3月21日，拼多多交出了過去一年的成績單，從主要指標上看，喜憂參半。

2021年，拼多多GMV達到24410億元，同比增長46%，總收入爲867億人民幣，同比增長61%。截至2021年底，年活躍用戶數8.687億，去年的數據是7.334億，同比增長了10%。

各種數據增長是喜，但增速放緩，這是拼多多的憂。全年活躍用戶數增長10%，這是2019年以來的最低增速。尤其第四季度，拼多多月活躍用戶數7.334億，同比增長僅2%。營收272.309億元，同比增長僅3%。

2021年，中國人口共14.12億人，網民數量將接近10億人，拼多多用戶已經8.7億，體量和滲透率臨近天花板，用戶高增長的故事不好講了，市場需要重新認識拼多多。

那么，拼多多的2022年以及未來怎么辦？拼多多的未來護城河發展方向，有什么值得關注？重倉農業，絕對是最濃墨重彩的一筆。

高用戶體量和滲透率，全民钟愛拼多多。大體量也意味着天花板的臨近，拼多多的未來護城河和發展方向，有什么值得關注？從年報中我們洞察到，重倉農業，絕對是拼多多最濃墨重彩的一筆。

2015年創立至今，拼多多致力於農業現代化和數字化發展。時至今日，拼多多仍然專注於這個目標。

從百億補貼到農研人才培養，從農產品種植及銷售標準，到專用物流體系建設，再到末端物流站點“一站多能”支持，拼多多希望打造一個“農產品走出去，人才走進來，農業高效有活力”的農業新生態。

簡而言之，拼多多打造了自己的農業進化路线：以農爲本，技術賦能，生態演變。拼多多用科技賦農，助力鄉村振興，讓農民做到靠山喫山、靠水喫水，綠水青山真正變成金山銀山。

歷史經驗來看，當一家企業體量足夠大，如何緊隨時代、社會的需求，越來越關乎企業成敗。創立以來，拼多多深耕電商基本盤、重倉農業，企業價值和社會價值共振，未來的方向清晰而明確。

持續進化，拼多多重倉農業

食爲人天，農爲正本，手中有糧，心中不慌。日前，農業農村部部長說，中國14億人口，每天一張嘴，就要消耗70萬噸糧、9.8萬噸油、192萬噸菜和23萬噸肉。

糧食安全至關重要，當人口紅利消失，想要心中不慌，農業需要向科技要效益。2021年，拼多多以農爲本，技術賦能，在多方面深化了農業數字化的發展。

最明顯的動作是爲農戶、農商戶降成本，百億補貼上线將近3年，拼多多持續向農產品傾斜，2021年繼續實行了農產品“零傭金”政策，同時給予農產品更多的曝光率。比如，拼多多爲全國七大橙子產區制造節日來宣傳優質橙子。

拼多多降成本的另一方式，是提升農業產業鏈效率，旗下多多买菜加碼供應鏈建設、提升交付能力，爲有資質的快遞站點开發技術服務系統等，實現末端物流站點“一站多能”。供應鏈暢通後，需求大量聚集，繼續倒逼供應鏈不斷優化。

農業產業鏈效率提高的同時，拼多多還在推進智慧農業應用，意在讓農戶提高生產力。去年，拼多多宣布投入100億設立“百億農研”專項，舉辦了兩屆多多農研科技大賽。

在多多農研科技大賽上，湧現了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿且實用的技術，目前已經廣泛應用於遼寧、安徽和雲南等地。

比如，我國最大的草莓生產基地丹東東港，引進了首屆多多農研獲獎團隊“智多莓”的AI種植系統，實現了從“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的產業升級。

人能盡其才則百事興，農業現代化和數字化，人才是關鍵鑰匙。當前，我國農業研發型人才存在很大缺口，80後農民佔比不足5%。拼多多看到了關鍵所在，鼓勵更多具有天賦的年輕人投身農業發展。

在拼多多的努力下，農研人才問題，得到了很大改觀。比如在第一屆多多農研科技大賽中，約有80%的參賽者是90後，第二屆參賽隊員爲90後、95後，甚至不乏00後的身影。

