大年初四全員返崗!特斯拉門店客戶激增…

中國基金報 發布於:2023-01-26


來源:e公司

不打烊、衝銷量,春節假期的新能源車市熱力不減。 證券時報e公司走訪中發現,多家新能源車品牌推出春節試駕贈送禮品、零首付購車等活動,一些商場還有买車送大額積分等優惠。多重促銷手段下,部分新能源线下門店客流持續回暖,門店銷售人員啓動春節輪班制,甚至主動放棄假期,留守門店。

另外,不久前歷經全球大幅降價的特斯拉因漲價消息再次引發關注。1月24日,據特斯拉美國官網,Model Y雙電機全驅車型的售價上調500美元。特斯拉方面未就此次價格調整的原因進行說明。“买車要抓緊,現在就是买車的好時機。”記者注意到,特斯拉美國官網價格上調後,多位特斯拉銷售以此爲由頭更新了朋友圈。

Model Y美國售價上調

在大幅度下調全系車型美國售價不到兩周後,特斯拉於1月24日將Model Y雙電機全驅車型的售價小幅上調500美元,上調後起售價爲53490美元。本月稍早,特斯拉將該車型的起售價下調13000美元,至52990美元。盡管此次小幅加價,Model Y的售價仍比去年的65990美元低很多。 “北美Model Y漲價了500美元,已經生效了,特斯拉價格變動直接官網更新,不會和銷售顧問提前打招呼,有需要訂車的可以抓緊。”在特斯拉上海一門店,前來看車的顧客絡繹不絕,銷售人員回應着價格方面的問題。據銷售介紹,春節期間門店客流大增,“人最多的時候是下午三四點,大家都趁假期出來逛了,而且降價的誘惑力還是很大的。” 1月6日,特斯拉中國宣布,特斯拉國產車型全系降價,特斯拉Model 3後驅版降價3.6萬元,從26.59萬元降至22.99萬元;Model 3高性能版降價2萬元,從34.99萬元降至32.99萬元;Model Y後驅版降價2.9萬元,從28.89萬元降至25.99萬元;Model Y長續航版降價4.8萬元,從35.79萬元降至30.99萬元;Model Y高性能版降價3.8萬元,從39.79萬元降至35.99萬元。

“史上最低價格,首付3萬5,新車开回家。”春節期間,多家特斯拉門店打出“春節不打烊,歡迎預約試駕”的口號吸引客戶。有的門店推出試駕抽獎活動,春節到店並拍攝圖片分享至社交平台的,可以參與一次抽獎。 上海浦東一位特斯拉銷售人員向記者表示,特斯拉降價後到店客戶激增,爲了趁熱打鐵,春節期間門店不打烊,員工輪班,還有的銷售不休假,主動留守門店。“今年春節客流比去年好太多,我們店的員工最遲初四就全部返崗了。”上海長寧一家特斯拉門店銷售告訴記者。記者觀察到,春節期間前來看車的顧客大多是“拖家帶口”,還有不少是選購家庭第二輛用車,或是朋友之間互相引薦而來。“之前就想买輛電動車,現在降價了,想着帶全家人一起來看看。”看車的林先生對記者表示。“今天下午已經幾位客戶當場下單了。”特斯拉銷售人員介紹,到店的客戶中有部分會現場下單,還有大部分則是看車咨詢和預約試駕。

門店推出春節禮包引流

正值春節,新能源車线下門店也增添了過節氣氛。不僅門店裝扮上更加喜慶,爲了吸引客戶到店,一些品牌還紛紛推出購車禮包。 “只要進店留下您的個人資料,就可以領取一份新年禮品。” 一汽-大衆上海門店銷售對記者表示,春節期間,門店有“留資禮”、“試駕禮”等多重迎新禮包。其中,試駕可以領取春節檔電影票兩張,春節下定還可以領購車紅包。“春節到店的客戶不算少,我們也是爭取讓利給客戶,只要到店都有禮。”銷售人員稱。

一汽大衆門店

廣汽埃安門店

蔚來等品牌也有新春活動,“一直到這個月底,來上海蔚來线下門店可以領取最高188元等值禮品。”蔚來上海地區銷售人員告訴記者,邀請朋友完成首次試駕可獲得兩張《流浪地球2》電影票。上海地區嵐圖門店的試駕禮也持續到1月31日,有試駕領取助農禮包等活動。“今年春節賣車格外熱鬧,送禮促銷也是越來越卷。”有新能源車企員工對記者表示。

嵐圖門店

在新能源車春節促銷大战中,有的品牌是以贈禮方式引流,有的則是以價格調整爲切入點。在廣汽埃安上海线下門店,記者看到“價格上調倒計時”的宣傳牌。“現在下定鎖定價格,早买早享受,現在买車最高省6000元。”此前,廣汽埃安發布消息稱,根據國家相關政策規定,新能源汽車購置補貼政策於2022年12月31日終止,在此之後上牌的車輛,國家將不再給予補貼。受以上因素影響,埃安預計今年3月初對旗下相關車型的官方指導價進行上調,上調幅度爲3000元-6000元不等。

比亞迪門店

另外,記者了解到,還有的品牌以零首付、低利率購車吸引客戶。有新能源車品牌入駐的商場還推出买車送大額積分等活動。不過,不同品牌到店客流分化也比較明顯,一些沒有降價或其他促銷手段的品牌門店,到店客流不大。

多地節購車“政策紅包”

值得一提的是,今年春節前夕,不少地方都將汽車消費券作爲“政策紅包”發放,提振本地汽車消費。有分析認爲,密集發放的購車福利也是拉動今年春節購車熱潮的重要因素。 1月23日,據“無錫發布”消息,無錫市將啓動發放2023太湖購物節“樂享新春”新能源汽車消費券,發放總額1200萬元。申領對象爲2023年1月22日之後,在市區活動商戶訂購成交價10萬元(含)以上的家用新能源汽車(指1月22日之後籤訂正式購車合同並支付定金)的個人消費者,消費者申領時應尚未支付車輛尾款。此前,據北京市商務局消息,2023年春節假期期間,北京市將以“京彩過年”爲主題,开展促消費活動超過千余項,西城、石景山、順義、延慶、經开區等區和各類市場主體自主發放餐飲、零售、汽車、冰雪等品類消費券合計超2.24億元。 在河南鄭州,“兔年迎春”5000萬元汽車消費券於1月5日上午开始正式發放。此次活動將統一發放5000萬元汽車消費券,其中燃油車消費券發放7720份,價值3000萬元;新能源車消費券發放4200份,價值2000萬元。 山東省也宣布,今年上半年將繼續發放2億元汽車消費券,支持消費者購买新能源乘用車、燃油乘用車、報廢舊車購买新車,三種購車類型最高分別給予6000元、5000元、7000元消費券。 東吳證券研報認爲,中央經濟工作會議明確要把恢復和擴大消費擺在優先位置,持續支持住房改善、新能源汽車、養老服務等消費,進一步增強2023年汽車消費復蘇的信心,2023年汽車景氣度或好於市場預期。 根據中汽協數據,2022年新能源汽車持續爆發式增長,產銷分別完成705.8萬輛和688.7萬輛,同比分別增長96.9%和93.4%。其中,純電動汽車銷量536.5萬輛,同比增長81.6%;插電式混動汽車銷量151.8萬輛,同比增長1.5倍。 展望2023年,中汽協表示,隨着相關配套政策措施的實施,將會進一步激發市場主體和消費活力。加之新一年芯片供應短缺等問題有望得到較大緩解,預計2023年汽車市場將繼續呈現穩中向好發展態勢,呈現3%左右增長。


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