一縣一星”“一品一星”的現象。

03、擁抱農業的廣闊天地

只有農業發展好、農民創收，農村才能留住更多年輕人，鄉村經濟才能得以振興。

作爲產地品牌的代表之一，杞裏香目前有47個優質產品進入拼多多“百億補貼”頻道，年銷售額達億元級別。足夠的銷售體量使得其在銀川市西夏區組建了枸杞分揀就業幫扶車間。該車間自今年1月投入使用以來，帶動當地就業60余人。

百瑞源在寧夏吳忠市紅寺堡區擁有一塊6000畝的種植基地，紅寺堡區和電視劇《山海情》中的閩寧鎮一樣，都屬於國家生態扶貧移民區。百瑞源承包之前，這6000畝地完全是一片荒漠，經過不斷开墾、實驗，終於成了枸杞種植基地。

因爲是全人工種植，所以從每年年初種植、除草，一直到夏天採摘，百瑞源的種植基地都能解決當地相當一部分人的就業問題。

（ 寧夏枸杞一年能收6-8茬，每年6-7月是豐收季。百瑞源在寧夏的3個種植基地能在豐收季爲當地提供1000多個工作崗位。安舜｜攝）

“我們的社會價值其實是兩方面，一方面是生態保護，另一方面是拉動就業幫扶。”百瑞源相關負責人表示。

拼多多渠道的快速增長，自然也會帶動百瑞源等品牌銷售規模的增長，從而帶動其種植、加工地區經濟的發展。

電商創業，也給農村地區的年輕人提供了一條成長路徑。《2021新新農人成長報告》顯示，目前拼多多平台上的“新新農人”已經超過12.6萬，佔涉農商家13%以上。

“新新農人”普遍擁有大專或本科及以上學歷，跟上一代相比他們成長於移動互聯網時代，對新技術、新渠道的接受度也更高。

年輕人愛上農村，回鄉創業，無疑是鄉村振興邁出的一大步。

拼多多對農業的熱忱和投入，一直在我國互聯網企業中名列前茅。除了電商的帶動作用，今年8月份，拼多多更是設立了“百億農研專項”。這個項目不以商業價值和盈利爲目的，核心是利用技術優勢，推動農業數字化。

從今年二季度开始，之後幾個季度的利潤，拼多多將全部投入該項目。

拼多多有技術，而我國農業領域的數字化空間巨大。拼多多助農、重農的過程中，給消費者帶來了“真香”農產品；給農村、農業帶來眼前實打實的收益，和長遠的數字化技術；對於拼多多自身而言，擁抱農業的廣闊天地，自然大有可能。

加入百億補貼後，今年百瑞源在拼多多的店鋪已經實現了盈利。“前幾年，我們一直猶豫要不要大力發展线上渠道，今年年初，看到盈虧平衡的那一刻，我好像喫了一顆定心丸。拼多多增長這么快，一定要堅持做下去。”公司負責人滿懷信心的說道。

（除單獨標注來源外，以上圖片來自視覺中國）

（作者 |齊敏倩 編輯 | 劉肖迎）