“黑五”最全商家攻略!亞馬遜 TikTok Shop 敦煌網等新玩法盤點

網經社 發布於:2022-11-25

11月23日消息,2022年“黑五”將於本周五正式开幕。但隨着近年網購興起,“黑五”已從標志性的一天購物狂歡演變成幾天甚至幾周前就开始的促銷活動。各大跨境電商平台包括:亞馬遜海外購、TikTok Shop、敦煌網、速賣通、SHOPLINE等都已啓動“黑五”大促。(更多詳見網經社專題:“期末大考”網經社第八次直擊“黑五網一”
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網經社啓動第八次直擊“黑五網一”特別策劃,分別通過滾動播報、專題直擊、全媒體發布、社羣直播、媒體評論、電商評測等,對各大進出口跨境電商平台、賣家、服務商持續跟蹤播報、監測、評論,爲您帶來全方位、立體化的“大促”報道。

亞馬遜海外購:發布6大海外生活場景靈感 折扣同比增長300%

11月21日,亞馬遜海外購日前舉行以“Amazon Holiday Season”爲主題的黑色星期五全球購物季线上媒體發布會。在此次發布會中,亞馬遜中國副總裁、亞馬遜海外購中國區負責人李巖川先生宣布:11月18日起,亞馬遜海外購正式开啓2022年黑五全球購物季。其中,11月23日晚8點至11月27日晚8點爲黑五購物季巔峯期。中國消費者可以通過亞馬遜網站,亞馬遜購物APP以及亞馬遜海外購微信小程序,一鍵參與黑五節日季。

目前,亞馬遜海外購擁有來自美英日德亞馬遜的3200萬選品,其中包含55萬個國際品牌,橫跨35大品類。此次亞馬遜海外購黑五全球購物季中,將有來自全世界近2萬個品牌,近200萬全球人氣商品參與打折,節日優惠價低至三折起。其中,專爲中國消費者定制的折扣同比增長300%。

此次黑五,亞馬遜海外購發布了基於2022海淘消費洞察的6大海外生活場景靈感,包括瞬息元宇宙、療愈感護膚、想用100年的家居品、旅修營業中、元氣補給站及Holiday Season節日禮遇季。此外,亞馬遜海外購還上线了Fanshop,消費者可以在亞馬遜海外購上購买32支世界球隊的足球周邊;全新直飛城市新航线——亞馬遜日本直飛深圳順豐航线开通。

TikTok Shop:首次推出“全球年末大促季” 聯動四國站點玩黑五

11月14日,TikTok Shop日前首次推出包含雙十一、黑五、雙十二在內的“全球年末大促季”.伴隨着“打頭陣”的雙十一大促勝利收官,TikTok Shop的黑五大促也已經开啓,今年Tik Tok Shop的“黑五”大促於11月21日-11月28日舉行。此次,平台聯動了英國、馬來西亞、新加坡、菲律賓四國大促資源,通過“重點直播間”、“直播間打榜賽”、“短視頻挑战賽”等活動爲商家提供多重流量扶持。

TikTok Shop介紹,此次“黑五大促”,平台推出了“重點直播間”、“直播間打榜賽”、“短視頻挑战賽”三個主要的互動營銷活動。其中,“重點直播間”的活動時間是11月21日-11月28日。商家、達人需符合報名要求,由運營經理定向邀約,在活動期間規定場次完成GMV目標,平台將給予平台流量等權益。直播間打榜賽活動時間爲11月21日-11月28日,要求商家每天直播至少一個場次,每個場次至少1小時。平台將給予達人平台流量、貨補支持、運費補貼等獎勵。短視頻挑战賽的活動時間爲11月14日-11月20日。

此外,在流量的準備上,TikTok Shop還根據不同行業的營銷需求,在黑五活動期間打造了專項行業熱門話題,商家和達人可在其短視頻內容中增加hashtag以獲取熱度,與平台用戶的內容消費深度結合。據官方介紹,截止到10月份,黑五Black Friday大促已在TikTok積累了豐富的用戶話題:#blackfriday閱讀次數達到36億次, #blackfridaydeals閱讀次數達到2.23億次,#blackfridayshopping閱讀次數則達到1900萬次。

