12月8日消息，近日，阿裏公布了新一輪組織架構調整變動。原淘寶、天貓、阿裏媽媽事業羣總裁蔣凡，負責新成立的“海外數字商業”板塊，該板塊業務包括速賣通和國際貿易（ICBU）以及Lazada等面向海外市場的多家子公司。而此次蔣凡“出海”再上前线，能否再造海外“新淘寶”？

一、全球化是阿裏的必答題

全球化是阿裏此次战略更爲宏大也更加重要的落腳點。面對國內互聯網人口增長見頂的大環境，近幾個季度用戶增長放緩的阿裏，必須通過在海外市場的攻城略地，才能繼續保持高速增長。

此前，阿裏巴巴董事會主席兼CEO張勇表示，“在很多經濟體中，電商的滲透率還非常低，仍處在早期發展階段。”張勇在電話會議上也提及了國際業務的增長機會。與國內用戶量已基本見頂的電商市場不同，東南亞、南亞和土耳其地區都是全球新興市場，且人口結構非常年輕。

（注：網經社原創圖庫）

從業務增速方面看。2021年Q3，阿裏海外電商業務的增長要高於大盤，跨境及全球零售商業、批發商業收入分別維持了33%和34%的增速。截至2021年9月30日，Lazada實現用戶訪問頻次於過去七個季度連續上升，訂單量同比增長82%。Trendyol的GMV同比增長，也超過80%。海外新興業務的增速，遠高於阿裏國內市場。

另外從用戶規模上看。阿裏旗下的Lazada、速賣通、Trendyol、Daraz，截至2021年9月30日止12個月，阿裏的海外用戶量年度活躍用戶合計已達2.85億，單季淨增加2000萬。而Lazada訂單量同比增長超過82%，阿裏生態的海外年度活躍消費者爲2.85億。

（網經社注：圖片採集自阿裏國際站）

所以，對內不管從業務增速還是用戶規模等方面來看，海外市場及全球化是阿裏巴巴的必答題，是必須去开拓的市場；其次，全球跨境電商市場龐大，消費需求遠未被滿足，龐大的海外市場也是阿裏尋求發展的更大目標。

二、“出海”布局已久 業務涵蓋批發與零售

阿裏巴巴出口跨境電商業務矩陣主要分爲B2B批發與B2C零售兩部分，主要分爲B2B板塊的阿裏國際站，零售板塊主要的平台包括全球速賣通、Lazada、Daraz、Trendyol等。

B2B批發層面，阿裏巴巴國際站爲阿裏巴巴主要布局投入，已成爲中國最大的线上批發交易市場。阿裏國際站爲商家提供的流量服務與跨境供應鏈服務，目標爲商家提供以平台大數據、雲計算及SaaS化服務能力爲基礎的跨境出口一站式解決方案，並賦能商家供應鏈。2021年Q3阿裏國際站營收47.17億元，相較2020年同期的人民幣35.1億元增長34%。增長的主要原因是來自阿裏巴巴國際站 付費會員數量的增加和付費會員的平均收入的上升，以及與跨境業務相關的增值服務收入的增長。

（網經社注：圖片採集自全球速賣通）

B2C零售層面，阿裏旗下速賣通爲出口B2C電商平台，海外成交买家超1.5億，另一方面，阿裏已收購東南亞電商龍頭 Lazada、土耳其電商龍頭Trendyol、業務範圍覆蓋巴基斯坦和孟加拉國的電商巨頭Daraz，同時爲海外華人運營中文版天貓淘寶海外電商平台，爲中國商品出海充分拓寬渠道鋪平道路。2021年Q3，阿裏巴巴跨境及全球零售商業收入爲人民幣103.75億元，同比增長33%。增長的主要原因是來自Lazada和速賣通的收入增長。

（網經社注：圖片採集自Lazada）

目前，阿裏國際站已覆蓋全球200多個國家地區；速賣通客戶买家範圍已經遍及220多個國家和地區，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業類目；Lazada在東南亞印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國擁有超過1.1億年度活躍消費者；巴基斯坦電商公司Daraz在巴基斯坦、孟加拉、緬甸、斯裏蘭卡、尼泊爾等5國开設了獨立站等。

三、蔣凡能否再造海外“新淘寶”？

全球化在阿裏的重要性與日俱增，在“多元化治理”的全新組織战略下，蔣凡再一次走向台前。那么，爲什么是蔣凡？他能否再造一個海外“新淘寶”？

據相關資料顯示，1985年出生的蔣凡畢業於復旦大學計算機系，有谷歌中國工作經歷，在谷歌工作期間表現出獨特的想法和編程方面的天賦。此外，蔣凡在阿裏以往的經歷已經證明了他的能力，尤其是开疆拓土、帶領業務轉型乃至找到新增長點的能力，這對需要快速增長、找到新突破口的海外市場業務尤爲重要。

（網經社注：圖片採集自阿裏巴巴）

繼2020年4月“桃色事件”之後，阿裏對當時大淘寶負責人蔣凡作出合夥人除名、職級從M7(集團高級副總裁)降級到M6(集團副總裁)的處罰。此後一年多時間裏，外界輿論對蔣凡的去留和職位變化較爲關注。

但並不能否認蔣凡爲阿裏做的貢獻。按張勇在內部信中的說法，“蔣凡在大淘寶七年時間，爲淘寶的無线化、個性化和內容化發展做出了重要的貢獻。非常懂產品、擅長流量運營、適合开疆拓土是蔣凡過去在阿裏被驗證過的能力，也是阿裏這次讓蔣凡來主導海外業務的原因。

海外市場與國內市場面臨的各種條件截然不同，阿裏在國內行之有效的經驗和方法，在國外未必管用，一切應對都需要創新；同時，在電商全球化战略的推進上，阿裏需要速度和對年輕用戶羣體的洞察。因此，如此重任，非大將不可，憑借蔣凡過往表現出的能力和優勢，這一次，帶領阿裏开拓海外尋找新大陸的重擔必然又落在了他的肩上。

當然，开拓海外市場對蔣凡的能力要求更高，這既需要他復制淘寶過往的成功經驗，同時要還結合當地情況和市場競爭形勢進行創新。阿裏此前曾表示，希望到2036年，服務全球20億消費者。截止上季度末，阿裏巴巴國內活躍消費者已到9.53億，顯然，海外市場存在巨大的用戶增長空間。

如今的蔣凡，同阿裏一樣，需要再打一場“大勝仗”來證明自己。全球化對阿裏來說，是關系到未來成敗的战略要點，如果能將海外業務做好，對阿裏、或對蔣凡來說，都相當於开啓了一個新天地，但對於目前出口跨境電商市場競爭激烈的格局，面對包括：亞馬遜、eBay、Wish、Shopee等平台的競爭外，他能否再造一個海外“新淘寶”還需要拭目以待。