在2021年10月，超過12.6萬名95後年輕人進入拼多多，成爲推動農產品上行的新銳力量。在2019年，95後年輕人數量僅有2.97萬。這些年輕人返鄉創業，被拼多多起了響亮的稱號——“新新農人”。

“新新農人”來自廣大的鄉鎮、農村地區，成長於移動互聯網時代，他們習慣於在互聯網尋求發展和創新。“新新農人”受過良好的教育、普遍具有本科、大專學歷，還不乏名校畢業生、海外留學生。

在拼多多的助力下，“新新農人”打響了會理石榴、平和蜜柚、湧泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源醜蘋果、蒲江獼猴桃等農產區的產地品牌，呈現出“一縣一星”、“一品一星”的現象。

拼多多董事長兼CEO陳磊說，拼多多會爲“新新農人”的事業提供專門的支持培訓，未來會爲此投入更多資源，“我們相信未來他們會成爲推動農業和農村發展的關鍵”。

從百億補貼傾斜，到技術賦能，再到人才培訓，拼多多的農業現代化、數字化動作層層遞進、持續進化，彼此還能形成合力，創新而有活力。

謀定而後動，拼多多看到了未來

孫子兵法說:“謀定而後動”。商場如战場，一家企業的战略決策，也要做到三思而後行，從而實現未雨綢繆、有備無患的理想效果。拼多多重倉農業，具備战略前瞻性。

目前，電商行業經歷十幾年的快速發展，用戶體量臨近天花板，從增量競爭轉入存量競爭。拼多多用戶數全國電商平台第一，想要依靠用戶數量增長帶動業績，可行性不大。

面對行業變化，拼多多決定從“高增長”轉向“高質量增長”，“高質量增長”的重要的內容，就是守住電商基本盤的同時重倉農業，致力於農業的數字化。

農業的數字化相對較難，就像21世紀初剛啓蒙的互聯網，但環境好，潛力大。中國互聯網催生了無數的新技術、新產品、新模式，創造了上千萬就業崗位，對經濟和社會發展產生了極大影響。

在農業產業鏈上，前中後端的每一個突破，都將帶來巨大的社會價值，也將爲拼多多帶來新的成長機會。過去一年，拼多多累計產生了610億件訂單，同比增長59%，其中涉農訂單的增幅顯著。

陳磊也表示，農業數字化才剛剛起步，還有很長的路要走。未來將繼續加大農業的投入，並對這一長期愿景保持專注和耐心，努力爲農業農村現代化和鄉村振興貢獻力量。

短短幾年，拼多多不僅成爲8.7億用戶的電商巨頭，還成爲最大的農產品上行平台。究其原因，拼多多初心就是爲農業做貢獻和創造價值，把農業現代化、數字化當作使命和長期事業，而不是一時的战略。

不僅如此，積累了8.7億用戶的拼多多，緊密鏈接農戶和商戶，以及終端的消費者，深入產業鏈上中下遊，有實力、有能力在農業領域大展拳腳。

拼多多重倉農業的“謀”，緊隨時代、社會的需求，與國家政策相向而行。

2020年是“十三五”收官之年，中國脫貧攻堅战取得全面勝利。2021年“十四五”开局之年，中央一號文件把“全面推進鄉村振興加快農業農村現代化”放在文件標題。

信號很明顯，農業農村現代化要做到和脫貧攻堅緊密銜接。

2021年12月，《“十四五”推進農業農村現代化規劃》提出，到2025年，農業基礎更加穩固，鄉村振興战略全面推進，農業農村現代化取得重要進展。力爭到2035年，鄉村全面振興取得決定性進展，農業農村現代化基本實現。

在政策推動下，農業農村現代化勢不可擋，拼多多看到了未來。拼多多生於農業，長於農業，致力於成爲加快農業農村現代化、數字化的排頭兵，爲共同富裕添磚加瓦。

战略前瞻性，關乎企業發展的命脈。可以預見的是，拼多多重倉農業，外部其順應了政策的大勢，內部賦能了農業、商業向善，最終拼多多自身獲得商業價值將是自然而然的事情。

放眼未來，注重商業和社會價值共振的企業，不僅受到越來越多的社會尊重，自身的發展也將更可持續。

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