是新朋友嗎？記得先點藍字“鋅刻度”關注我哦～

每日一篇科技財經深度調查

走進商業背後的故事

同爲遊戲新勢力的翹楚，地位卻有天壤之別

撰文/ 陳鄧新

編輯/ 炫   岐

眼下，米哈遊的風頭完全掩蓋了莉莉絲。

日前，米哈遊與莉莉絲不約而同委托五礦信托理財的資金，疑似投資地產“踩雷”收不回來，一怒之間雙雙與五礦信托對簿公堂。

這意味着遊戲賺的錢，被地產割了“韭菜”。

然而，在這場風波中，米哈遊成爲了外界議論的焦點，而莉莉絲則成爲了“小透明”，同爲遊戲新勢力的翹楚，地位卻有天壤之別。

昔日，莉莉絲曾坐上遊戲“第三把交椅”，爲何最終成爲網易挑战者的卻是米哈遊？主打海外市場的莉莉絲，回歸之路怎么這么難？押注元宇宙，能否講出新故事？

莉莉絲後發先至，米哈遊彎道超車

莉莉絲與米哈遊的排位賽，頗爲激烈。

早在2011年，米哈遊憑借10萬元無息貸款，以及上海市科創中心內一塊免費使用半年的50平方米辦公場地起家。

顯而易見，米哈遊的資格更老。

不過，成立於2013年的莉莉絲起點更高：莉莉絲的三位創始人原本就是騰訊的員工，見聞更爲廣博；米哈遊的三位創始人爲上海交通大學的校友，同爲ACG文化的愛好者。

如此一來，莉莉絲上演了一出後發先至的好戲。

2014年莉莉絲推出的第一款作品《刀塔傳奇》一炮走紅，更是從國內走向國外，一度創下單月收入超2億元的記錄。

同期，米哈遊的《崩壞》系列迭代到第二部，一改之前的付費打法，借助免費模式擁抱更多用戶，2014年至2015年間分別實現營業收入9488.39萬元、1.71億元。

米哈遊與莉莉絲的差距，肉眼可見。

好景不長，莉莉絲遭遇了當頭一棒：《刀塔傳奇》因爲IP涉嫌侵權遭暴雪起訴，被索賠3100萬元。

《刀塔傳奇》後改名爲《小冰冰傳奇》

這之後，痛定思痛的莉莉絲啓用了开啓了原創之路，也將出海上升爲公司的战略高度，避免過早與國內的遊戲巨頭短兵相接。

復盤來看，莉莉絲的《萬國覺醒》《劍與遠徵》在海外大獲成功，據Sensor Tower的數據顯示，《萬國覺醒》與《劍與遠徵》在2019年出海收入TOP 30榜單中，分別位列第2名與第11名，成爲名副其實的遊戲出海“巨頭”。

與之對應的是，米哈遊的《崩壞3》仍未出圈，與莉莉絲的身位越拉越大。

2020年，成爲莉莉絲與米哈遊的分水嶺。

那一年，莉莉絲憑借150億營業收入坐上遊戲“第三把交椅”，而米哈遊營業收入爲101.28億元，但《原神》憑借顛覆性玩法成功出圈，已能與前者分庭抗禮。

隨着《原神》的持續火熱，米哈遊最終穩穩壓了莉莉絲一頭，更爲關鍵的是2021年淨利潤超越網易。

至此，莉莉絲與米哈遊的江湖地位逆轉。

拿版號不易，回歸本土難

客觀來看，不是莉莉絲不努力，而是逆水行舟慢進也是退，之所以如此，原因有三。

首先，依賴“出海”，單腿走路。

莉莉絲耕耘多年海外市場，足以與騰訊、網易、米哈遊叫板，據Sensor Tower的數據顯示，2022年5月中國手遊海外收入榜，騰訊的《PUBG MOBILE》排名第一，莉莉絲的《萬國覺醒》排名第三，米哈遊的《原神》排名第五，網易的《荒野行動》排名第十三。