敦煌網:超級品類日+智能心愿單 量身打造購物計劃

11月22日,敦煌網“黑五網一”大促活動开啓,活動持續至11月30日。本次“黑五網一”敦煌網首次推出“超級品類日”,從11月15日开始,每天一個熱銷品類,覆蓋3C、服裝、家居等,在當天提供該品類產品的大額coupon。同時,大促還通過平台大數據智能分析,結合交易趨勢和买家過往採購行爲,推出智能“买家心愿單”,爲其推送適合的潛在爆品及最佳折扣商品。

據悉,“品牌專區”也將成爲此次“黑五網一”大促期間海外消費者最爲關注的焦點。敦煌網聯合小米、聯想、Konnwei等頭部出海品牌及垂直類國貨精品,還包括新能源和鋰電池等熱門領域的品牌,推出全網最低價熱門單品,以及各類新品。

作爲全球關注的重大賽事,世界杯今年首次在冬天舉行,因此也是“黑五網一”第一次得以“擁抱”世界杯。面對接踵而至的大促商機,敦煌網也建議賣家優化資源,合理備貨,以免顧此失彼。“預計世界杯期間,熱銷品將不僅限於足球、球衣、世界杯吉祥物等周邊,建議商家擴大相關品類維度,例如投影儀、小家電等觀賽設備,以及體育戶外休闲用品等都有望成爲熱門品類。

爲了讓海外消費者擁有與本土電商相近的理想購物體驗,敦煌網在此次“黑五網一”大促期間特推出“48小時發貨專場”。同時,爲應對大促及世界杯期間急劇上漲的物流需求,敦煌網集團旗下智能物流平台駝飛俠DHLink推出世界杯專线,不僅覆蓋世界杯東道主卡塔爾和中東國家,還包括巴西、比利時、阿根廷、葡萄牙等熱門线路,與美國、歐洲等熱門是市場线路一樣,均以具有競爭力的優勢價格,承諾15個工作日妥投率達90%,並承擔延誤退款及丟失賠付。

速賣通:“黑五”大促11月22日开啓 24日正式售賣

11月22日,今年速賣通黑五大促开始預熱,24日進入正式售賣期。這次黑五是速賣通在年末最大的促銷活動之一。在全球消費側需求爆發的背景中,速賣通线上线下全媒體造勢,成功報名平台入圍活動的爆品,將在大促搜索推薦及會場中獲得額外的流量。此次速賣通黑五大促預熱期2天,正式期將持續六天,結束時間是11月29日23:59:59。

SHOPLINE:推出黑五千萬補貼活動 助力跨境賣家旺季降本增效

11月22日,SHOPLINE物流近日宣布推出黑五千萬物流補貼活動,旗下四大“ONE生態“產品推出12重旺季優惠政策,覆蓋2C與2B的發貨、渠道運輸、倉儲等物流全鏈路,助力跨境賣家旺季降本增效。

據悉,本次SHOPLINE物流推出的千萬物流補貼,含括了一站式跨境直郵物流服務OnePost、一站式順暢跨越貨運OneCargo、跨境電商履約解決方案OneShip、一站式倉儲配送服務OneWarehouse四大生態產品,提供倉儲、運價、時效、咨詢、售後等一系列優惠福利,爲跨境商家2022年旺季營銷保價護航。

具體來看,活動優惠裏包括:美國經濟普貨、南美、加拿大、中東、非洲、以色列等國家、地區的渠道優惠;500美元貨運優惠券;超10萬元發貨階梯式減免優惠;百萬倉租補貼,退貨費直免等12重優惠政策。目前SHOPLINE物流已在歐美、東南亞、非洲、中東等電商熱門市場开通了專线渠道,爲全球商家帶來更具時效性的物流服務,也將爲消費者帶來更好的電商購物體驗,幫助更多中國品牌成功出海。

天貓國際:11月23日开啓黑五大促 涵蓋多類目商品

11月23日,天貓國際日前公布黑五活動時間爲11月23日00:00:00到2022年11月27日23:59:59。據悉,本次天貓國際黑五活動涵蓋了進口數碼、進口母嬰、全球時尚、海外直購、進口食品、進口保健、進口家居、靜電會場,圈層會場、進口個護等多個類目商品。

優惠活動包括:跨店滿減每滿300減40,領大額神券省不只百元,官方直營硬核補貼(滿299-30/188-100/599-70/999-120),每晚20點整限時1小時5折秒殺。

京東國際:黑五大促從11月20日至11月26日

今年京東國際的黑五大促時間段爲11月20日酷玩達人,數碼、汽品;11月21日美麗喫貨,個護、食品;11月22日摩登家庭,家居、奢品;11月23日辣媽生活,母嬰、保健;11月24日-26日京彩萬國,全品狂歡。

