中國基金報記者 憶山

近日，LINE FRIENDS正式關閉了中國大陸市場的最後一家門店，不過作爲曾經創造單日門店客流量破十萬神話的“亞洲表情天團”，LINE FRIENDS表示不會退出中國，反而將持續深耕中國市場。

實體門店全部關閉

2月10晚，LINE FRIENDS成都遠洋太古裏店正式關閉，至此，國際創意工作室LINE FRIENDS在中國大陸市場所有线下實體門店全部關閉。

不過，雖然實體店關閉了，但這並不意味着LINE FRIENDS將退出中國，根據其從2020年提出的整體战略需要，未來公司的零售重點將轉移到线上，並全面开展數字化战略布局，發展以內容爲核心的數字資產，積極建立本地內容中心，着力於原創IP孵化以及新IP業態的鑄造等。

數據顯示，截至2021年11月，通過數字化轉型，LINE FRIENDS在全球經營14個线上銷售平台。

2011年，LINE FRIENDS作爲手機聊天工具“LINE”的表情包卡通形象正式與大衆見面，憑借BROWN & FRIENDS、BT21、ROY6、BRAWL STARS等原創卡通形象迅速爆紅。2015年1月，LINE FRIENDS成爲一家獨立運營的公司，業務從傳統零售擴展成爲全球創意工作室。隨後相繼在全球19個國家和地區，累計开設了160家线下店鋪。

而2016年也曾是LINE FRIENDS在大陸市場拓展最快的一年，品牌在廣州、南京、深圳、北京、成都等地的門店相繼开業。另據LINE FRIENDS此前微信公衆號消息，顛峰時期公司在大陸營運的門店有12家。

值得注意的是，雖然线下門店全部關閉，但LINE FRIENDS 也不打算放棄线下渠道，據悉公司將推出零售子品牌PLAY LINE FRIENDS，採取自營+授權產品的整合零售模式運營；此外公司還在積極探索無人零售模式，並已進駐了上海在內的14個城市的主要購物中心。

根據品牌2022年發展战略，未來，LINE FRIENDS在线下將會开展主題酒店、餐飲、零售門店、無人零售等多業態的线下體驗空間；而除了將零售重點轉移到线上外，LINE FRIENDS也將更關注發展以內容爲核心的數字資產；此外，LINE FRIENDS還宣布將升級母嬰子品牌以進一步拓展母嬰市場。

授權業務增長迅速

憑借卡通形象爆火之後，LINE FRIENDS曾靠表情包一年賺到18億元，不過從營收來看，近年來增速有所放緩。

經營業績上，東北證券研報顯示，依托於 Line Friends 线上线下的綜合打法，公司在2018年營收達到 1.77億美元，同比增長59.19%。但2019年公司維持原策略，產品力創新不足，线下曝光減少，IP熱度降低，導致當年營收下降 2%，廣州、深圳、上海等25家實體店因經營不善倒閉。

截至2020年三季報，LINE FRIENDS零售店三季度的收入爲8000億日元，同比下降了43.5%。

另一方面，從品牌在國內的發展來看，授權業務則具有更大潛力。

事實上，自從在中國大陸开放授權業務之後，LINE FRIENDS 通過與服裝、家居、美妝、飾品、玩具、視頻、寵物用品、箱包、遊戲、數碼等多個領域上百家品牌的聯名授權合作，收益也保持着穩增長。

據LINE FRIENDS介紹，品牌在中國的授權業務從2018年开始正式運作，到2019年LINE FRIENDS中國市場整體經營業績較2018年增長了38%，其中授權業務增長了80%。

2020年，LINE FRIENDS在中國市場的IP相關業務交易額達到了17億人民幣，與2015年其正式开展角色IP業務开始相比增長了近40倍。

2021年上半年，LINE FRIENDS中國市場整體業務實現盈利增長，官方旗艦店銷售額同比增長30%，其中授權業務收入同比增長了20%。

IP主題店到底香不香？

自2016年LINE FRIENDS 進入中國市場以來，B.Duck小黃鴨、Hello Kitty、查理布朗等知名IP都曾在國內布局IP復合型業態主題店，如相關主題咖啡店、體驗店、拉面館等等；但都未能激起太大的水花。

那么，IP主題店到底還香不香？答案是肯定的。

近年來，隨着潮玩市場的持續火熱，根據弗若斯特沙利文報告，中國潮流玩具零售的市場規模已由2015年的63億元增加至2019年的207億元，復合年增長率爲34.6%，佔據全球潮玩市場的15%左右。受中國潮流玩具的受歡迎程度不斷上升所推動，潮流玩具零售市場規模預期到2024年達到763億元。

在此背景下，新形式的IP主題店風口再度卷起。全國幾乎各大商場都能看到泡泡瑪特、酷樂潮玩、53 TOYS等潮玩IP主題店，其中泡泡瑪特以“盲盒+IP”的形式更是收獲頗豐，並成功登陸港交所，一舉成爲國內潮玩第一股。

在IP 开發及運營方面，泡泡瑪特目前IP 數量超過80多個，在國內潮玩市場中處於領先地位。在品牌授權上，據悉泡泡瑪特去年共完成25個品牌授權業務,涵蓋衣、食、住、行、美妝、科技等領域,如GXG、哈根達斯、絲芙蘭、聯想等。其中12款授權產品在雙十一期間銷售額近一個億。

不過也有業內人士指出，目前國內潮玩市場IP衆多、競爭激烈，如果只有單薄的IP輸出而沒有優質內容的支撐，泡泡瑪特可能無法保持持續穩定的增長。而從財報數據來看，近年來泡泡瑪特雖然營收保持增長趨勢，但增速確有放緩。

LINE FRIENDS方面則开始布局中國市場內容中心的建設，並表示：“真正的超級IP是不受時代變革影響，能夠依靠自身的價值觀持續影響每個時代的消費者，尤其是年輕人。而要做到這一點，除了形象符合大衆審美之外，內容支撐必不可少。”

根據品牌在2021年中國授權商大會上宣布，公司首個漫畫項目即將啓動，計劃推出首部擬人化校園青春連載漫畫，而LINE FRIENDS旗下本土共創IP ROY6的系列動畫也將在BILIBILI上线播出。

編輯：喬伊

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