文 | 米粒

電子煙頭頂的“達摩克裏斯之劍”，終於落地。

2022年3月11日，國家煙草專賣局正式發布了《電子煙管理辦法》，該文件從銷售渠道、口味、質量等方面明確了電子煙的經營範圍。

圖源：國家煙草專賣局

比如，針對電子煙主打的各種花式口味，《電子煙管理辦法》就明確規定“禁止銷售除煙草口味外的調味電子煙和可自行添加霧化物的電子煙”。

與此同時，《電子煙二次徵求意見稿》還明確規定，“（電子煙）霧化物應含有煙鹼”。這也意味着電子煙企業也不能通過走無尼古丁煙油的路线，繞過監管，擴充品類。

過去幾年，由於沒有相關規範，電子煙產品通過市場化的篩選，已然確立了健康、休闲等潮玩战略。一旦這層“糖衣”被剝去，電子煙市場可能又會經歷一次比“網禁”還要嚴峻的陣痛期。

行業內的衆生相

雖然名字中還有“煙”字，但是大部分企業在運營電子煙產品的時候，往往都會將其定位爲一種相對“健康”的科技產品。比如，2019年初，錘子科技陷入困境後，羅永浩就帶領團隊成立了小野電子煙公司，並在產品頁面貫之以“減害霧化電子煙”的宣傳語。

圖源：小野電子煙

而在產品層面，爲了進一步和傳統香煙劃清界限，吸引盡可能多的消費者买單，大部分電子煙企業均通過封閉式電子煙的產品路线，推出不同口味的電子煙煙彈。頭豹數據顯示，2016年，中國封閉電子煙市場規模僅爲20.1億元，到了2020年上半年，這一數字就攀升至118.3億元，年復合增長率爲55.8%。據不完全統計，悅刻電子煙擁有勁爽薄荷、冰鎮西瓜、桃氣烏龍等二十余種新奇的口味。

事實上，由於在焦油方面比不上傳統香煙，大部分選購電子煙的消費者也正是瞄準了後者這些新奇口味。藍洞新消費調研數據顯示，大部分消費者選購電子煙都只會選擇非煙草口味的產品，該類產品的銷量佔比往往能達到90%以上。

《電子煙管理辦法》一旦於2022年5月1日生效，那么如果消費者不能再購买“糖衣”電子煙，同爲“煙草”口味，可能會有更多人回流到傳統卷煙市場。

相應的，電子煙渠道商在线下經營，主要也是靠銷售非煙草口味的電子煙產品賺取利潤。藍洞新消費採訪的一位雪加的店主就表示：“如果只能賣煙草煙彈，門店就只能關門了。”

圖源：藍洞新消費

不過對於短期來看，電子煙渠道商或許會經歷最後的“狂歡”。藍洞新消費報道，《電子煙管理辦法》發布後，不少消費者开始積極囤貨，“一位店主反映一個早上就賣出了300盒”，甚至有的店主一單就按零售價賣出了150盒。

不過這只能算是回光返照，因爲2022年5月1日之後，非煙草口味的電子煙將銷聲匿跡。藍洞新消費援引一位電子店主的經營日記，就很好的展示了這種悲觀的情緒，“每年都有政策限制，昨天又發布了新的電子煙管理辦法，店裏銷售額預計將只有十分之一了……擁護監管，我立刻就放棄了抵抗”。

不過在政策的限制下，受影響最深的，想必還是要屬電子煙廠商。以悅刻爲例，招股書顯示，2018年至2020年前三季度，其分別賣出50萬、430萬、560萬根煙杆，合計爲1040萬根；分別約爲590萬顆、7380萬顆、12470萬顆煙彈，合計約2.04億顆，後者是前者的近20倍。無疑，復購更高的煙彈，是悅刻營收的重要支柱。

雖然目前這些電子煙廠商還並未受到禁令的影響，但美國市場的前車之鑑，卻可以給我們一定的啓示。2020年1月，FDA發布了美國電子煙新政，禁止煙草和薄荷醇以外的換彈電子煙再在市場上銷售。

隨後，曾經風光無量的Juul就陷入了困境，於新政後的下個月突然籌集7億美元，以維持正常經營。到了2020年5月，Juul的估值僅爲130億美元左右，相較於年初200億美元的高點，下跌了35%左右。

裸泳的玩家已經看到天花板

在監管的壓力下，資本市場早已風聲鶴唳。2022年3月14日早盤，電子煙概念股大幅下挫超10%。其中提供霧化科技解決方案的思摩爾國際跌18.45%，提供電子煙香精香料的中國波頓跌10.14%。

這除了是因爲上文提到的電子煙銷售渠道、產品品類等方面的監管持續收縮外，另一方面，也因爲我們已經可以用肉眼看到電子煙在利潤層面的“天花板”。

《電子煙管理辦法》規定：“從事電子煙零售業務，應當依法向煙草專賣行政主管部門申請領取煙草專賣零售許可證或者變更許可範圍。”

要求所有銷售門店“持牌”經營，對於已經通過自建渠道，挨過網禁陣痛的電子煙品牌來說，無異於晴天霹靂。

此前，由於“自產自銷”，因此，電子煙品牌往往可以通過品牌溢價、科技潮玩等屬性，賺取高昂的利潤。財報顯示，2021年Q4，霧芯科技（悅刻母公司）毛利潤爲7.66億元，較上年同期的6.94億元增長10.3%，毛利率也達到了驚人的40.2%。

圖源：悅刻

值得注意的是，霧芯科技的毛利率如此之高的關鍵，是因爲此前，電子煙在中國市場僅作爲普通消費品，徵收13%的增值稅。

但是國家稅務總局的《關於調整卷煙消費稅的通知》顯示，甲類卷煙需要徵收16%的消費稅、56%的甲類卷煙消費稅以及11%的商業批發稅，合計稅率可達83%。對此，華安證券表示：“參照日本在新型煙草上的稅收經驗，中國電子煙的稅率或將按照卷煙稅率的80%左右進行徵收。”

結合上述兩種稅率進行簡單的換算，如果按照傳統煙草徵稅，那么霧芯科技的毛利率或將降低至個位數。

或許是因爲看到了毛利率的下跌，以及產品種類方面受限，將徹底淪爲“打工人”，霧芯科技已不再深挖技術。財報顯示，2021年Q4，霧芯科技的研發費用僅爲1780萬元，對比去年同期的2.09億元，下降了91.5%。

而資本市場也早已上演了一出叛逃電子煙的好戲。以電子煙企業的代表悅刻爲例，其近期的股價確實受《電子煙管理辦法》等文件發布的影響，但將時間线拉長來看，過去一年，霧芯科技的股價距離35美元/股的高點，足足下跌了95.74%。其中也從側面昭示了電子煙行業已不再是資本的寵兒。

總而言之，雖然過去幾年，伴隨着產業鏈的成熟，電子煙持續火熱，但是再怎么主打科技，電子煙也始終擺脫不了“煙”的原罪。而隨着有關部門頒布相關管理政策，起於草莽的電子煙行業巨頭們又要遭受一次致命的陣痛。

盡管這在某種程度上會影響行業的規模，但是有關部門也會對電子煙產品的質量進行全程管理，建立電子煙產品技術審評和跟蹤追溯機制，這對於已經在灰色地帶遊走了十余年的相關產業來說，其實也是一次升級的契機。

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