以跨境電商生意起家的阿裏巴巴，如今又給予了海外業務無比重要的战略地位。

周五，阿裏2021投資者日第二日，董事會主席兼首席執行官張勇強調，海外市場潛力巨大，海外業務增長迅速，並將其確定爲阿裏未來幾年的主要增長動力之一。

在今年消費疲軟的背景下，11月18日，阿裏公布了2022財年第二季度財報，並不好看。扣除後第二季度營收增速只有16%，創下2014年上市以來歷史新低。

傳統的核心收入來源，如淘寶和天貓的廣告費和傭金收入，在總營收中的佔比從兩年前的50%降至36%，同比增速僅爲3%，是阿裏所有業務中除大文娛之外最差的。

此外，阿裏今年的雙十一數據也顯得不盡如人意，雖然交易額再創新高，但增速卻從26%下降到了8%。

張勇在內部信中表示，希望阿裏能夠更加敏捷靈活。顯然，在經歷了“最慢增長季”之後，阿裏已經不允許自己更慢了。

01

阿裏新战略：加速海外擴張

最直接的是，阿裏爲其東南亞電商平台Lazada（來贊達）制定了一個雄心勃勃的目標：商品交易總額(GMV)提高到1000億美元，達到此前的五倍。

按GMV計算，Lazada目前是新興市場第三大在线零售商，落後於“東南亞小騰訊”Sea旗下的Shopee（蝦皮購物）和拉美電商平台Mercado Libre（自由市場），但領先韓國的Coupang和印度的Flipkart。

在阿裏看來，東南亞的電商業務是全球互聯網巨頭們都正在擠破頭爭搶的一塊“大餅”。疫情使得電商業務蓬勃發展，目前，東南亞電商的平均年增長率約爲27%。上個月，騰訊支持的Sea今年第二次上調了電商業務年度營收預期。

Google、淡馬錫控股和貝恩咨詢聯合發布的研究顯示，目前東南亞市場的電商滲透率僅爲11%，無論整體規模增長還是數字化滲透率提升，未來都擁有巨大空間。預計到2025年時，東南亞的互聯網經濟規模將翻一番達到3630億美元。

02

阿裏雲：助力加速拓展海外市場

張勇認爲，全球市場的拓展離不开數字基礎設施建設，阿裏雲在海外市場的產業數字化探索、螞蟻在海外支付的多年投入，還有菜鳥從物流網絡到末端的快速建設，這些都將長期支持未來全球化战略的發展。

周五，在阿裏投資者日上，阿裏雲智能總裁張建鋒表示，阿裏雲正在加速拓展海外市場，東南亞市場的營收增長超60%。

張建鋒表示，今年阿裏雲升級了海外組織結構。他透露：

我們的服務團隊、解決方案團隊在逐漸實現本地化，這是我們在國際化過程中非常重要的一步。

據介紹，阿裏雲在馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、日本、德國、迪拜、美國等25個地域建立了數百座雲數據中心，付費客戶數量超過400萬。

據國際權威機構Gartner發布的評估報告，阿裏雲IaaS基礎設施能力排名全球第一，在計算、存儲、網絡、安全四項核心評比中均獲最高分，超越亞馬遜、微軟、谷歌等國際廠商。

03

人事架構大調整：蔣凡分管海外業務

12月6日，阿裏宣布了兩項至關重要的新任命。

大淘寶（包括淘寶、天貓、阿裏媽媽）、B2C零售事業羣、淘菜菜、淘寶特價版和1688等業務，共同組成“中國數字商業板塊”，由集團總裁戴珊分管。

同時，全球速賣通和國際貿易（ICBU）兩個海外業務、Lazada等面向海外市場的多家子公司，將組成“海外數字商業板塊”，由集團總裁蔣凡分管。

從阿裏的半年報來看，全球零售商業業務的營收僅爲107億元，只佔阿裏總收入的5%，這是一個亟待开發的新興版圖。

現在這項業務將由蔣凡接管，表明阿裏正在重新對待海外業務，而且空前重視。

蔣凡作爲淘寶無线化升級過程中的核心人物，一度被封爲“阿裏流量王”，他在流量運營和營銷算法上的個人能力，是阿裏針對海外業務很重要的籌碼。

從蔣凡接管海外業務的新任命中可以看出，阿裏試圖從海外搶奪用戶的決心。

如今，距離2014年雙十一馬雲提出“十年內，阿裏要有一半的收入來自海外客戶”只剩下三年時間，阿裏的海外業務亟需一個適合的領頭人，而蔣凡在此時成爲“被選中的人”。

張勇希望，在未來的幾年，能夠盡快地將海外消費者的基數翻一番。他在內部信中提到：

過去幾年，阿裏海外年度活躍消費者已達2.85億，但距離成爲一家真正意義上的全球化公司，還有很長的路要走。