活動優惠包括:全球購母嬰自營滿388減200;全球奢品跨店滿999減200;美妝個護滿199減100/跨店滿399減120;家居生活滿99減10,領券滿299減80/滿599減100;環球美食每滿199減60;營養保健滿299減100。

此外,京東黑五全球購PLUS會員擁有抽199-149神券,優品秒殺限量搶(0-8點、8-16點、16-24點),钟表PLUS新用戶滿999減400。

Newegg:黑五海淘下單小技巧

11月22日,目前Newegg官網已經提前开啓黑五海淘促銷,很多產品已經降爲低價,而且頁面顯示有“Black Friday Price Protection ”意思是享受黑五價格保護,現在买就是黑五促銷價。

據悉,Newegg新蛋網黑五海淘下單小技巧:Newegg不支持直郵中國,需要通過海淘轉運公司運送回國;Newegg支持Visa、Mastercard,AE信用卡以及Paypal付款;部分海淘轉運公司不接收電子產品,下單前最好咨詢好轉運客服;海淘的電子產品,在國內一般享受不了保修服務;電子產品較爲貴重,建議走海淘轉運事保價並加固。

抖音:發布黑五大促活動節奏以及玩法攻略

近日,抖音店鋪公布了黑五促銷活動將於11月21日正式开始,11月28日結束。據了解,今年“黑五”期間,抖音官方將重點扶持直播間。所有商家的重點直播間,符合報名條件的人,運營經理都會邀請。根據場次完成GMV目標即可獲得平台流量/優惠券/傳播資源等豐富平台權益。

商家方面,每天至少要直播一場,每場至少一個小時。平台將提供獎勵計劃,有機會獲得包括平台滿減活動/補貨支持/運費補貼/官方宣傳資源等信息。達人方面,所有账號均可參與,並設置了“頭部達人巔峯賽道”和“外圍達人新星賽道”,將有機會獲得平台流量/滿減活動/商品補貨支持/運費補貼/官方宣傳平台獎勵資源。機構,所有機構(包括TSP和MCN)账號都需要綁定後台的機構(沒有後台綁定關系不能參與),一個商大账號只能綁定一個機構。有機會獲得平台獎勵獲得官方宣傳資源。

遞四方:發布“黑五網一”備战重點清單

黑五和網一高峯期間,訂單急劇增加,由此也會引發運輸問題。遞四方在跨境電商物流行業發展18年,每年旺季都會推出相應的保障措施。目前,遞四方已與亞馬遜達成合作,亞馬遜賣家在平台選擇“購买配送”服務時,可以選擇4PX遞四方作爲物流承運商。

此外,遞四方發布黑五網一備战重點清單。活動前準備工作包括:第一,文案布局與活動有關的關鍵詞;第二,目前A9調整,SD的權重並不高,必須要把自己的PPC布局起來;第三,調整產品的流量入口(站內站外全部要結合起來)入口越多,排名和權重越高;第四,真人測評可以連續批量安排,爲節日後的轉化率提升空間;第五,產品頁面的禮物選項必須勾上,开啓禮品流量入口;第六,已經報上黑五網一等重大節日當天的秒殺的產品就不要再調整listing,以免稀釋當天的效果。

提前安排的實战策略包括:第一,提前1-2周开啓站外營銷,站外營銷主要爲了BSR和流量,爲產品造勢。第二,可以开啓EDM郵件營銷造勢,配合亞馬遜的海報宣傳,可以將自己的產品在秒殺當天的排位打到前面去。第三,發布站外視頻,博客,軟文,多渠道引流持續造勢。

當前,跨境電商產業鏈中的玩家包括:出口跨境電商類:(1)平台類:敦煌網、eBay、亞馬遜全球开店、聯絡互動、Wish、阿裏巴巴國際站、大龍網、全球速賣通、Temu等;(2)賣家類:Shopee、SHEIN、安克創新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢、子不語、三態股份、傲基、致歐等;跨境電商服務商類:卓志集團、世貿通、縱騰集團、遞四方、燕文物流、至美通、運去哪、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、領星、店匠、易倉科技、小滿科技、積加、飛書深諾、外貿牛等;進口跨境電商類:天貓國際、京東國際、考拉海購、洋碼頭、洋蔥集團、蜜芽、寶貝格子、55海淘、亞馬遜海外購、海拍客、KK集團、海帶、識季、笨土豆等。

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