《萬國覺醒》在海外不虛《原神》

當月，莉莉絲的3D 卡牌手遊《Dislyte 神覺者》登頂多個國家和地區 iOS 手遊下載榜，且位列海外收入增長榜榜首。

問題在於，莉莉絲在國內市場的話語權不高。

由於版號申請不易，莉莉絲的遊戲在國內市場無法同步上线，而當拿到版號時早已錯失了先機，在對手環伺之下進展不順。

譬如，莉莉絲的拳頭產品《萬國覺醒》2018年4月海外上线，直到2020年6月才拿到版號，國內公測則要等到9月23日。

一名遊戲开發者告訴鋅刻度：“國內主流是MOBA，SLG相對比較小衆，且被《率土之濱》《三國志战略版》這些把持，《萬國覺醒》作爲後入者阻力重重，再疊加本土化設計不夠友好，自然難以起勢。”

其次，微創新不如顛覆性設計。

遊戲創新頗爲不易，通常的做法是微創新，既可以有足夠的新鮮感，又可以有較高的確定性，莉莉絲也不例外。

譬如，《萬國覺醒》的核心依然沒有擺脫傳統的SLG玩法，不過題材並非大路貨，而是創新了一條“多文明”題材，曹操、凱撒、源義經、腓特烈等傳奇領袖可以穿越時空對线。

其實，米哈遊的《崩壞》系列也是微創新迭代，但到了《原神》就不一樣了，其重工業化內容制作、开放式世界、跨平台運營等設計，將非主流的二次元遊戲帶到了新高度，更是重新定義了免費遊戲。

這么一來，米哈遊憑借《原神》翻身了。

一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度：“莉莉絲的新品海外上线注重买量，而《原神》海外上线初期沒有买量，這就是創新差別的具現。”

再次，缺乏大批死忠粉。

每款熱門遊戲都有擁躉的粉絲，但不是每家遊戲公司都有大批死忠粉，如若有了這樣一羣擁戴者，非但在互聯網的聲量更高，更鞏固了基本盤。

暴雪、索尼如此，米哈遊亦如此，然而莉莉絲暫無這個跡象。

押注元宇宙，能否講出新故事？

不甘屈人之下，莉莉絲將破局的美國瞄向元宇宙。

眼下，“元宇宙”成爲互聯網的新“風口”，而遊戲正是“元宇宙”的關鍵抓手，遊戲與“元宇宙”碰撞可能擦出新的火花，蕴藏着彎道超車的機會。

據麥肯錫的最新研究數據顯示，元宇宙這個新生行業到2030年，價值可能高達4萬億至5萬億美元。

此背景下，莉莉絲押注元宇宙。

據公开資料顯示，莉莉絲組建約200人團隊研發創作平台達芬奇，對標的是美國元宇宙遊戲公司Roblox；投資雲遊戲开發商Playable Worlds，布局雲原生MMO遊戲开發業務；投資雲遊戲技術平台念力科技，卡位移動端遊戲雲化趨勢；投資AI智能技術研發商啓元世界，強化在线遊戲的智能水準……

種種跡象表明，莉莉絲對元宇宙遊戲頗爲期許。

莉莉絲的新遊

事實上，微軟、騰訊、網易等全球遊戲巨頭紛紛切入元宇宙遊戲賽道，有的投資了相關的公司，有的注冊了相關的商標，有的儲備了相關的技術。

以上可見，元宇宙遊戲勢必成爲遊戲巨頭們的主战場，莉莉絲能否與之扳手腕，探索一條差異化競爭之路仍需觀察。

再者，元宇宙遊戲雖然前景光明，但相當長一段時間之內仍難以落地，也無法給莉莉絲帶來真金白銀的經濟效應。

對此，一名私募人士告訴鋅刻度：“國內的元宇宙遊戲多是打‘擦邊球’，甚至醉翁之意在資本市場，從而給市場留下了不佳的印象。”

譬如，中青寶宣稱擬打造一款名爲《釀酒大師》的模擬經營遊戲，“能夠映射玩家內心世界到元宇宙”，有了這個噱頭，其股價一路上漲了6倍左右。

總而言之，莉莉絲亟需走出舒適區，一方面需要增加產品线的厚度，打造更多的爆款產品，另外一方面需要彌補國內市場這個短板，實現兩條腿走路，如此方能與米哈遊一較長短。

那么，莉莉絲還有翻盤的機會。

END